Luați în considerare în ceea ce privește avantajele și dezavantajele diferitelor metode.
stimulente Bugetul este stabilit la nivelul concurenților de costuri corespunzătoare. În susținerea acestei metode spun două argumente. Una dintre ele este faptul că nivelul concurenței costul reprezintă înțelepciunea colectivă a industriei. Al doilea afirmă că menținerea paritate competitivă ajută pentru a evita lupta amar în promovarea. Dar aici, de asemenea, nici unul dintre argumentele au o forță reală. Nu există nici un motiv să se creadă că competiția puncte de vedere mai sensibile la. cât de mult ar trebui să fie cheltuite pe stimul-țintă.
Firmele aloca bugetul pentru a stimula o anumită sumă care își pot permite să-și petreacă. O astfel de metodă pentru determinarea mărimii bugetului ignoră complet efectele stimulator asupra volumului de vânzări. Ca urmare, amploarea bugetului anului rămâne incert, ceea ce împiedică planificarea pe termen lung a activității de piață.
De asemenea, există următoarele metode: o metodă de bugetare pe baza volumului său în perioada anterioară. În acest caz, bugetul este relativ ajustat la nivelul anterior, în conformitate cu condițiile în schimbare (de la „fapt“).
Această metodă este de a formaliza în forma sa liniară, după cum urmează:
unde p - valoarea unei unități de evaluare a așa-numitele;
N0 - numărul de unități de rating necesare pentru acoperirea condiționată de 100% din publicul țintă;
S - nivelul dorit de vânzări;
Smax - nivelul maxim al vânzărilor (în mod convențional 100% acoperire a publicului țintă).
Luați în considerare o altă varietate a acestei metode - „Modelul Yule“
Aici sunt, în general, o formulă pentru acest model:
unde n0 și p au în esență aceeași semnificație ca și pentru metoda anterioară;
N - numărul de clienți care devin clienți fideli ai firmei;
k - raportul dintre numărul de clienți ai firmei, care a devenit permanentă, la numărul de clienți care încearcă bunurile firmei;
Acest model este practic identic cu metoda anterioară, cu singura excepție că în loc de valori utilizate aici valoarea cifrei de afaceri a numărului de clienți care, în unele cazuri (ca și în cazul țigaretelor) este suficient justificată.
Metodele de determinare a mărimii bugetului pe baza obiectivelor și obiectivele pot fi identificate două modele: un „model de Vidal-Wolf“ și „modelul ADBUDG», dar datorită faptului că aceste modele sunt foarte similare cu cele descrise mai sus, și relativ rar aplicată nu le va lua în considerare în activitatea noastră.
unde f - valoarea acoperirii publicului țintă (dacă este 100% acoperire f = 1);