Motivul pentru scrierea acestui articol a fost repetat apel la portalul meu de consultare www.TEPLOved.ru noi manageri vanzarea de echipament de incalzire. M-au întrebat dacă vânzarea de manuale astfel de echipamente, există cursuri pe acest subiect? Acești oameni au fost surprinși că cursurile și cărți, cum ar fi coafură acolo aproape la fiecare colț, și dobândi cunoștințe de tehnologie de încălzire este aproape nicăieri să fie. Absența aproape completă a literaturii, din care este posibil de a instrui manageri în acest domeniu este foarte supărat și surprins.
În acest articol veți găsi câteva sfaturi pentru începători manageri pentru vânzarea de echipamente de încălzire, precum și informații despre diferitele tipuri de sisteme de încălzire a apei.
Pentru locuri de muncă managerului de a avea succes, ar trebui:
- să examineze în detaliu echipamentul care vinde compania sa și concurenții săi,
- să identifice parametrii care echipamentele proprii mai bine decât concurența,
- produc argumente convingătoare cu privire la meritele echipamentului propus (care nu este posibilă fără primele două paragrafe)
- cu răbdare și cu atenție asculta la client și să se angajeze într-un dialog numai atunci când vrea.
În cazul în care foarte pe scurt, cele două componente ale succesului - un înalt nivel de profesionalism si arta magistral de comunicare. Psihologia literaturii de comunicare în acest moment nu este suficient care poate fi spus despre literatura de specialitate din partea tehnică a întrebării. Acest decalaj voi încerca să umple.
Vom începe cu o descriere a oricărui tip de sisteme de încălzire a apei.
Elementele de bază ale sistemului de încălzire
„Inima“ a sistemului este de încălzire (sursa de căldură) ceainic. Din ea mediul încălzit termic (apa sau antigel) prin intermediul pompei de circulație (în cazul în care sistemul este o circulație forțată) sau fără (circulație naturală) se deplasează prin tuburi și cedează căldură prin dispozitivele de încălzire cameră (radiatoare, convectoare). În plus față de elementele de mai sus principale ale sistemului de încălzire include o mulțime de alte mai mici, dar necesare pentru funcționarea normală a lucrurilor: un vas de expansiune - compensează pentru dilatare termică de accesorii de apă - pentru conectarea conductelor, guri de aerisire, grupuri de securitate, și multe altele.
Generatorul de căldură (cazan) - sursa de căldură, în care pentru încălzirea lichidului de răcire direcționat către consumatorul utilizează energia eliberată în timpul arderii combustibililor fosili sau a energiei electrice.
Thermo-generate (cazan) - spațiul pentru acomodarea generatorului de căldură și echipamente suplimentare pentru acesta.
Sistemul de încălzire trebuie să prevadă compensații pentru pierderea de căldură prin anvelopa clădirii, de căldură pentru încălzirea infiltrarea aerului din exterior cu fluxul de căldură care vine din alocarea aparatelor electrice regulate, de iluminat, oameni și alte surse de căldură. Același sistem de încălzire trebuie să mențină în mod automat o temperatură predeterminată a aerului în interiorul camerei și temperatura de încălzire în intervalul normal. Alegerea echipamentului trebuie să respecte spațiu arhitectural și soluții de planificare.
Sfat One: de vânzare ieftine, dar de calitate echipamente - este cea mai bună opțiune pentru atât societatea comercială și client.
Este evident că una dintre sarcinile principale ale oricărui manager de vânzări la - vinde mai multe bunuri, în același timp, va fi mai bine dacă echipamentul va fi mai scump. Această frază nu înseamnă că este necesar să se inducă în eroare clientul și vinde echipamente la un preț umflat. Ideea de alta, managerul ar trebui să știe mai bine decât echipamentul scump și cel mai bun ieftine. El ar trebui să știe nu numai pentru ei înșiși, dar, de asemenea, să fie în măsură să aducă aceste beneficii pentru client. De exemplu, mai scumpe cazanul are o eficiență ridicată și cu clientul său de operare pe o bază lunară pentru a salva o sumă substanțială pe combustibil, sau durata de viață a echipamentelor mai scumpe este mai mare decât low-cost și dacă observați că este mai ieftin - cumpere un cazan bun (pompă, radiator, etc. .D.), sau două dintre achiziționarea și instalarea a două, plus a pierdut în acest maestru timp suplimentar al casei, este foarte adesea prima opțiune mai atractivă.
Un manager competent ar trebui să ajute clientul pentru a evita o greșeală foarte tipic - pentru a alege echipamentul conform criteriului de o singură dată costă cel mai puțin.
Evident, cea mai bună opțiune - este cea care nu este doar mai ieftin să cumpere, dar, de asemenea, garantează cele mai mici costuri de funcționare, cel mai mare confort, etc.
Care sunt sistemul de încălzire
Sistemele anterioare au fost menționate cu circulație forțată și naturală. Care este diferența dintre ele? Într-un sistem cu circulație forțată de circulație a lichidului de răcire este realizată de către o pompă de circulație.
Avantajele unui astfel de sistem sunt: confort (se poate regla și menține temperatura dorită în fiecare cameră), un tub cu diametru mic, mai mică diferența de temperatură la ieșire din cazan apa încălzită și revenirea la rece (mărește durata de viață a cazanului) cazan. Singurul dezavantaj al acestor sisteme - pompe necesită energie electrică. Într-un sistem fără pompă de circulație naturală. Circularea aceasta asigură forța gravitațională cauzată de neuniformitatea mediului (densitate și temperatură gradienti). Pentru un astfel de sistem necesită țevi cu diametru mare, și este foarte dificil să fie reglementate. Principalul dezavantaj al circulației gravitaționale - eficiența scăzută a sistemelor de încălzire, și ca o consecință a consumului crescut de combustibil.
În plus, sistemul de încălzire poate fi deschis și închis. În primul caz, pentru a compensa dilatarea lichidului de răcire (apă sau antigel) în sistemul de încălzire utilizat rezervor de expansiune în aer liber. In al doilea - este utilizat un rezervor cu diafragmă închisă.
Într-un sistem de vas de expansiune deschis trebuie să fie instalat la cel mai înalt punct al sistemului. În același timp, închis - pentru a crea un rezervor cu membrană la partea de sus nu este necesară.
Sistem închis cu un rezervor cu diafragmă are multe avantaje în comparație cu deschide. Aici sunt elementele de bază:- rezervorul poate fi plasat în același loc și cazanul, deci nu este nevoie de a trage tubul până la pod,
- nici un contact al apei și a aerului, și, prin urmare, posibilitatea de dizolvare în apă de oxigen suplimentar (care se extinde „viata“ a radiatoarelor și a cazanului)
- Puteți crea o presiune suplimentară chiar și la cel mai înalt punct al sistemului de încălzire, ceea ce reduce riscul de a pungilor de aer din calorifere superioare.
„Sistemele de încălzire trebuie să distribuie căldura, astfel încât în toate camerele de zi și alte zone în care oamenii pot avea reședința în furnizarea de parametrii necesari climatice.
În perioada rece a anului, temperatura spațiului încălzit atunci când nu sunt temporar în uz, pot fi luate cel puțin 12 ° C, permițând restabilirea temperaturii nominale a începutul utilizării spațiilor.
Proiectarea sistemului de încălzire a locuinței trebuie efectuată ținând seama de necesitatea de a asigura chiar și de încălzire a aerului din interior, precum și stabilitatea hidraulică și termică a sistemului de încălzire. În acest caz, ar trebui să fie furnizate pentru a asigura siguranța la foc și fiabilitatea operațională a sistemului.
Apa (încălzire cu apă caldă) sau de aer (de încălzire a aerului) poate fi utilizat ca agent de răcire în sistemul de încălzire. încălzirea aerului Aplicarea în mod eficient în utilizare ventilație forțată (mecanică).
În case de o singură familie, se recomandă, în plus față de radiatoare, acesta se afla de obicei sub deschiderile ferestrelor, pentru a aranja încălzire prin pardoseală. Este necesar să existe un control manual sau automat de încălzire și apă caldă la domiciliu.
sistem cu implicare naturală sau artificială a circulației lichidului de răcire (apă) poate fi utilizată pentru încălzirea apei singură locuință. sistem de încălzire a apei include un generator de căldură (cazan), tubulatura, rezervoare de expansiune, dispozitive de încălzire, de închidere și supape de control și Deaeratore. Sistemul furnizează un artificiale unități de pompare de stimulare.
Când trebuie luate în considerare alegerea sistemelor de încălzire cu apă, care în sisteme cu generatoare tip natural de căldură (cazane), se recomandă să aibă dispozitive de încălzire mai mici, și că aplicarea unor astfel de sisteme este îndepărtarea sursei de căldură de la dispozitivele de încălzire nu trebuie să depășească 30 m.
Se recomandă să se aplice sistemul de încălzire cu două conducte. Conductele de pardoseală se recomandă utilizarea:
- Circuit „Radiation“ cu dispus central colectoare de alimentare și retur;
- două sistem de conducte cu cabluri de trecere pe perimetrul casei.
Temperatura lichidului de răcire în conducta de alimentare, inclusiv în sistemele cu conducte din materiale polimerice nu trebuie să depășească 90 ° C.
Diferența de rezistență hidraulică în ramurile de conducte de încălzire a apei nu trebuie să difere cu mai mult de 25% din media.
Se recomandă să se asigure utilizarea graficului temperaturii de încălzire 80-60 ° C, la temperatura aerului exterior de proiectare.
Temperatura suprafeței expuse a unui radiator de încălzire a apei, dacă nu se iau măsuri pentru a preveni contactul accidental de către om, nu trebuie să depășească 70 ° C "
Sfat doi: specificație tehnică bună - o modalitate de succes!
Unul dintre cele mai importante elemente atunci când se lucrează cu un client este o ofertă comercială. În pregătirea propunerilor comerciale pentru echipamentele de încălzire trebuie să lucreze împreună cu clientul pentru a face o specificație detaliată, care ar trebui să conțină următoarele elemente:
1) un plan de etaj al clădirii, cu dimensiunile spațiilor,
2) o listă a spațiului încălzit,
3) scopul fiecărei camere și temperatura în ele,
4) Materiale de constructii,
5) materialul, designul și dimensiunile ferestrelor și ușilor,
6) de încălzire sub formă (radiatoare, podea, etc.)
7) tipul de combustibil, care va fi utilizat pentru încălzirea structurii,
8) cantitatea necesară de apă caldă,
9) numărul de persoane care trăiesc,
10) în mod continuu sau intermitent va locui în clădirea de origine, etc.
În detaliu competent și cerințele caietului de sarcini este la fel de important atât pentru client cât și pentru comercializare și monturile companiei. Pentru clienți, ca urmare a corectitudinii misiunii devine satisfacerea cât mai exactă a nevoilor lor, iar compania devine mai sigură împotriva pretențiilor nejustificate.
Există cazuri când, în loc de proiectul tehnic al clientului este limitat la expresia „a se asigura că totul a fost bine“, și după executarea lucrărilor de devine clar că o înțelegere a acestei sintagme de către client și diferite.
Elaborarea unei specificații tehnice competente este una dintre cele mai importante etape ale interacțiunii dintre firmă și client.
Mai sus, au fost menționate o varietate de moduri de rutare conducte pentru radiatoare din Codul de bune practici pentru proiectarea și construcția. Voi încerca să explic în termeni simpli, modul în care acestea diferă unul de altul.
Metode de distribuire a țevilor pentru radiatoare
Există două modalități de distribuire a țevilor la radiatoare - o singură țeavă (Figura 1.) și țeava dublă (Fig 2.). Când două țeavă pentru fiecare radiator este livrat cu două tuburi: - „direct“ și „inversă“. Acest aspect vă permite să aveți aceeași temperatură a lichidului de răcire la intrarea în toate dispozitivele. Două aranjament de țeavă poate fi de două tipuri: a) o conexiune paralelă cu radiatoare, radiație b) (colector) când colectorul „raze“ fiecare încălzitor sintetizează două țevi - înainte și invers. Lipsa unui sistem de radioterapie - costul ridicat al conductelor. Avantaj - reglare ușoară a dispozitivelor de încălzire și a sistemelor de echilibrare. Când un agent de răcire aspect conductă trece succesiv de la un radiator la altul, în timp ce răcirea. Astfel, ultimul radiator din lanțul poate fi semnificativ mai rece decât prima. Dacă vă pasă de calitatea sistemului de încălzire - pentru a alege un sistem cu două conducte pentru a regla temperatura în fiecare cameră. Singurul avantaj al unui sistem cu o singură conductă - preț mai mic.
OP - sisteme de încălzire