Dacă există problema cu tine: dezansamblam achiziționarea unei case și brusc seama că aveți produse cumpărate sau lucruri pe care nu ai nevoie? Probabil, prețul părea atractiv sau consultant a fost extrem de convingătoare. Puteți felicit marketing și agenții de vânzări - acestea sunt bune la locul de muncă. Ce faci? Cel mai probabil, se va ridica mîna și zapryachete lucru inutile departe. Dar, în cazul unui apartament cu astfel de greșeli se poate strica viata timp de mai mulți ani. Pentru a afla cum să negocieze cu încredere cu furnizorii, spune psihologul clinic și expert al Centrului de Sanatate Mintala, „Alter“ Margarita Kazantsev.
1. decide asupra obiectivelor
Înainte de discuții, este important să articuleze obiectivul. Se determină pentru tine parametrii cheie ai apartamentului dorit. Ar trebui să fie o cutie de beton sau care au nevoie de tundere? Care este starea de locuințe secundare pentru tine? Câte camere? Ce zonă? Și, cel mai important, pragul de preț pentru a trece pe care nu se poate. Înainte de prima întâlnire cu vânzătorul analiza piața de locuințe. pentru a obține cel puțin o imagine generală a raportului preț-calitate. Acest lucru vă va da încredere și persoană încrezătoare este mai dificil să se certe cu.
2. Reducerea importanta a ceea ce se întâmplă
Nu mai afișa niciodată adversarul tău că ești nervos sau îngrijorat. Tune in pentru ceea ce nu decid probleme de viață și de moarte, ci doar a face activități de zi cu zi. Vânzătorul trebuie să se simtă această atitudine, și ar fi dificil să se impună pe tine că nu ai nevoie.
3. Se tratează fără grabă
Cumpărarea unui apartament este întotdeauna plină cu sume mari, precum și o reducere de câteva procente se modifică în mod semnificativ valoarea. Vanzatorii iau cu pricepere profita de acest lucru și a pus presiune pe nevoia cumpărătorilor de a decide chiar acum, avem cu adevărat nevoie urgentă de bani, și vom da un preț numai astăzi. " Nu ceda la rugămințile și arată adversarului că nu sunteți în grabă și să ia atât de mult timp să se gândească după cum este necesar. Acum, oferta de pe piață imobiliară depășește cererea, astfel încât prețurile sunt puțin probabil să se schimbe mult într-o săptămână sau două.
4. Nu se rezolva imediat
5. Mai puțin frank
Chiar dacă sunteți simpatiza un om cu vânzătorul, nu începe să fie sincer, vorbind despre situația lor, familia, despre motivul pentru a cumpăra un apartament în care datorii pentru acest imixtiunea. Amintiți-vă că interesele tale sunt diametral opuse: el vrea să vândă mai scump, tu - cumperi ieftin. Orice informație, din păcate, poate fi folosit împotriva ta.
6. Ascultați cu atenție la interlocutor
Tot aici este foarte similar cu punctul anterior, dar situația este inversată. Fii atent la partenerul tău, și, probabil, veți obține informații care vor fi în favoarea ta. Dintr-o dată, vânzătorul începe să se destăinuie sau la întâmplare a menționat despre alte oferte interesante? Sarcina ta - nu ratați șansa ta.
7. Amintiți-vă că clientul este întotdeauna dreptate
Aici, nimic de adăugat. În cele din urmă, este decizia ta de a face achiziția unei proprietăți. Vânzătorul vă poate oferi opțiuni care nu îndeplinesc nevoile dvs., dar nu neapărat de acord. Ca urmare, odată ce vă decideți să cumpere acest apartament sau nu.
Text pregătit de: Alexander Lavrisheva
Cum de a găsi timp pentru a cumpăra un apartament, și să-l văd prin intermediul?
Ar trebui să vă schimbați apartamentul și pentru a muta?
10 principii care vor ajuta pentru a salva ipotecare
Cum de a se certa atunci când cumpără un apartament?