Ambalajul trebuie să atragă atenția, de a stimula interesul, de a crea dorința și încuraja clienții să cumpere. Acesta trebuie să „vândă“ nu este doar consumatorul, ci și dealer pentru a avea mărfurile sunt atractive, pot fi frumos plasate pe rafturi, a avut loc pentru preț, transport bine întreținute și de depozitare, și durabil. ambalaje bun informează. Ea - principalul mijloc de transmitere a informațiilor pentru a satisface clientul și apel la achiziționarea lui parte repetată.
Acesta trebuie să dea clientului cel puțin informațiile de care are nevoie pentru utilizarea corectă a produsului. De exemplu, în cazul în care hainele privește produsul, atunci acesta trebuie să aibă o etichetă care conține spălarea, curățarea și instrucțiunile de călcat și includ o descriere a fibrelor sau a materialelor pentru a raporta dacă materialul este vărsat, și să dea sugestii generale privind îngrijirea de haine. Ambalarea trebuie să fie ușor de recunoscut, pentru a crea o astfel de impresie puternică asupra brandului clienților selectează aproape automat produsul. Andreev VK et al. reglementarea juridică a afacerilor.
Tipul de activitate: realizarea de produse alimentare și de uz casnic. Această firmă are un certificat și este listat în Registrul de Stat al Federației Ruse. Magazinul „Birch“ SRL „Rosinka“ Cumpărătorii selectați în mod independent, bunuri și să le livreze la nodul de decontare în numerar. Magazinul vinde bunuri de larg consum, clienții bine-cunoscute. Cumpărători, în cantitate suficientă pentru cantitatea de informații care sunt disponibile pe ambalaj și preț tag-uri.
In medie, fiecare activitate furnizează cifra suplimentară de 2-6%. Acest lucru face posibil pentru a rezista concurenței acerbe cu rețeaua de comerț stradal dezvoltate. Contingent de cumpărători este format din persoane de diferite vârste, cu diferite niveluri de venit.
În politica sa de produs al companiei este concentrat în principal pe clienții cu venituri medii. Magazinul este deschis în timpul săptămânii și la sfârșit de săptămână 7-00 la 23-00, fara pauza de prânz. Modul de funcționare a acestei întreprinderi comerciale permite rezidenților din Cheboksary, adică potențialii cumpărători pentru a face achiziții la un moment convenabil. Amplasarea favorabilă a magazinului „Birch“ este un factor pozitiv în munca. Compania este situat în apropiere de stația de autobuz, într-un mod vizibil și deschis, există o mulțime de parcare.
Se foloseste facilități de producție, mijloace fixe și a capitalului de lucru. 5. Oferă o operațiune rentabilă a întreprinderii, stabilește procedura de distribuire a profitului, în mod independent, stabilește tipurile, cantitățile și utilizările fondurilor și a resurselor întreprinderii, sistemul și mărimea salariilor, precum și a altor lucrători de venituri. 6. Rezolvă problemele legate de progresul științific și tehnologic.
Comanda de achiziție se face printr-un reprezentant de vânzări. Marfa a adus furnizorii de ei înșiși, pe cont propriu de transport.
Atunci când se iau în considerare impactul acestor factori, în calitate de cumpărători trebuie să examineze componența clienților (întreprinderi sau persoane fizice), caracteristicile acestora (dimensiune, nivelul de venit, salariul mediu, pensia medie). Activitatea principală a SA „Rosinka“ magazin „Birch“ este de a comerțului și servicii de intermediere a populației.
La elaborarea analiza SWOT evidențiază faptul că „punctele forte“ ale companiei și a „punctelor slabe“ (sale „deficiențe“) se referă în mod explicit la factorii interni. Printre „punctele forte“ prezinta avantajele interne ale întreprinderii, care fac competitiv pe piață. Este necesar să se constate că „oportunitate“ și „amenințare“ mediul în care compania operează - este în mod clar factorii externi.
ia în considerare mediul intern al elementelor cu mai multe detalii. Punctele forte ale companiei care a reușit sau unele funcții care oferă oportunități suplimentare. Puterea poate consta în experiența existentă, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și echipamente moderne, de personal cu înaltă calificare, produse de înaltă calitate, de conștientizare de brand și alte aspecte importante. Ceea ce urmează este o analiza SWOT a "Rosinka" store "Birch" (tabelul. 2). Tabelul 2: Analiza SWOT a „Rosinka“ magazin „Birch“ Oportunități: Amenințări: potențialele efecte externe pozitive potențial externalităților negative îmbunătățirea serviciilor și reducerea întreținerii timpului de control al costurilor inrautatire pozițiile concurenților pentru a intra pe piață a unor noi concurenți, apariția unor noi furnizori cu un sistem flexibil creșterii taxelor cu discount, companiei de creștere nivelul veniturilor în schimbare ale clienților gusturile, noile tehnologii crește concurența intensitatea stării generale a economiei, expusă torogo cererea de consum format și modul de a cheltui competențe bani impulsionare Puncte forte: Puncte slabe: factori interni cu potențial pozitiv potențial negativ asupra factorilor interni de supermarketuri cifra de afaceri constantă nume untwisted locație bună relații bine stabilite cu furnizorii majori de prezența unor concurenți puternici în oraș (MIP, Magnit, Kopeika ) prezenţa inegale produse de calitate matrice mărfuri reduceri de echipamente de imbatranire incapacitatea de a lucra cu unii furnizori de produse din cauza angajamentelor care se deplasează la propria unitate de en-gros care dețin acțiuni de sistem insuficient de finanțare organizat de magazin și comerciale departament acordarea de bonusuri angajaților, bani promovând o automatizare lucrare bună de contabilitate proceselor Punctele slabe ale întreprinderii este lipsa de ceva important pentru funcționarea întreprinderii, sau care nu au fost încă eșuează în comparație cu alte companii și pune compania la un dezavantaj.
Ca un exemplu, punctele slabe pot duce la cifra de afaceri de personal, prezența unor concurenți puternici, obligațiile față de propria bază și renunțarea la comerțul de mărfuri mai vandabile.
În conformitate cu punctele forte și punctele slabe pot ascunde o varietate de aspecte ale companiei.
Fiecare SWOT unică și poate include una sau două dintre ele, și apoi dintr-o dată. Fiecare element, în funcție de percepția clientului poate fi atât de putere și slăbiciune.
Concurență - subiectul gestionării avantajelor sale competitive pentru a obține victoria sau realizarea altor obiective în lupta împotriva concurenților pentru îndeplinirea cerințelor obiective și subiective ale legislației sau in vivo. concurența non-preț, pentru magazinul de „Rosinka“ este o competiție de cantitatea și calitatea mărfurilor vândute.
clienții magazin sunt locuitorii de case din apropiere, care îndeplinește calitatea produselor vândute, precum și prețul acestora. Astăzi, între concurenți este o luptă deschisă pentru cumpărător. Prin urmare, compania trebuie să fie activă de promovare a vânzărilor, și a îmbunătăți în mod constant. Tabel. 3. prezentat cifre mediul concurențial al întreprinderii. Procedura de evaluare a competitivității întreprinderilor oferă o gamă de companie unice, identificarea principalilor factori de competitivitate, să evalueze și să dezvolte concluzii cu privire la competitivitatea întreprinderii.
Contoare decorat practic 3. „Shubinsky“ blatul de lucru 8.00-22.00 Gama de produse de mai jos decât „Birch“ în magazin. Prețurile sunt mai mici decât în „Birch“ galantare sunt decorate cu semne cu denumirea mărfurilor Principalul concurent al „Rosinka“ magazin este un magazin „Shubinsky“ ferestre. Avantajele competitive includ metoda de organizare servicii comerciale „Birch“ - self-service, care crește în mod semnificativ volumul de vânzări.
De asemenea, în testul prețurile magazin nu sunt mai mari decât cel mai apropiat competitor, tejghele și contoare sunt dotate cu POS - materiale.