clădiri București - Noutăți - Ce este oferit dezvoltatorilor pentru a crește vânzările într-o criză
Anul trecut a fost marcat de o cerere fără precedent pentru imobiliare. Cu piața spălate absolut toate propunerile, inclusiv și sincer vechi. Cineva a încercat să îmbunătățească rapid condițiile lor de viață în anticiparea unei creșteri semnificative a prețurilor, unele planificate pentru a păstra economiile existente. Toată lumea a avut timp pentru a face cumpărături lor, astfel încât piața imobiliară, este de așteptat o scădere a cererii. Nu adăugați optimism și ipoteci. Cei care au planificat să cumpere locuințe cu sprijin pe acest instrument, amânat planurile lor până la vremuri mai bune. Cu toate acestea, dezvoltatorii sunt încă mai încearcă moduri diferite de stimulare a cererii.
Aceasta poate oferi dezvoltatorilor în timpul crizei?
Situația economică și geopolitică dificilă, absența oricăror previziuni fiabile, ratele ridicate ale inflației - toți acești factori au lovit atât de către dezvoltatori și cumpărători imobiliari. Dar, între timp, nu ar trebui să fie de așteptat o scădere serioasă a prețurilor pentru locuințe. Situația economică dificilă dezvoltatorii de construcție a început să fie completă la noile prețuri nu permit companiilor să reducă în mod semnificativ prețul activelor rămase după panica de vânzare de metri patrati. cazare ieftina în noua clădire de pe incepatorii piața construcțiilor și toți ar trebui să trezească suspiciuni.
Dintre măsurile de atragere a cererii, care sunt disponibile într-o situație de criză pentru dezvoltatori, pot fi identificate:
· Reducere oferte. Reducere a fost întotdeauna cel mai eficient mod de manipulare atenția cumpărătorilor, deosebit de important acum, în vremuri dificile punct de vedere economic. Având în vedere complexitatea dezvoltatorilor de poziție, companie cu discount serios astăzi nu poate depăși 10-15%. În acest caz, dezvoltatorii limitează în mod deliberat alegerea ofertelor de discount. De exemplu, o reducere poate fi oferite facilități de la etajele superioare, cu plata integrală sau un credit ipotecar pentru a cumpăra un apartament.
· Acțiuni ale propunerilor care nu sunt în cerere. Când ne uităm la acțiunea - un fel de reducere, dar cu o limită de timp pe oferta. Sub acțiunea devine un set bine definit de apartamente în complex, în cazul în care vânzarea nu este foarte activ. În timpul perioadei de tragerilor de piață de multe ori se încadrează plat în stocurile de o suprafață mare. Acțiunea poate avea loc nu numai în termeni monetari, dar, de asemenea, își asumă anumite bonusuri pentru achiziționarea unui apartament, de exemplu, loc de parcare în parcare gratuit. Într-o ofertă tipic este un loc în valoare de până la 1 milion de ruble. Un astfel de cadou este echivalent cu o reducere de 10% la achiziționarea obiectului.
· Plata in rate. Această abordare a crizei își poate permite doar o mare dezvoltatori, încrezătoare în sine. Valoarea actuală a ratei cheie a Băncii Centrale este că se obține un serviciu de credit ipotecar poate doar jumătate din potențialii cumpărători. Mai mult și mai dispuși să cumpere o casă de astăzi este interesat de posibilitatea de plată amânată. Multe companii au în vedere posibilitatea organizării sistemului de credit unui cumpărător intern. Astfel, va fi capabil să mențină și chiar creșterea cererii și a vânzărilor, în cazul în care condițiile sunt mai favorabile ipotecare.
Cu toate acestea, capacitatea de dezvoltatori nu sunt nelimitate. Cel mai probabil, rata propusă nu va depăși doi ani. Costul de construcție crește după inflație, în afară de profitabile într-o perioadă dificilă, să păstreze fonduri în imobiliare, mai degrabă decât titluri de creanță ale cumpărătorilor.
Ce bonusuri și cadouri pentru a oferi dezvoltatorilor astăzi
Mulți cumpărători oprit înainte de decizia de a cumpăra un apartament într-o nouă criză de îngrijire. O astfel de tranzacție este însoțită de riscuri ridicate, dificil de prevăzut viitor. Faceți o diferență de vanzatori caută mod tradițional oferă diverse servicii, bonusuri, cadouri, pentru a crea o imagine favorabila a unui constructor de încredere. Atunci când această intrare sunt ambele oferte foarte mare, și gesturi simbolice de bunăvoință față de tine.
Pentru a într-adevăr merită bonusuri includ:
· Crearea gratuita a designului proiectului;
· Repararea gratuită de la dezvoltator;
· Certificatele de cadou pentru magazine sau repararea mobilei;
· Instalarea bucătăriei „la cheie“;
· Ajutor cu mișcare;
· Spatiu de depozitare separată în subsol sau în casa scării (cămară).
marketing imaginația nu are limite, astfel încât poate acționa ca un complet neașteptate bonusuri oferă și servicii suplimentare:
· Fa-ti timp pentru perioada de odihnă de înregistrare a documentelor;
· Plata pentru cazare in hotel, la momentul tranzacției;
· Ajutor în distribuția animalelor de companie în timpul renovării și relocalizare, plata cazare la hotel pentru animale;
· Organizarea de depozitare de obiecte voluminoase: mobilier, aparate de uz casnic.
Aceste măsuri au ca scop atragerea atenției și crearea de o locație favorabilă, dar poate fi foarte convenabil și relevante. originalitatea sa, mulți tind să iasă în evidență printre competitori.
Cu toate acestea, astfel de oferte sunt eficiente, deoarece mulți se deplasează în afara proprietății vechi și vinde-l pentru a cumpăra spațiu în noua clădire. Într-o astfel de situație nu este de prisos pentru a repara de asistență constructor sau relocare. În cazul în care dezvoltatorul va prelua costul de închiriere de locuințe, reparații pe cont propriu va fi capabil să termine mult mai devreme prin economii. Este puțin aceste lucruri devin decisive atunci când selectați un apartament într-o clădire nouă.
Ce să prefere în criză
Într-o situație dificilă criteriu important instabil atunci când alegerea unui apartament devine costul său. Acesta este motivul pentru care în această perioadă de o reducere atât de importantă oferă o varietate de evenimente și servicii suplimentare promise de dezvoltator gratuit. Toate aceste modalități de a atrage un cumpărător nu ar trebui să distragă atenția de la principalul lucru - fiabilitatea dezvoltator. Atunci când în fiecare zi amenință șocurile imprevizibile în economie, este important cât de mult compania stă ferm dezvoltator. Reputație, experiența, comportamentul în criza anterioară, fiabilitatea și stabilitatea - acestea sunt semnele prin care cumpărătorii aleg constructorul. La urma urmei, pentru fiecare client este important, dacă dezvoltatorul va putea face față cu sarcina, pot fi păstrate acolo și să termin obiectul în care acesta investește economiile sale.
Expertii recomanda sa se uite cu atenție cu atenție la dezvoltator atunci când alegerea unui apartament într-o clădire nouă, și să dea preferință în alegerea companiilor care îndeplinesc următoarele cerințe:
· Ritmul de construcție sunt ridicate, nu tind să scadă - un criteriu deosebit de important în condițiile de creștere inflaționistă a prețurilor materialelor de construcții;
· Prima linie a obiectelor cu succes comandate;
· Un obiect, care este planificat să investească economiile, pregătite de mai mult de jumătate;
· Vânzările sunt transparente și sunt conforme cu cerințele legale, asigurarea de răspundere a practicilor de dezvoltator;
· Dezvoltarea cooperării cu instituțiile financiare majore. Acest lucru oferă o stabilitate suplimentară garanțiile financiare ale constructorului în timpul crizei.
Scădere a prețurilor la petrol, sare pe piața valutară, crește rata cheie, ca urmare, nu sunt disponibile ipoteci - toate aceste cumpărători alarmante, forțând să se gândească cu atenție la orice atașament, mai ales, cum ar fi achiziționarea unui apartament mare. Dar, de multe ori situații de viață nu permit să amâne decizia problemei locuințelor pe termen lung, și, prin urmare, cererea pentru piata imobiliara, deși a redus în mod semnificativ, încă nu dispare complet. În timp de criză, fiecare client de retenție pentru dezvoltator este foarte important, prin urmare, oferte atractive, promoții și o varietate de bonusuri vor apărea din când în când. Dacă vă decideți să cumpere un apartament, este necesar să se caute un mediu bun si oferte interesante de la dezvoltatori.
Dezvoltare și promovare -
UMBOR