Odată cu dezvoltarea rapidă a pieței moderne și dezvoltarea de vânzare cu amănuntul, producătorii și cu amănuntul trebuie să aibă un avantaj serios pentru a rezista competiției foarte dure.
În acest scop, a dezvoltat o varietate de programe de marketing la centrul de care, desigur, consumatorul.
Cu toate acestea, chiar și Marketing cea mai progresivă și gama de activități nu le pot proteja de eșecuri ulterioare, aparent sisteme de distribuție a produselor, merchandising si promoaktivnostey în puncte de vânzare cu amănuntul bine stabilită.
Diverse abateri de la strategia de marketing alese sunt inevitabile, deoarece factorul uman este veriga finală din lanțul de servicii: „Acest produs - bani - bunuri“
Cu cât este mai un lanț de magazine, sau echipa de vânzări, cu atât mai greu este de a efectua controlul de gestionare a puncte de vânzare.
Și în această situație vine la storchek de salvare.
Linii (de la verificarea magazin limba engleză, «a verifica magazin") - un sistem de măsuri care vizează verificarea eficienței organizației de vânzări și calitatea locurilor de canale de distribuție (moderne și tradiționale de comerț).
Storchek - instrument de manager în determinarea potențialului teritoriului și utilizarea sa deplină, prin stabilirea unor obiective, sarcini și urmărirea subordonații lor de punere în aplicare.
Storchek pot fi folosite ca companiile de distribuție și lanțuri de retail în evaluarea distribuției calitativă și cantitativă a mărfurilor, ceea ce face un instrument versatil și eficient pentru gestionarea operațională.
În storcheka pe baza unor criterii obiective și relevante pentru evaluarea departamentului de vânzări de magazine echipei de vânzări sau de personal.
Acestea pot include astfel de indicatori (KPI`s):
- Furnizarea de creștere a vânzărilor din cauza gestionarea eficientă a potențialului CT (interval, performanță, poziție dominantă);
- Identificarea situației pe teritoriul criteriilor stabilite, pentru a evalua cantitatea și calitatea subordonatilor muncii efectuate.
- storchek totală (evaluarea capacității de pe întreg teritoriu pentru a evalua calitatea și eficiența personalului de vânzări). De obicei, astfel de storchek efectuate în etapa de începerea lucrului Companie de distribuție, în cazul în care cel mai important lucru este de a înțelege teritoriul și potențialul său ca un întreg.
- storchek de lucru (potențială estimare a teritoriului și utilizarea sa maximă). Acest tip de storcheka este un instrument operațional pentru a lucra pe teritoriul (magazine) și supervizori și manageri se desfășoară în două etape: situația de evaluare, scopul și punerea în aplicare de control.
- „Wild“ storchek (evaluarea situației din teritoriu pe „fără țintă“). Pentru acest tip de traseu storcheka vizita puncte de vânzare nu sunt pregătite, iar participanții storcheka (cea mai mare parte de vizitatori din alte orașe) vizitează acele magazine care le prind pe drum.
Pentru a identifica potențialul de magazine comerciale moderne (magazine cu autoservire, în diverse formate), precum și utilizarea maximă a abordării și criteriile de evaluare ar trebui să fie diferit de comerțul tradițional (magazine peste tejghea, pavilioane, chioșcuri, etc.).
În comerțul tradițional făcut pentru a măsura potențialul unui anumit domeniu, în cazul în care sunt luate mediile pentru o serie de puncte de vânzare (cel puțin 20-25 TT).
Ca urmare a managerilor storcheka vedea indicatori ai distribuției numerice și ponderată pe teritoriu (vizite de traseu agentului CT).
În tranzacționare de astăzi storchek efectuate pentru fiecare orificiu de evacuare separat, iar potențialul de vânzare este măsurată folosind criterii specifice de evaluare magazine cu autoservire.
Nouă criterii de evaluare a vânzărilor de puncte (MP), in magazine self-service:
- MT plasate în zone de mare intensitate de contact cu clienții.
- MP plasat mai întâi în direcția de mișcare sau de revizuire a clientului, evitând „unghiurile moarte“.
- Afișarea blocuri logice utilizate segmentarea de mărci.
- Acesta prevede cota necesară de raft.
- Asigurarea accesului deplin la fiecare produs pentru cumpărători.
- Plasarea brand in functie de planograme trade marketing.
- MP proiectat anunțurile necesare și relevante. materiale.
- Pentru a asigura intervalul necesar (MSL) și resturile de produs în MP.
- Cu condiția o etichetare clară a prețurilor în MP (față-în-clienți).
În concluzie observăm că, în timpul nostru, prizele „nu sunt în creștere ca ciupercile“, precum și executarea planurilor și creșterea vânzărilor rămân criteriile-cheie pentru evaluarea eficienței tuturor tehnicilor de marketing, în cazul în care aveți nevoie pentru a lucra cu privire la calitatea resurselor disponibile. Găsiți și de a folosi piețele de desfacere potențiale maxime de vânzare este unul dintre domeniile eficiente și eficace pentru a asigura o creștere a vânzărilor, care necesită aplicarea unor instrumente de gestionare și eficiente, una dintre buyout este storchek.
Vă rugăm să contactați centrul nostru și vă vom ajuta să vă organizați sistemul storchekov, preda managerii efektivnost managementul și dezvoltarea de cumpărături prin utilizarea puncte de vânzare potențiale complete teritorii.
Uita-te pentru publicațiile noastre și de a ține pasul cu problemele actuale.
Echipa "Sales Academy"