Ar fi logic, după tot ce am scris despre vizitele pentru a auzi întrebarea: „? Ce mai faci, dragă, să efectueze planul de vânzări“ Aici am să demonteze două mituri care sunt exploatate intens la medprede. Primul mit - un plan de vânzare - o vacă sacră, este necesar să se efectueze, sau „du-te dracu 'te“, a realizat un poem mă refer. Al doilea - la punerea în aplicare a executării planului de vânzări conduce vizitează doar planul.
Deci, planul - un lucru dovedit flexibil și opțional. În sine de multe ori vizionat din partea biroului trimestrial și la sfârșitul anului, planul a fost ajustat în direcția acesteia se întâlnesc următoarele, și anume în jos. Este tot de super - întregul an nu face nimic, și apoi te uiți - la locul de munca si planchik a condus, și chiar a dat premiul. Acest lucru se întâmplă pentru că, probabil, să îndeplinească următorul plan pentru persoanele de peste tine este mai important decât tine, astfel încât acestea să se răcească. Este important să nu-i deranjeze.
De multe ori a observat că planul de vânzări, chiar și după corecția se face ca un procent, cu 100 de departe. Trebuie să vină cu scuze.
Mai important lucru - pe care le va face, dacă nu planificați împlinit? Probabil nimic. Ei bine, dacă ești cu siguranță, un lucrător disciplinat - la timp și cu precizie sdaosh rapoarte, amabilitate fătălăule cu Regionalele, dezvolta bugete, plimbare în komanidrovki etc. Înțelegeți că regionalele vă mai ușor să tolereze acest lucru decât pentru a găsi pe cineva nou, pe care trebuie să învățăm să tolereze lipsa de experiență, și nu faptul că el ar fi mai inteligent pentru tine.
În ceea ce privește al doilea mit - Eu voi fi scurt. Într-un caz tipic (vorbim despre dzhinerikah, acum acesta este un caz tipic) prohodnyak la clinici sau nu duce la nici o vânzare. Aici, dacă nu leneș, vă puteți exprima creativitatea, în loc să încerce să stârnească concurență cu medici (nu numai numesc naebut) concurență cu distribuitorul de manageri, farmaciști. În acest caz, nu este necesar zhopit, dumping 200 Rublyovy de droguri - premiul RUR la 50, a dat vina pe medici. Planul cu siguranță nu a efectuat, dar va arăta dvizhuhu. Cu cât distribuitorul de mers pe jos mai plăcut decât poliklkiniku.
Pe scurt, tot felul de instrucțiuni de marketing și planuri pentru vizite - în coșul de gunoi. Este bine, desigur, în încercarea de a obține într-un spital mare de cumpărare. Aici la fel de norocos, desigur, că nu ești singurul deșteptul. Dar sunt bătrâni, supraveghetori, felul Kama, să vă ajute, și ceea ce fac ei. În viața scurtă este frumoasă și nu are nevoie să strice reflecțiile sale triste de pe neindeplinirea planului.
I a păstra acest futut.
Într-una Regiuni Kompashki vizitate rar, o dată la fiecare 2-3 luni, ne-am așezat cu el în seara într-o cameră de hotel (el zhopil dibs pe taverna) pe laptop și se uită la punerea în aplicare a planului.
Totul a fost trist. După cum se dovedește, pentru banii pe care mi-am petrecut pe promovarea anumitor produse, aceste vânzări ar putea răscumpăra. Ei bine, presupun, am lucrat cum pot, și bugetele stăpânit așa cum ar trebui să fie. În cazul în care vânzările provin de la? Desigur, am roșit, portretizat cea mai mare nedumerirea, a promis acum exact ceea ce toată pauză, pentru că eu știu cum (Hooley, Regiunile este în zadar că a venit astfel spus că, în cazul în care medicii nu doresc să - trebuie să meargă în continuare, împinge, pumn l-ar fi omorât. dracu '!).
Regiunile apoi a plecat, și am fost dus la vechiul - timpul ucis între magazinul de unde sa cumpere bautura, prăjituri, certificate, etc, și o canapea, în cazul în care l-am stăpânit totul.
Acesti tipi lucra cu siguranță la ultimul, dar sunt sincer speriat și din această Kompashki ejectat. Apropo, nota tinerii - care va trece criza, și nu va mai fi un mod de a rezolva problema cu planul - sunt suprasolicitate într-un singur loc - și începe tragere pentru a beneficia de noua companie.
La noul loc, de asemenea, pentru planuri pentru următoarea. Pe o bază trimestrial despre supraveghetorul ne-au adunat în cafenea (și am avut câteva, și nu-mi amintesc exact, dar se pare că societatea a plătit ceai și trivia zakus, îngrășa nici bautura, au fost pe mașinile) cu noutom, a spus cum toți masculii sunt vândute, întrebați pe cineva mai întâi aruncat afară și ceea ce ne-ar face fără el. Ne-am uitat la tot felul de grafice, care sunt în mare parte umplut în jos. Apoi, vom decide modul în care planul se va conforma. De exemplu, am nevoie pentru a vinde pentru anul 1000 de pachete și vândute, de exemplu, 5 (pentru Q2). Che, cum ar fi, albastru, vom face. Nici măcar nu știu. Pe scurt, a fost necesar pentru a contoriza numărul de medici în baza de date, deoarece fiecare poate numi o lună decât noi prostimuliuem etc. Cifrele au fost obținute prin nerealiste din punct de vedere chiar de medici virtuale, și de numărare pe reale - astronomice. Nici măcar nu a înregistrat, din moment ce nehuy deranja și supărat. Ei bine stimulare, atunci da, nu este uitată.
Și apoi, ca de obicei, o supa cu o pisică. Premiul primit pentru anul următor, și eu încă o dată întărit în convingerea că totul se face corect.
Într-adevăr urmări vânzările individuale nu este la fel de ușor cum pare, faptul că sunt multe motive și fiecare bine cel puțin o știe. În cele mai multe, luați Pont (gospitalku nu cred, deși poate fi un dezastru pentru a aranja), cel mai important, după cum sa menționat deja, pentru a efectua vizite la planul, mulți se plâng de aranjament, folosiți întoarce toate verbale și neverbalnye tehnici de persuasiune cu privire la modul in care medicii de foame pentru medicamente tale, și atunci când un manager spune că planul de echipa ta nenorocita neîmplinită cu 40%, puteți face în condiții de siguranță cu care se confruntă, că 60% este realizare personală, restul doar luni întregi profaflili sau trimestru. Dovedește altfel cu cifrele numele de familie companie nekazhdaya poate.
„În cele din urmă nu am mers la farmacie, și toate vânzările săptămânii sosește, desigur, la vizita mea“ - aceasta este frumusețea vânzărilor indirecte. Doar trebuie să utilizați principiul vechi de vindecare, „Do nici un rău.“ și anume în cazul în care medicamentul este vândut fără tine, și nu deranjează procesul, urmăriți cu atenție din timp în scribble și rapoarte.