SETĂRI.
Dacă v-ați dorit întotdeauna să meargă un MBA, dar tu l-ai speriat prețul nebun - să plătească 50 100 000 $ nu este pentru toată lumea - dar acum ai o șansă.
Într-una din carte este puțin probabil să povestesc tot ce le predau.
Cu toate acestea, cartea este extrem de practic - un minim de teorie și un maxim de lucru chips-uri, tactici și strategii. Ceea ce este nevoie de manageri și directori de întreprinderi mici și mijlocii în activitatea lor de zi cu zi.
Suntem siguri că 4/5 din cunoștințele predate în programele de MBA convenționale sunt concepute pentru companiile mari și complet inaplicabile în întreprinderile mici și mijlocii.
Pierde timp prețios și bani în studiul gestiunii macroeconomice și financiare a subtilitățile care deține câteva își pot permite. În primul rând, este necesar pentru a rezolva problemele cele mai presante.
Noi nu garantăm că, după ce a citit această carte, veți ști la fel de mult ca și absolvenții standard ale programului de MBA, care participa la jumătate sau doi ani. Dar promitem pentru a da o cantitate foarte mare de instrumente practice de utilizare chiar acum în afacerea ta.
Am adunat cele mai puternice metode de MBA și le-a prezentat într-o formă inteligibilă adecvată pentru utilizare operațională, defalcate în 14 blocuri principale:
3. HR și managementul personalului.
4. Eficiență personală în afaceri.
5. Managementul de proiect.
6. Managementul strategic și de afaceri de management.
7. Reducerea costurilor.
8. servicii de primă clasă.
9. Externalizarea și delegare.
10. Optimizarea vânzărilor.
11. Premium. Lucrul cu segmente de piață de top.
12. Afacerea de clonare. Francizarea și nou model de vânzări.
13. rentabilitatea. Cum să dubleze rentabilitatea producției industriale timp de trei până la șase luni.
14. 21 Dreptul afacerilor.
Când citesc, fac întotdeauna notițe și compun un plan de implementare. Și începe imediat să aplice aceste cunoștințe în practică.
Andrey Parabellum, Nikolay Mrochkovsky, Sergei Bernadsky
Partea 1 Vânzări
Ai observat că fiecare afacere de succes are un sistem bine gândit de vânzări? Aruncati o privire la „Coca-Cola“, „McDonalds“ sau „Euroset“. Ar putea scala aceste companii extindă rețelele lor, fără a sistemelor de vânzări și standarde comune? Cu greu.
Sistemul determină cât de bine afacerea va rula fără implicarea dumneavoastră directă, dacă este posibil de a vinde sau de scară.
Nevoile de sistem la procesul de vânzare nu a fost întâmplătoare și haotic, și previzibil.
Cheie de vânzări formula
Primul lucru matematic complex, care vă vom spune - o formulă cheie de vânzări. Ea se bazează abordare sistematică.
Înainte de a emite formula completă, ne vom uita la componentele sale. Un cuplu de minute, va trebui să se concentreze să nu piardă nimic important.
În primul rând ia în considerare profitul obținut de societate (departament), sub forma unei formule simple:
Care este volumul de vânzări? Acestea sunt:
OP = QC. $ (Vânzări = numărul de clienți. Bani pe care a adus clientul mediu).
Care este numărul de clienți? Acestea sunt:
CC = conduce. C (= numărul de clienți numărul de clienți potențiali. Conversion).
Conversia - proporția de cumpărători potențiali, convertit la reală. De exemplu, dacă site-ul de 200 de persoane pe zi, vin (conduce) și zece dintre ele fac ordine, procentul de conversie este de 20.
$ (În numerar) = $ (cec medie). # (Bani pe care clientul pleacă de verificare = control de mediu. Numărul de tranzacții).
Media de bilete - suma de bani rămași pentru achiziționarea unui client obișnuit. Numărul de tranzacții - De câte ori oameni a făcut o achiziție pe o anumită perioadă. De exemplu, într-un cumpărător supermarket poate veni de trei sau patru ori pe săptămână, iar în magazinul de mobilă - o dată pe an. În orice afacere - numerele lor.
Obținem formula finală, care cuprinde cinci factori:
Oportunitati - numărul de clienți potențiali;
# - Cât de des clienții vin înapoi;
M - ponderea profitului inerente în produsele.
Vedem că vânzarea depinde de cinci factori cheie. Puteți lucra pe fiecare dintre ele separat.
Obiectivul general - pentru a crește vânzarea companiei - o abstracție. Dar când avem o formulă specifică, devine mai ușor și mai ușor. În continuare, veți obține instrumentele care vă permit să crească rapoartele descrise mai sus.
Deși nu vom vorbi despre costul, astfel încât să nu complice formula, și se va concentra pe îmbunătățirea factorilor cheie care vor crește profiturile.
Creșterea vânzărilor: în cazul în care pentru a începe
În cazul în care pentru a începe să crească vânzările?
Să ne uităm la această problemă din diferite unghiuri.
Noțiuni de bază mai ieftin? Puteți lucra la îmbunătățirea de conversie mai multor clienți potențiali transforma într-reale. Uneori este suficient pentru a corecta script-uri, care funcționează ca un manager, cere-le să răspundă îmbrăcat mai călduros și frumos.
De asemenea, este necesar să se înțeleagă că majorarea vânzărilor - parte a obiectivului global. Este important să ne amintim și profit întotdeauna.
Una dintre cele mai rapide moduri de a ridica profituri - de a lucra cu o marjă. Uneori poți doar
booksonline.com.ua Toate drepturile protejate