Am în continuare o serie de articole despre „Cum să treci concurenților interviu.“
Ne-am întors la interviu Olgi Popovoy compania „Deiter“ cu Victor, care pune următoarea întrebare:
Olga: Unul dintre punctele mele forte este de a lucra la managementul timpului. Pe ultimul loc de muncă am fost de a face toate rapoartele și prezentarea în funcție de termenul limită. În această lucrare am urmat 80/20 principiul lui Pareto, care mă ajută să îndeplinească atribuțiile și sarcinile stabilite de șeful termenul limită. Un alt punct meu forte este că eu - un jucător bun și de încredere echipa. În „Trester“ regiunea mea „Center“, în care mă duc, am participat la premiul concurs de care a fost o excursie în Cipru.
A trebuit să gândim împreună cu dezvoltarea strategiei de vânzări cap timp de șase luni, pentru a dezvolta programe promoționale și promoții pentru a atinge obiectivele de vânzări cu 110%. Eu, în calitate de membru al echipei a propus o nouă strategie de vânzări, susținută de alți colegi. Împreună am făcut o prezentare să-l prezinte intreaga companie. Îi plăcea liderii, dar nu suficient, această strategie a lucrat, și am depășit planul de vânzări cu 13%, care, în cele din urmă sa ridicat la 123%. Numai lucrând împreună, noi am fost capabili de a realiza acest lucru.
Victor - Rezultatele sunt cu adevarat impresionante. Și care sunt punctele slabe?
Olga - Nu sunt bun în programele de raportare, deoarece fiecare companie are propriile caracteristici, dar îmi place foarte mult să studieze și să învețe ceva nou și nu mă deranjează petrece timpul lor pentru a învăța noi competențe. În același loc am fost familiarizat cu unul dintre aceste programe, dar tot ce am stăpânit în două săptămâni, să se angajeze timpul liber și a fost capabil să învețe alte categorii de personal cum să-l folosească.
Olga - Am o educație bună în acest domeniu. Am absolvit cu o diplomă în mesi „Marketing“. Experiența mea în vânzări de 10 ani în trei mari companii, fiecare dintre care am deținut diferite funcții, începând cu merchandiser și terminând cu managerul de lucru cu clienții cheie. Am abilități speciale necesare pentru acest post: Știu tehnicile de bază de vânzări și prezentări, capabile să lucreze într-o echipă, știu cum să comunice cu clienții și să negocieze cu partenerii. Acestea fiind spuse, eu pot spune cu siguranță că cunoștințele și aptitudinile mele potrivite pentru funcția de Regional Sales Manager.
Victor - Unde te vezi peste cinci ani?
Astfel de întrebări, a spus Olga, timp inutil și a deșeurilor pe probleme și provocări cu adevărat importante. „Nimeni nu poate spune ce se va întâmpla cu el mâine, iar angajatorul vrea să audă ce se va întâmpla cu mine în cinci ani.
Nu sunt o ghicitoare „- asa a argumentat Olya, atunci când pregătește pentru un interviu de angajare, navigarea pe internet cele mai frecvente întrebări ale intervievatorului. Ea, desigur, să înțeleagă de ce un angajator pune o întrebare - pentru a afla care sunt ambițiile omului ca el este un scop și proaktiven. Olga a pregătit un răspuns la această întrebare:
Olga - În cinci ani mă văd în compania „Dreyter“ care ocupă managerul divizionare de poziție, apoi pe măsură ce deveniți de acel moment Director de vânzări.
Victor - Hmm. Curios.
Victor puțin luat prin surprindere de acest răspuns neașteptat și confuz. A fost chiar un pic supărat și a decis să provoace Olga următoarea declarație, așteptându-se să vadă confuzia pe fața ei:
Victor - Nu sunt sigur că sunt potrivite pentru acest raboty.- a spus Victor indiferentă și o voce care brooked nici un argument.
Cu toate acestea, Olga a fost pregătită pentru o astfel de problemă de rasă, așa că nu-i prinde garda jos.
Olga - De ce crezi asta? - Olya a spus Victor natural și ușor.
Victor nu se aștepta această turnură a evenimentelor, așa că a avut câteva secunde să gândească și, ca urmare, el a spus:
- Ești prea sigur pe sine și asertivi în răspunsurile lor.
Olga - Eu cred că aceste calități în managerul de vânzări este vitală. Este o parte a managerului profesiei, să fie încrezători în produsul lor că el se oferă să cumpere client. Calități pe care le enumerate - „încrezătoare în sine și asertiv“, și atribuită lacunelor, de fapt, în zona noastră sunt considerate virtuți, fără de care este imposibil să arate rezultate bune în vânzări.
Cu toate acestea, Victor nu a renunțat și a încercat din nou, pentru a pune o întrebare din categoria de probleme stresante:
- De ce ar trebui să angajeze un candidat extern, atunci cum ar putea oferi de lucru pentru cineva din cadrul companiei?
Victor - Tu mi-ai întrebări?
Ole zâmbi și se uită la ceas, Victor a declarat următoarele:
- Mă tem că e timpul să se încheie interviul. A fost frumos să te cunosc, Olga. Despre soluția noastră, vă va învăța prin managerul Natalya, RC de efort. Ea vă va contacta în scurt timp.
- Când anume intenționați să ia o decizie, m-am dus până la tine sau nu?
Olga a decis în prealabil că va pune această întrebare, pentru că nu vreau să rămână în întuneric pe termen nelimitat. Era riscant, dar este cântărește „pro“ și „contra“, și a concluzionat că este mai bine să ceară decât pare rău, că nu se cere.
- Până la sfârșitul săptămânii viitoare. Vrem să închidă această poziție cât mai curând posibil, pentru că avem o conferință săptămână, pe care am fost pe cale de a introduce un nou manual angajat. Veți avea nevoie pentru a lucra de două săptămâni?
- Nu, nu cred.
- Apoi așteptați pentru un apel de la Natalia. La revedere.
- Mulțumesc, Victor, pentru acest interviu. Acesta este unul dintre interviu cele mai complexe și dificile, prin care l-am avut vreodată să treacă prin.
- Ai făcut față remarcabil de bine cu probleme complexe.
- Vă mulțumesc. La revedere.
- La revedere.
interviu Oli poate fi considerată completă. 40 de minute ea a petrecut la birou, răspunzând la întrebări de la Victor, au fost cele mai rele din viața ei.
„Da, nu am experimentat o astfel de stres în timpul interviului. M-am luptat pentru a ascunde sau a arăta nervozitate lor. Sper că am luat-o. Pumnii! »
- Cum apreciați pe o scară de 1 la 10 interviul meu - Natalia a întrebat.
- Cred că 8 biți la început, am fost robit, confuz, și apoi a venit în fire și interviuri au trecut mai mult sau mai puțin previzibile.
- Probabil, Victor, ca de obicei, a folosit tactica lui de tăcere și ignorând candidatul?
- Da, a fost. Prima dată când am fost confruntat cu acest lucru, și, prin urmare, nu a știut cum să se comporte și să reacționeze la ea.
- Da, Victor îi place să arate indiferență - nu pentru a observa omul. El testează astfel un candidat să se ocupe de stres. Mă bucur că interviul a avut loc. O să te sun pentru a informa decizia companiei săptămâna viitoare.
- Bine. Am fost de acord. O să aștept apelul. La revedere, Natalie.
- La revedere, Olga. O zi bună.
Ceasul a arătat 14:10. Olya ieșit afară și a suflat în adânc. Nu era sigur că va obține locuri de muncă, dar ceva despre (presimtire) a determinat-o că Victor este interesat de faptul că funcționează pentru ei, iar ultima sa întrebare: „Va trebui să lucreze două săptămâni“ a fost dovada că.