a) Mecanismul de promovare a produselor de pe piață.
creșterea constantă importanța îmbunătățirii mecanismului de promovare a mărfurilor pe piață, acoperind diferite aspecte ale companiei.
În domeniul distribuției de produse noi cele mai eficiente mijloace pentru a le promova pe piață sunt dealerii sau furnizarea de mostre gratuite de produse noi, utilizarea diferitelor tipuri de cupoane, garanție de bani înapoi către clienți, în cazul în care nu sunt mulțumiți de cumpărare. Atunci când promovarea pe piață ca cel mai bun mod este de a încuraja clienții regulate ale companiei.
Creșterea cotei de piață și de a atrage consumatorii pentru produsele lor atenție le ajută să ofere noi versiuni ale produselor fabricate anterior, reduceri la cumpărarea de articole în kit-ul (de exemplu, achiziționarea unui produs vă permite să cumpere un fel de bunuri legate gratuit).
b) Metode de promovare a produselor companiei pe piață.
Caracterizam diferitele metode de promovare a produselor companiei, parte a industriei de pe piață:
furnizarea de mostre gratuite de produse (oferă consumatorilor face impresia cea mai completă a produsului, atragerea de noi clienti, aceasta contribuie la percepția rapidă a produselor lor, dar este asociata cu costuri semnificative și nu permite o imagine exactă a perspectivelor de punere în aplicare a produsului);
testarea și verificarea produsului de către consumator (permite să depășească imunitatea la toate noi și neobișnuite, dar este dificil și costisitor pentru organizarea și desfășurarea);
distribuirea directă a cupoanelor pentru agenții de vânzări (care vizează o gamă aleasă de clienți, contribuie la asigurarea unui grad ridicat de receptivitate a consumatorilor de a atrage atenția asupra produsului, cu toate acestea, acest proces este foarte laborioasă, consumatoare de timp, asociat cu un control atent al organizației.);
distribuirea de cupoane prin intermediul ziarelor (mod rapid și convenabil, dar gradul de percepție a consumatorilor este scăzut Acest lucru necesită respectarea specificității geografice Deseori comercianții cu amănuntul ignora astfel de cupoane ..);
oferă cupoane prin reviste (axat pe grup precis selectat de consumatori, acoperă în mod eficient cele mai importante, dar opțiunea este foarte costisitoare, iar rata de percepție a produselor consumatori sunt relativ scăzute)
garantând o restituire (crește în mod semnificativ prestigiul firmei, se deschide calea de a capta noi piețe, dar rezultatele se manifestă numai treptat, efectul de creștere a vânzărilor este foarte moderată)
cerere pentru a cumpăra mici cadouri pentru utilizator (contribuie la vânzări de produse, costurile de distribuție sunt minore, dar există o problemă de furturi marunte, in special comercianții cu amănuntul):
oferta pachet de mai multe produse la un preț cu discount (vânzările de produse crește, foarte evidente și ușor de utilizat, dar este capabil de a submina imaginea de brand, are o selectivitate redusă pentru grupurile de clienți selectate);
organizarea de concursuri și loterii (promovează creșterea încrederii în firmă, dar întreprinderea destul de scump, implicat doar un număr limitat de consumatori);
o demonstrație a produsului la punctul de vânzare (mijloace eficiente de a atrage atenția consumatorilor, dar necesită participarea dealer-ului).