16. Apariția conceptului de „negocieri“ este legată în mod tradițional apariția conceptului de
• «diplomație»
17. Prima dată cuvântul „diplomație“, a început să fie utilizat în:
• la începutul secolului al XVII-
18. Dl. Nicholson a fost un diplomat:
• engleză
19. Funcția principală a negocierilor este:
• o soluție comună a problemei
20. Strategia principală este de a media
• referitor la asistență în căutarea de soluții
21. Diplomatul Fransua Kaler a trăit în:
• secol XVIII
22. Încrederea în reciproc consideră cheia discuțiilor științifice:
• A. Ross
23. Cuvântul grecesc „diplomă“, care apoi a fost cuvântul „diplomat“, înseamnă literal:
• «dublă“
24. Cursul natural al negocierilor fie suspendate, iar partenerii au început să arate o lipsă de interes în întâlniri de afaceri - care este caracteristică perioadei, numită AG perioada de Kovalev
• «pori goale“
25. Finalizarea conflictului, de multe ori cu ajutorul unui mediator, în care motivele apariției sale sunt eliminate doar parțial, iar părțile aflate în conflict continuă să recunoască opusul intereselor și scopurilor lor și a numit-o:
• decontare
26. Din aceste rezultate posibile ale negocierilor, potrivit savantul S. Stevenson, sunt:
• apatie
• compromis
• conflictul
• coluziune
27. Din elementele de mai sus la funcțiile de bază ale negocierilor sunt după cum urmează:
• Informare și comunicare
• Advocacy
• Regulamentul
• rezolva propriile probleme
• Soluție mixtă
28. Dintre acestea, clasificarea negocierilor în funcție de condițiile și natura relațiilor dintre părți negociază în condițiile:
• «jocuri»
• părțile de conflict
• cooperarea dintre părți
29. Dintre acestea, principalele grupe de strategii utilizate de către intermediar în punerea în aplicare a funcțiilor sale includ strategii:
• vizează manipularea comportamentului părților în conflict
• să asigure o cooperare între părți și să mențină o relație de lucru între
• referitor la asistență în căutarea de soluții
30. Dintre acestea, cele mai importante faze ale medierii includ:
• inițierea unei căutări de consens
• monitorizarea punerii în aplicare a acordurilor
• stabilirea procesului de negociere
• să participe la procesul de negocieri