Mai dificil, dacă ați vinde produse, dar, de asemenea, în cazul în care vă puteți construi diferite tarife, completarea acestora cu servicii suplimentare. Cum ar fi - de ambalare, organizarea de livrare, perioada de garanție suplimentară, foarte livrare, service, garantie extinsa, etc.
Acum, mai în detaliu, deoarece crește vânzările. Formată trei tarife: primul - cel mai scump; al doilea - media de aur, prin care doriți să-și vândă un produs sau serviciu; al treilea - cel mai ieftin, produsul gol așa-numitele sau serviciul este gol, fără nici un „clopotele și fluierele“, doar produsul în sine sau serviciul în sine pentru prețul cel mai ieftin.
Care e ideea? Aceasta este rata maximă care poate lua un mic grup de clienți care aleg cele mai scumpe sau cele mai prestigioase. Dar, în general, pentru tine, tariful pentru fundal restul sugestiile tale au uitat deja mult mai atractiv.
Acesta este tariful cel mai scump, chiar și nimeni nu va cumpăra nimic lăsa niciodată pe el, dar el vede că cel mai scump preț la care este în valoare de o sută de mii. Media de aur, tariful mediu, de exemplu, treizeci de mii. Cele mai ieftine - zece mii de ruble. Pe fondul tarifului cel mai scump (VIP) De obicei, standardul, are un aspect mult mai atractiv și oamenii deja nu doar compară cumpere sau să nu cumpere produsul sau serviciul dvs., și compară ce opțiuni pentru a alege.
Prin urmare, pe de o parte, va oferi imediat direcționarea în funcție de diferite grupuri de clienți - cei care au nevoie de servicii la fel de ieftin și doar bunuri ieftine. Cei care caută un echilibru între preț și o gamă de produse și servicii, precum și pentru cei care doresc cel mai bun din tot ceea ce la cel mai înalt nivel, o gamă completă a întregului corp de muncă.
Dacă oferi aceste trei tarife, vizați un public țintă diferit. Rata dvs., cel mai bun, media, arata mult mai atractiv, și vă va surprinde, de asemenea, și acei clienți care nu sunt dispuși să investească chiar și astăzi, mai ales în tariful mediu. Dar le puteți prinde în prima cumpărare, faptul că această persoană, această companie să devină clienții în viitor, ai putea să-i ceva de oferit în apendice.
Asta vă poate oferi? Dacă sunteți un serviciu - oferta: un serviciu suplimentar, servicii suplimentare, servicii de achiziții publice, calitatea serviciilor, care va efectua acest serviciu (foarte profesionist sau student, sau asistent).
În mod similar, pentru o rată medie, pentru care doriți să-și vândă de fapt. Utilizați o varietate de tarife și de a crește vânzările companiei dumneavoastră.
Mult noroc în afaceri!