antreprenor in serie Aleksandr Dresen cu privire la posibilitatea de a spune „ideea nu a reușit“, în funcție de ce criterii pentru a selecta investitorilor, cum să se comporte, ce capcane să se teamă.
Startup - este o operație grea și dificilă, dar în același timp, aceasta este cea mai mare unitate in viata dupa sex. Ca antreprenor ambițios, am acumulat o istorie de eșecuri și succese. În ultimii ani, am formulat 15 reguli care permit să treacă prin această cale dificilă cale mai ușoară (consilii de ordine nu contează).
1. Verificați-vă și compatibilitatea investitorilor
Bani - este un lucru important, dar fii atent cu ei și să aleagă sursa dreapta. Din moment ce majoritatea providențiali și fondurile vor fi luate din stocul companiei dvs., se poate spune că, în timpul perioadei de pornire va fi „căsătorit“ pentru a le. Prin urmare, fondul meu de înger sau de a iubi mai bine. Verificați în prealabil dacă vi se potrivesc reciproc. Dacă aveți îndoieli cu privire la aceasta - să renunțe la afacere.
2. Crearea unui prototip din banii proprii
În nici un caz nu începe să atragă investiții în start-up (chiar și pe perioada de „angelic“), fără a construi un prototip. Colecta bani pentru o echipa de propriile sale economii de a investi sau cere proiectul apropiat și cei dragi. Vindem ceea ce se poate arăta mult mai ușor. În plus, pentru că vă puteți dovedi că întruchipează ideea unui start-up. Sfat - Urmați principiile Erika Raysa (Eric Ries) și Startups Lean.
3. Prototipul ar trebui să fie la fel de ușor și ieftin posibil
Minim - mijloacele minime. Nu încerca să construiască o decizie comercială pe un buget ieftin. Prototipul este de a demonstra una sau un număr maxim de funcții. Ar trebui să fie simplu - și să înțeleagă și să se aplice. Au investit în crearea de interfață și gradul de utilizare.
4. Porniți prototipul de test imediat
Odată ce prototipul este gata, adresați-vă prietenii, colegii, orice persoană din mediul dumneavoastră pentru a începe să le folosești. Ascultați toate observațiile și de a îmbunătăți produsul. În general, dacă vă așteptați pentru a obține vreodată de investiții de la oameni ca Dave McClure, trebuie să dovedească faptul că utilizatorii, în primul rând, au nevoie de produsul; în al doilea rând, ei îl iubesc; În al treilea rând, ei sunt dispuși să-i spun prietenilor ce esti cool. Nu vă faceți griji dacă există erori în produs. În cazul în care utilizatorii nu sunt toate la fel, ei vă vor spune despre ele. Ca startup te va ierta mult.
5. Nu acționa singur
Cele mai multe individuale de pornire eșuează (știu din experiență). Trebuie să aveți o echipă puternică de co-fondatori. Nu începe un proiect, dacă nu aveți un specialist în design și interfețe, marketing, Iubitorii de tehnică și dezvoltatori. Nu conta persoane într-un angajați de pornire. Ei - co-fondatorii si partenerii din cauza ta comune, și să le trateze bine în valoare.
6. Managerii de top ai marilor companii nu este neapărat start-up-bune
Nu poți presupune că managerii de top ale companiilor mari implicit sunt mari antreprenori și mentori. întreprinderi mari și start-up-- sunt lucruri complet diferite. De asemenea, nu fi sigur că consilierul Mail.ru și „Yandex“ va ajuta să ajungeți cu ușurință investitorilor sau partenerilor.
7. să vorbească în public cât mai mult posibil
Datoria ta ca fondator al proiectului - pentru a se asigura că oamenii au fost incantati cu produsul. Trebuie să fii pasionat, activ și incendiare. Cu cât vorbești în public mai mult, cu atât mai bine și mai natural va arata ca prezentarea, și va fi mai ușor să convingă pe toți că ești rece. Verificați întotdeauna rezultatul, uita-te la reactia, asculta, pentru a primi feedback-ul, să învețe din greșeli, pentru a îmbunătăți produsul. Trebuie să inspire pe oameni să lucreze cu tine sau pentru tine, de a utiliza produsul și să investească în proiect.
8. Uita-te pentru investiții, sarcinile rămase sunt împărțite între angajați
Împărțiți tot volumul de muncă în timp ce ești ocupat cu procesul de atragere a investițiilor, astfel încât să nu pentru a rula „putinei“. În mod ideal, aveți o echipă să fie manager de produs. Inconjoara-te cu oameni talentați. Iti place un CEO trebuie să se concentreze pe găsirea de investiții - acest lucru va lăsa 90% din timp.
9. Nu pierde timpul merge la activitățile start-up
Cele mai multe dintre ele sunt, probabil, concepute pentru a atrage publicul, mai degrabă decât strângerea de fonduri. Dar timpul - este aceeași valoare ca și bani. Și, la fel ca în cazul în numerar, investițiile ar trebui să plătească în întregime.
10. lucru pe o piață mare și rezolvarea problemelor pe scară largă
Verificați dacă produsul dvs. este de piață suficient de mare. Pentru a deveni cu adevărat interesant pentru un investitor, trebuie să fie în mod serios împinge mai multe miliarde de jucători existente pe piață dolar, sau pentru a rezolva o problemă reală. Probleme mici implică doar investitorilor mici, cu investiții modeste. Problemele majore de interes pentru investitori la nivel înalt bogați.
11. apropie de noi clienți, dar chiar și mai aproape - pentru investitori
Dacă atrage bani pentru proiect din Fondul din Boston, trebuie să se mute în Boston. Fondul sau un înger - acest lucru nu este doar o sursă de finanțare. Majoritatea investitorilor au conexiuni serioase și relații bune cu alți investitori, fundații, parteneri, mentori și așa mai departe. Ei au fost deja pe piață, am obținut unele rezultate, nu o dată. Trebuie să găsească o modalitate de a valorifica acest lucru.
12. Nu vă așteptați la prea mult de la relatii si intalniri de afaceri îngerul său
Nu te dus peste consiliul anterior. Când alegeți care îngerii de afaceri caută investiții, nu supraestimează oportunitățile sale de mentorat și de comunicare pe piață. Chiar dacă îngerul tău știe, de exemplu, Igor Matsanyuk (Farminers, GameInsight) sau Dave McClure (500 Startups). În cele mai multe cazuri, aceasta va ajuta la o pornire la minimum.
13. deveni un membru al unui incubator de afaceri
Dacă vă aflați în Europa, trebuie să introduceți într-un incubator Seedcamp. Sau Startupsauna (ei te vor ajuta gratuit, fără a fi nevoie să vă dezabona acțiunile lor sau o participație în cadrul companiei). În plus, ar trebui să acorde o atenție la Farminers, TechStars, Y-Sombinator, Launchpad, și altele.
14. Asigurați-vă produsul rapid sau închis magazin.
Ideile sunt lipsite de valoare, cu excepția cazului în care sunt puse în aplicare.
15. Nu ezita să spun că ideea nu a reușit
Stabiliți-vă obiective clare încă de la început. Asigurați-vă mai multe abordări, pentru a asculta feedback-ul utilizatorilor, o nouă versiune, verificați-l în public și să continue până când până când obțineți baza de utilizatori de performanță dorit, nivelul de implicare și așa mai departe. Dar dacă, după 6 luni, nu va atinge nici un rezultat, oprește-te. Nerespectarea - aceasta este, de asemenea, norma de pornire. Nu vă fie frică și nu ezitați să-l. Pentru a obține rezultate foarte bune, să fie pregătit pentru eșecul de fiecare dată de risc. Și nu tushuytes.