Departamentul de Marketing prepodavatelna Louisiana State University,
membru al Asociației Americane de Marketing
Metoda fixă Buget
Determinarea bugetului pe baza unui procent din vânzări
Determinarea bugetului pe baza unui procent din vânzări, a primit concursul
P - vânzările totale ale companiei;
Etz - elasticitatea prețurilor cererii.
În cazul cel mai general, elasticitatea cererii pe unele libopokazatelyu reprezintă rata de schimbare a vânzărilor obschemobeme un indicator de schimbare de la un procent (în care toate drugiepokazateli rămân constante). Dacă elasticitatea este mai mică decât unitatea, atunci modificarea indicatorului cu un procent duce la o modificare a volumului total al prodazhmenshe de un procent (cerere inelastică). În cazul în care bolsheedinitsy elasticitate, înseamnă o schimbare în unul conduce la sută la izmeneniyuobschego vânzărilor cu mai mult de o sută (cerere elastică) a cererii .Elastichnost la prețul calculat prin următoarea formulă:
unde q - valoarea totală a vânzărilor de mărfuri la prețul;
Dq - modificarea volumului total al vânzărilor pentru bunuri după modificarea prețului;
P - prețul mărfii la schimbările sale;
? P - pentru a schimba prețul mărfurilor.
O limitare a acestei metode este faptul că onprimenim numai în ceea ce privește produsele cu o elasticitate a prețurilor cererii.
Agentie de turism care vinde bilete, sleduyuschieparametry identificate constau în:
Acum, ia în considerare aceste obiective singur.
Una dintre principalele probleme în această formulă - k neizvestnostkoeffitsienta.
Acest criteriu este cel mai preferat pentru finantatori, care sunt folosite pentru a evalua toate proiectele bazate pe o comparație a rentabilității / a reveni otetih proiecte.
Această funcție este descrisă de următoarea formulă:
unde g - cantitatea achiziționată GRP;
C (g) - prețul de cumpărare în valoare de g GRP;
cu - prețul de achiziție pe unitatea de GRP;
d - coeficient care reflectă reduceri de valoare la cumpărarea în cantitate GRP g.
D Valorile variază de la 0 la 1. mensheskidki, d este mai aproape de unitate. Când d, egal cu unu, nu există nici o reducere la toate.
Această funcție este descrisă de următoarea formulă:
unde g - volumul achiziționat GRP (cel puțin, g (min);
f (g) - eficiența obținută atunci când cumpără într-o cantitate de g GRP;
a și b - pozitiv coeficienți.
Cu GRPspoluchaem minimă următoarea formulă:
De aici se poate obține valoarea coeficientului de:
Astfel, eficacitatea într-o cantitate GRP g poate fi exprimată sleduyuschimobrazom:
Pentru a utiliza cu formula (3), este necesar să se cunoască toate cele cinci dintre elementele sale constitutive. Două dintre ele sunt empirice.
Următoarele două elemente ale formulei - și coeficienții Db - derivate din formulele (1) și (2):
g (B) - numărul maxim de GRP, care pot fi achiziționate în întregul buget;
f (gB) - eficiență atunci când cumpără în cantitate GRP g (B);
g (min) - minim GRP;
c (g min) - prețul de cumpărare în valoare de g GRP (min);
f (g min) - eficiență atunci când cumpără într-o cantitate GRP g (min).
Pentru a verifica kakrabotaet rezultat cu formula, luați în considerare următorul exemplu de planificare media novozelandskoypraktiki.
Folosind formula 1, obținem două ecuații:
Prin urmare, factorul d este dată de:
cost cu o schimbare Acum, de la Formula poate fi produs (1) edinitsyGRP audio:
C = 49800 x 100 (-0.848) = 1002.8 dolari.
g (B) = (100000 / 1002.8) (1 / 0,848) = 228 GRP.
Atunci când cumpără un astfel de număr mare GRPsohvat publicul nostru tinta va fi de 47.86% (conform AGBMcNair New Zeland Ltd.).
Acum vom calcula coeficientul b:
Astfel, toate componentele cu formula definită (3), iteper posibilă calcularea GRPS optime suma:
g (opt) = 100 x [((1 - 0.1575) / 1) x ((0,848 + 0,5822) / 0848)] (1 / 0.5822) = 183 GRP.
Cantitatea optimă mai mică decât suma GRPsokazalos GRP, care mozhnokupit cheltui întregul buget (228 GRP).
c (g opt) = 1002,8 x 18300.848 = 83,182 dolari.
Eficiența sau, în acest caz, acoperirea țintei auditoriipri de cumpărare 183 este de 40.73% GRP:
f (g opt) = 1 - (1 - 0,1575) x (183/100) (-0,5822) = 0,4073.
În procesul de soluționare, și sa dovedit că atunci când opredeleniiminimalnogo numărul GRP - g (min) poate fi permis un erori destul de mari, și în care încă numărul optim de budetopredelyatsya mai mult sau GRP mai puțin precis. Prin substituirea formulei pentru numărul opredeleniyaoptimalnogo alt model de valori GRP g (min) poluchalassleduyuschaya:
La valori g (min) 75-125 diferența valorilor g (opt) sostavlyala28 corespunzătoare GRP, cu valorile g (min) 90-110 diferența valorilor g (opt) corespunzătoare sostavlyalavsego 9 GRP. Din aceasta putem concluziona că g (opt) nu slishkomchuvstvitelen unele fluctuații g (min). Această situație permite experților pentru planificatorii mass-media nu vă faceți griji prea mult despre nu sovsemtochnogo determinarea g (min).
De asemenea, pe tema: