Jocurile, care sunt deținute în laboratoare displace generează aproape întotdeauna ...
ostilitate reciprocă: testul, pentru a vedea adversarii lor ca oameni care nu sunt înclinați să coopereze, este ușor să le transforme într-o astfel - în oameni care nu sunt înclinați să coopereze (Kelley Stahelski, 1970). Orice conflict este întotdeauna plină de auto-profetie. În cazul în care una dintre părțile la un conflict ia în considerare un alt agresiv, plin de resentimente și răzbunător, celălalt - pentru a se proteja - se vor comporta în acest fel, iar cercul vicios se închide. Atitudinea mea față de soția sa ar putea afecta starea de spirit ce mă aștept să o văd - într-un întuneric sau într-o ridicată și prietenos, și o va forța să confirme așteptările mele.
confirmare de comportament apare și atunci când ne gândim că oamenii nu sunt indiferenți față de noi. Imaginați-vă că - unul dintre participanții la experiment realizat recent de Robert Ridge și Dzheffri Reberom, la care au participat 60 de tineri și cât mai multe femei tinere (în presă). Fiecare om trebuie să intervieveze una dintre femei, și să decidă dacă este potrivit pentru postul de profesor asistent. Înainte de asta, a spus bărbatul că femeia, pe care el va fi intervievat, sau simpatic să-l (pe baza răspunsurilor sale la întrebările unui chestionar biografic) sau nu. (Imaginați-vă că cineva cu care trebuie să vorbești, a arătat un interes crescut în viitoare te cunosc și pentru eventuale reuniuni ulterioare sau a arătat indiferență completă.) Rezultatul a fost o confirmare comportamentală. Pretender, intervievatorii care cred că nu sunt indiferenți față de el, sa comportat într-o mai flirtând, fără ca măcar să-și dea seama. Potrivit Ridge și coaste, este posibil ca acest proces - una dintre posibilele cauze ale hărțuirii sexuale. Dacă oamenii cred că comportamentul femeilor confirmă suspiciunile sale despre ea, el poate „activa“ și du-te la astfel de acte flagrante ca o femeie nu va fi în măsură să interpreteze în mod diferit ca inacceptabile și ofensatoare.
Așteptările afectează comportamentul copiilor. Văzând cât de mult gunoi schițat în trei săli de clasă, Richard Miller si colegii sai a cerut profesorul unuia dintre clase și colaboratorii săi cât mai des posibil pentru a reaminti copiilor care trebuie să le respecte curățenia și ordinea (Miller și colab., 1975) .Cu aceste memento-uri de gunoi care se găsesc în coșuri speciale, a crescut de la 15do 45%, dar efectul a fost doar temporară. A doua din cele trei clase, care este, de asemenea, trimis la coș nu mai mult de 15% din gunoi lăudat în mod regulat pentru exactitatea lor. După opt zile de laudă regulat și chiar de două săptămâni după ce au oprit, elevii din această clasă au continuat să îndeplinească așteptările adulților: au fost aruncate în coșul pentru mai mult de 80% din gunoi. Nu te obosește să repete copiilor că acestea sunt harnici și natură, nu leneș și încăpățânat, și este posibil ca acestea să fie astfel.
Problema așteptări mari de auto-îndeplinirea planom.Psihologiya și bursa de valori
Aproximativ o jumătate de secol în urmă, Dzhon Meynard Keynes a comparat piața de valori, cum ar fi psihologia populare concursuri de frumusețe, care a efectuat ziarele din Londra. Câștigătorul de concurență este un abonat, care au optat din cele șase sute de oameni, care alege cel mai adesea ceilalți abonați. Ca urmare, Keynes a scris, „fiecare participant a trebuit să aleagă persoana greșită, care se părea că cele mai atractive, iar cele pe care el a considerat cel mai probabil“ candidați în atenția „celorlalți participanți“.
În mod similar, actul și investitori: nu preferă acelor acțiuni care au atras atenția lor proprii, iar cele care sunt „puse ochi“ alți investitori. Acest joc se numește „Anticipează comportamentul altuia.“ Ca șef al unuia dintre fondurile de pe Wall Street „puteți fi de acord cu punctul de vedere al Granville sau nu sunt de acord cu ea, dar nu contează.“ Dacă credeți că sfatul lui va determina pe alții să vândă stocul, veți dori să-și vândă propriile lor înainte de prețurile de toamna. Dacă credeți că alții vor cumpăra acțiuni, vă - pentru a aduce în jos hype - nu va întârzia achiziția.
Potrivit lui William Swan și Robina Ilay, există o altă condiție sub care, probabil, nu se va ridica la nivelul așteptărilor, contactați-ne de alții: atunci când așteptările lor sunt în conflict cu sine conceptul nostru clar (Swann Ely, 1984). Deci, cercetatorii au raportat că, atunci când „o fată de partid“ a intervievat oameni se așteaptă să vadă în fața unui introvertit, nu a schimbat comportamentul intervievatului și percepția intervievatorii de ea. Dimpotrivă, persoanele intervievate diffident îndeplinesc adesea așteptările intervievatorilor.
<Намерения человека спрятаны на дне бездонного колодца, но понимающий извлечет их на свет божий. Притчи 20:5>
Uneori credințele noastre încep să trăiască propriile lor vieți. Ca o regulă, percepțiile noastre altora sunt bazate pe fapte reale. Cu toate acestea, studiul fenomenelor, cum ar fi prejudecata de experimentator și așteptările profesorului, arată că părerea greșită că unii oameni au o abilitate extraordinara (sau complet lipsit de ele), poate duce la faptul că profesorii și experimentatorii se vor izola acești oameni din mulțime, și în viitor acestea fac cele mai bune (sau rele) rezultate, confirmând că yavlyaetsyalozhnym în mod inerent. În mod similar, în viața de zi cu zi, oamenii de multe ori demonstrează exact comportamentul pe care ne așteptăm de la ei, adică. E. Vom obține confirmarea comportamentală a ceea ce să se aștepte.
Ne-am uitat deja la unele dintre cauzele de oameni au convingeri incorecte. Perie doar pe rezultatele experimentelor pentru a dovedi faptul existenței lor, este imposibil: participanții lor - oameni inteligenți, de multe ori studenții din cele mai renumite universități. Mai mult decât atât, fără aceste distorsiuni previzibile și prejudecăți nu pot face, și atunci când participanții la studiu sunt de plată pentru răspunsurile corecte, explicând modul lor de gândire „optim“. Ca unul dintre cercetatori, aceste iluzii sunt „nu mai puțin stabile decât iluziile de percepție» (Slovic, 1972).
<Дух свободы — это дух, который не слишком уверен в своей правоте; дух свободы — это дух, который стремится понять умонастроения других мужчин и женщин; дух свободы — это такой дух, который беспристрастно учитывает наряду с собственными и их интересы. Ученый муж. Дух свободы, 1952>