Eu conduc o agenție, astfel încât petrec o mulțime de interviuri. Mai ales în toamna atunci când este deschis mai multe locuri de muncă și vine mai mulți candidați. Hai să vorbim despre motivul pentru selectarea unei echipe de oameni, sentimente ar trebui să fie baza și criteriile formale - doar un supliment.
Așa cum se obișnuiește
Practica pe scară largă a societăților - pentru a evalua oamenii de chestionare și teste. Natura complexă a persoanei este transferată la digital, iar adâncimea persoanei ignorate. În opinia mea, acest lucru este greșit.
Dacă sunteți un antreprenor, nu o corporație, nu dau selectarea oamenilor la mila eychary! Ei au masurat totul la lungimea unghiilor, dar în sita lor nu sta aproape de tine în spirit.
M-am luat-o. O dată a fost cu recruiterii o listă de caracteristici cheie și apoi a vorbit numai candidaților care respectă cu ea.
Așa că am închis repede loc de muncă, dar de multe ori greșit. Experți, pe care le-am găsit despre instrumente au diplome, care lucrează în industrie. Dar ei nu supraviețuiesc, nu a putut găsi un limbaj comun cu colegii și clienții pentru a comunica la toate în acest fel. Ca rezultat, în afară.
Într-o zi am fost în căutarea de vânzări. Și un singur candidat, spre deosebire de alte a venit în mod clar în conformitate cu criteriile formale: familiarizați cu industria, care lucrează în B2B-vânzare. Și chiar dacă am avut un sentiment puternic că o persoană care nu este a noastră, am decis să testeze. L-au luat.
Ca rezultat, pentru cele nouă luni a adus doar două contracte pentru 200 de mii de ruble. El nu a simțit despre filozofia noastră, și nu putea „vinde“ clienții săi.
Apoi mi-am dat seama că, chiar dacă locul de muncă este, ia-o alta nu merită. Este mai bine să aștepte. Însuși să lucreze mai greu, dar să caute propriile sale - sau în orice fel.
Am optat pentru următoarele vânzări deja se simte: aproape de el valorile sau nu noastre. Ca rezultat, timp de două luni, rezultatul este mai mare decât cea anterioară pentru nouă. Chiar și în ciuda faptului că o persoană nu a avut de a face cu Digital-piață.
Continuă să caute propriile sale,
chiar dacă totul este pe foc
abordarea noastră
Lui întotdeauna vine în mod neașteptat. Nu există criterii formale nu va ajuta să calculeze propriile lor oameni, ei pot fi simțite numai.
Plecam cu un partener pe ușă.
- Ei bine? - întreb.
- Ca orice, dar nu există nici o experiență. Nu este potrivit.
- Alex, mă simt ca ale noastre. Principalul lucru este că suntem pe aceeași lungime de undă. Restul este strânge.
Am luat acel tip. Astăzi Misha Yakupov - strateg nostru, care trei ani mai târziu, încă în companie. Da o nota în mod oficial, am fi pierdut un aliat.
Amintiți-vă cum ați ales soția: în conformitate cu criteriile sau nivelul de sentimente? Cum de a găsi un partener de afaceri? Antrenorul? Cel mai bun prieten?
Tehnica „Truzhina“
Intuiția nu este luată de nicăieri. Pentru a simți persoana la interviu am pune întrebări despre trei domenii: muncă, viață, și intențiile. De aceea se numesc aceasta tehnica „TruZhiNa“.
Ce ești mândru de la locul de munca anterior?
Ce rezultate ați obținut în ultimul loc?
Spune-mi despre o situație în care lucrează ca o echipă. Ce conduce la?
Solicitarea de munca, primul lucru pe care vreau să înțeleg ce se stabili obiective dacă oamenii au ajuns și au învățat în acest proces.
Ceea ce este important pentru tine în viață?
Care sunt cele trei valori întotdeauna să respecte?
Ce îți place, nu-i cheltui, ceea ce este pasiunea ta?
De ce trăiești?
Conform răspunsurilor la aceste întrebări este clar calitatea vieții umane. Și cu cât este, cu atât mai repede poporul nostru.