6. Este necesar să se înțeleagă că oamenii cumpara beneficii, nu doar pentru bani. Deci, gasiti cele mai importante beneficii ale ofertei. să le prezinte ca o mai plauzibilă și viu posibil.
8. În mintea cumpărătorului sunt întotdeauna prezente imagini ale celor care utilizează deja produsul. Prin urmare, arătând consumatorii de bunuri sau servicii, pentru a alege oamenii cât mai mult posibil de drăguț, fermecător. Acestea vor servi drept repere unice.
14. Trebuie amintit faptul că atrage imediat atenția numai pe titlu. Textul în continuare ar trebui să curgă din antetul.
21. formulat ideea ar trebui să conțină nu mai mult de șapte cuvinte.
23. Încercați poziția de a inspira cititorului ideea că aici este ascuns un mod simplu și ușor să-l, cititorul vrea.
24. Lungimea antet poate fi redusă prin utilizarea subrubricile sau variația de dimensiuni de font.
25. Rețineți că titlul citit de cinci ori mai mult decât textul. Dacă nu ați declarat produsul lor în titlu, atunci ai pierdut 3/4 din profiturile lor.
26. Nu ascunde știrile în text. Lăudându despre ea cu voce tare în titlu.
27. Dacă antetul conține un citat și este dat în ghilimele, creșterile sale memorabilitate cu o treime.
29. Cel mai puternic cuvânt din titlu - este „economie“, „liber“ și „noi“. Subtitrat plasat între titlul și textul sporește interesul cititorilor.
30. Amintiți-vă că umorul lucrează pentru a atrage atenția.
31. Încercați să repete cele mai importante puncte de vânzare. Experiența a demonstrat că repetarea este de mare valoare.
34. Încercați întotdeauna să precizeze valoarea mărfurilor. Cu cât ne spune despre produs, cu atât mai bine. Cu cât vă aduc faptele, cu atât mai mult cererea pentru produsul dumneavoastră. Dacă o persoană nu simte nevoia de produs, aceasta nu face nici o diferență pentru el, text voluminos sau nu. Dimpotrivă, potențialii cumpărători sunt în așteptare pentru mai multe informații despre produsele care îi interesează.
36. Un text clar, frumos scris de mână, de imprimare mai bine.
38. Evidențiați punctele cheie în aldine sau cursive.
39. Țineți minte că lectura Legende de două ori mai mult decât pentru a citi textul.
40. Primul lucru pe care cititorul vede ilustrație, apoi se citește titlul și textul sub titlul. În această ordine, și ar trebui să fie plasat Material: ilustrare la partea de sus, sub titlul și textul sub titlul.
45. Capacul frontal din spate mai bine, dar este chiar mai bine să utilizați partea din față cu extensia spre partea din spate.
54. Deoarece 16.00 - oameni care se întorc de la lucru pe masini; adolescenți și adulți tineri care asculta la programul de tineret.
61. Rezultate bune aduc cumpărători dovezi, luate cu o cameră ascunsă.
65. La sfârșitul scrisorii specifice exact ce măsuri ar trebui să ia clientului.
66. Păstrați paragrafe scurte, în cinci sau șase linii.
67. Semnați cerneala litere de culoare, altele decât cele în care textul a fost scris.
68. Includerea în post-scriptum litere (P.S.) și plasate în această secțiune cele mai valoroase informații. Unele scrisori P.S. scrie de mână.
69. Scrisoare de posibilitate ar trebui să încapă pe o singură pagină.
70. Plicurile joacă un rol extrem de important. Plicul este primul factor de influență asupra opiniei, care, probabil, va dezvolta un potențial cumpărător pentru tine.
73. Acesta este utilizat pe scară largă ca fereastra de vitrine si in-store afișare.
74. Oamenii nu le place să își schimbe obiceiurile. Pentru a obține-le să cumpere în noul magazin, este necesar să le ofere unele servicii neobișnuite sau un produs.
78 arată terminat vasul, frumos decorate, nu prefabricate.