În cursul unui alt studiu realizat de psihologi, sa constatat că muzica buna face ca procesul de despărțire cu bani mai puțin dureros, iar numărul de achiziții este direct proporțională cu tempo-ul unei piese muzicale, care sună în magazin.
ritmuri rapide, dinamice nu promit nimic bun vanzator - sub un astfel de produs cumperi tot ce ai nevoie pentru a acoperi rapid și glonț din magazin.
În același timp frumoasă melodie, mișcătoare face cumpărători cred, ia în considerare cu atenție o varietate de articole frumoase și de a face mai multe și mai multe achiziții.
Unele magazine au un miros deosebit, placut, relaxant. Potrivit acelorași psihologi, unele arome, cum ar fi vanilie sau lavanda, contribuie la faptul că supermarket sau centre comerciale vizitatorii petrec mult mai mult timp la diferite rafturi și standuri. Dar asta nu e tot.
Unul dintre principalele trucuri - produse de patiserie proaspete de producție proprie, care este în cerere mare în rândul cumpărătorilor. Contoare cu chifle parfumate și baghetele făcut plasate în așa fel încât ei miros răspândit în întreaga zona a magazinului.
Mirosul de pâine proaspătă este întotdeauna în măsură să evoce în noi cele mai calde sentimente, iar în această stare la impuls de cumpărare doar o jumătate de pas.
Rezultatele numeroase experimente pe clienții lungă suferință disponibile publicului într-o varietate de divertisment și știință populare publicații.
În același timp, noi bem cești de cafea și colorate cu înțelepciune susțin despre diferența dintre gusturile sale. Sau ca unul de acord să pună în de două ori mai mult pentru un cookie-uri foarte gustoase într-o cutie de culoare roșie sau roz, în timp ce același produs într-un ambalaj albastru este ceva ce nu-mi place.
Inutil să mai spunem, că proprietarii supermarket-ului este mult mai sensibil la astfel de studii, și să le utilizeze în mod activ pentru propriile lor scopuri egoiste.
Unul dintre principiile de bază ale unei vânzări de succes merge - dacă doriți să vândă mai multe bunuri, de a face totul pentru a se potrivi nivelul ochilor lui. Aceste rafturi sunt goale de 3-4 ori mai rapid decât orice alte locuri de cumpărături.
De multe ori, producătorii de branduri populare plătească cu generozitate de cumpărături în plus posibilitatea de a plasa mărfurile pe astfel de site-uri. O altă pungă de trucuri - locatie in apropiere de produse care se potrivesc perfect unul cu celălalt.
Un alt mic truc - prețul mărfurilor, care este percepută vizual ca fiind mai favorabilă. Acesta este un truc pur psihologic funcționează în mod corespunzător de zeci de ani.
Omul nu poate face nimic pentru a ajuta și devine mai „bunuri ieftine“ pentru $ 199, în loc de „scump“ pentru 202 de dolari.
Acțiuni similare putem vedea aproape în fiecare zi - este de 3 articole pentru prețul de 2, 4, și notorii pentru 100 în loc de la 1 la 25. O modalitate foarte bună de mai multe ori pentru a ridica nivelul vânzărilor.
6. În magazin ca o stațiune.
Cine dintre noi nu-i place mall modern? Este un adevărat paradis pentru locuitorii din mediul urban, posibilitatea de a părăsi copilul în camera copiilor un favorit al lui, și soțul ei într-o cafenea sau un cinematograf cu un pahar de bere preferată.
Și, în sfârșit, cu mare plăcere de a plonja în lumea dulce atât de iubit de cumpărături. Masa de emoții pozitive dă un rezultat, petrecere a timpului liber, cumpărături, divertisment, evenimente culturale, sportive, de timp liber garantat și de timp din nou, pentru că achiziționarea și operarea 24/7 non-stop.
Toate acestea se face pentru clienții pentru a satisface nevoile lor cele mai sofisticate și de a le crea cât posibil, să-și petreacă valoarea maximă a fondurilor.