Este un fel de calitate de audit extern al canalelor de vânzări. Aceasta este, de fapt, storchek (verificare de magazin) - un sistem de măsuri care să permită verificarea eficienței punctelor de vânzare.
rețele de comercializare pentru a monitoriza activitatea personalului în magazinele sale;
producătorii pentru a monitoriza performanța agenților de vânzări de distribuție și comercializare a produselor sale;
urmări modificările în competiție;
dezvoltarea unor noi canale de distribuție a produselor sale;
Storchek pot fi trimise la nimic, dar cel mai important pentru client sunt indicatorii care formează direct compania vânzătorului un avantaj față de concurenții săi.
Acești indicatori sunt cel mai adesea: proiectare internă și externă a punctelor de vânzare, gama de produse, formarea personalului, calitatea serviciilor, etc. Storchek poate fi o unică folosință, așa periodică.
Avantajul principal al auditului extern este capacitatea de evaluare imparțială a canalelor de distribuție.
Dezavantajele sunt mentalitatea românească în domeniu, în special - interzicerea multor magazine la recensământul sortimentului și a prețurilor. restricții și anume pe obținerea de informații pe care ar trebui să fie disponibile în mod liber. Cu toate acestea, aceste restricții nu împiedică comercializarea angajaților IKON pentru a elimina informațiile din fiecare punct de vânzare pentru toate elementele de interes pentru client în întregime.
Se pune o comandă pentru un studiu
Du-te la: metode de colectare a datelor