Nu ar fi grozav să vină la proprii clienți, pentru că atunci nu ar trebui să câștige atenția lor? În cartea sa, „Permisiunea de marketing» (marketing Permisiunea) Seth Godin (Seth Godin) oferă un ghid pas cu pas, care vă permite să realizeze acest lucru.
Va invitam clientul la „data“
Marketing guru Seth Godin descrie un marketing de încredere mod ca unic de a invita un client la o întâlnire, subliniind în același timp a celor 5 pași.
1. Dă potențialul cumpărător un stimulent pentru a lăsa datele de contact.
2. Odată ce ați atenția, cere să ia un curs în care este vorba despre produsul sau serviciul.
3. Creșterea interesului, subliniind în mod constant valoarea ofertei.
4. Oferiți un stimulent suplimentar, producând și mai multă încredere.
5. Unele timp mai târziu, setați atenția clientului la beneficii offera.
După cum puteți vedea, această tehnică este adecvată numai pentru intrare de marketing - uita-te la ea mai în detaliu.
5 Porunci Marketing Trust
Configurarea o listă cu cinci principii de bază, care ar trebui să fie în buzunarul de introducere pe piață „confidențial“ tuturor:
- Specialist, medic de încredere de marketing, puteți compara cu fermierul: el este în mod constant lucrează la „cultivarea“ a bazei de clienți (cultivarea). În schimb, marketing pur și simplu convențional de vânătoare pentru o singură pradă.
- Formarea unei relații de încredere - este un proces, nu rezultatul unei singure acțiuni.
- Nu subminează încrederea clienților, trimițând informațiile lor de contact către o terță parte.
- Reamintiți despre ei înșiși mai des - este întotdeauna mai eficientă decât o tăcere politicoasă.
- Dă potențialul client un motiv să acorde o atenție pentru a vă: ia promis o recompensă specială, educație, joc sau chiar bani, atâta timp cât el a fost de acord să lase datele lor în schimb.
Permisiunea de introducere pe piață necesită o înțelegere clară a modului în care procesul de cumpărare a consumatorului. Toate acțiunile dumneavoastră ar trebui să fie aduse în conformitate cu procesul - nu este necesar să se aștepte pentru client dintr-o dată foarte interesat de oferta.
Nivel de încredere de marketing
1. încredere situational
Primul nivel de încredere - este o situație în care avantajul vă oferă informațiile lor de contact, oferind astfel o rezoluție formală privind cooperarea în continuare. Printre acestea se numără:
În această etapă, clientul potențial interesat să știe ce ai de oferit, dar cel mai probabil el în cele din urmă a decis să facă dacă achiziționați.
Pentru a inspira încredere în marca, este nevoie de timp, dar odată ce ați realizat acest lucru, clientul va da acordul pentru interacțiunea regulată și comunicare constantă. Ai devenit o legătură între abonat și produsul sau serviciul dvs. principal.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
