Este periculos să cumpere de afaceri de-a gata? Da, atunci când cumperi, există anumite riscuri. Din articol, vei afla ce pericole vă așteaptă pe achiziționarea companiilor existente și scăparea lor.
Cumpărarea unei afaceri gata: capcane și cum să le evite
Factorul cel mai important de risc pentru întreprinderi - pentru a schimba situația economică din țară. Din cauza variațiilor cursului de schimb valutar ar putea crește prețul de achiziție de bunuri sau materii prime, care se vor reflecta în prețul final, și în consecință cererea. Acestea sunt riscuri obiective care le afectează este imposibil. Vorbim despre mai multe riscuri specifice ale întreprinderilor, care pot fi evitate.
1. alegere greșită de afaceri
Se întâmplă destul de des: cumpărătorul alege de afaceri, concentrându-se asupra performanței financiare, și nu pe abilitățile, cunoștințele și experiența. El devine companie profitabilă, dar șase luni mai târziu, se vinde la un preț mai mic. În cazul în care proprietarul nu are cunoștințe, nu înțeleg procesul, este managementul ineficient.
2. Frauda
piață de afaceri gata este saturată cu oferte, dar nu toate aceste afirmații sunt adevărate. Și noi nu vorbim despre un simplu venituri supraestimare. obiecte periculoase luata in considerare, pentru a evalua rentabilitatea lor numai la vânzătorul a spus documentele sale. Exista riscul de a cădea victimă escrocherii și pierde toate investiției.
Cele mai frecvente metode de fraudă:
- de afaceri „mort“. Proprietarul este capabil să date financiare false, crea aparența unui obiect activ, chiar și angaja oameni pentru rolul clienților.
- Evaziunea fiscală. În cazul transferului datoriilor persoanei juridice, intrați în afacere. În cazul în care taxele nu sunt plătite pe termen lung, riști să „acoperi“ pentru o sumă mare.
- documente nevalide. În cazul în care proprietarul nu este informat cu privire la expirarea sau anularea contractului de leasing, exista riscul unor amenzi mari.
Cum de a proteja investițiile de fraudă? Există o singură cale - de a verifica de afaceri de către profesioniști competenți. Problema de afaceri arata „curat“ și doar la prima vedere-eficiente de cost. Dar, dacă sapi mai adânc, apar în mod inevitabil lucrurile pe care proprietarul încearcă să se ascundă. Este mai bine să se consulte un specialist cu experiență în vânzarea de afaceri, cine știe ce trebuie să te uiți și cum să recunoască fals.
3. Evaluarea incorectă a activității
Proprietarul vrea să vândă o afacere este întotdeauna mai scump. E firesc. Pune-te în locul lui. Oamenii pun timp si energie in demararea unei afaceri, a stabilit toate procesele convenite cu proprietarii, furnizorii, angajații găsite. El vinde nu numai bunuri, ci rezultatul muncii lor. Prin urmare, prețul de afaceri este de obicei supraevaluat.
Nu este nevoie să renunțe la o companie de raft, în cazul în care valoarea declarată pare prea mare. Pentru negocieri semnificative trebuie să se bazeze: evaluarea independentă a valorii afacerii. Rezervați-o pentru profesioniștii și să poarte negocieri cu proprietarul pe baza raportului final.
4. Factorul uman
Afaceri se bazează pe interacțiunea dintre oameni: proprietar, furnizori, angajați și clienți. schimbare de proprietate - este stresant pentru sistem, care poate duce la încălcări ale proceselor de afaceri. Acest lucru afectează imediat profitabilitatea companiei.
Există cazuri în care furnizorii au fost de acord cu proprietarul, și nu este disponibil pentru preferințele noului proprietar. În domenii cum ar fi industria frumuseții, mulți clienți regulate sunt legate de angajații care părăsesc vânzarea afacerii.
Cum să cumpere de afaceri gata făcute și nu merge rupt? Întrebați furnizorii de contact proprietar și să verifice condițiile de cooperare. Comunicarea cu angajatii, afla care sunt conditiile de munca lor, fie că sunt gata să continue să lucreze cu tine. Faceți cunoștință cu clienții, încearcă să identifice cauzele tratamentului lor este în această companie. În cazul în care personalul este esențială pentru profitabilitatea afacerii, cu excepția condițiilor de muncă anterioare sau oferă o mai bună.
5. Riscuri juridice
Înregistrarea legală - aceasta este o parte importantă a întregului proces de cumpărare și de vânzare de afaceri. Nu numai că trebuie să o lectură atentă a contractelor, dar, de asemenea, cunoștințe de legi specifice care reglementează mediul de afaceri. Mai ales dacă vorbim despre transferul persoanei juridice. În cazul în care contractul semnat este întocmit incorect, are capcane, ambiguități, interesele sale tale nu sunt protejate.
Cum să elaboreze documentele atunci când cumpără o afacere? Doar o singură soluție - să apeleze la un avocat profesionist, care este specializat în probleme de cumpărare și de vânzare de afaceri. Astfel, puteți fi siguri că contractul se va face în mod transparent și să vă protejați în caz de dispute.
Cum de a reduce riscurile de cumpărare de afaceri de-a gata
Achiziționarea de afaceri finit - o soluție rentabilă, care poate ajuta la economisirea de timp și bani. În acest caz, este plină de multe pericole și riscuri. Elimină-le complet este imposibil, dar puteți reduce cu ajutorul profesionale de afaceri brokeri, evaluatori și avocați specializați în vânzarea de afaceri.