Și unul pentru toți. plătește
Și, în general, este de înțeles de ce agenția nu este prea grăbește să te aventurezi de afaceri un cântec lung - nu toată lumea ar lua pe astfel de riscuri - „nu depinde de mine“ prea mult nu este cunoscut, nu este clar,
Și asta e ceea ce se întâmplă - consultanții de studio-ul unei agenții sunt invitați la companie pentru sarcini specifice (dezvoltarea site-ului, strategie de brand), iar acestea sunt bune pentru a face față cu ei, dar ei nu îndeplinesc oricare din procesul de luare a deciziilor (? Pentru un motiv site-ul de ce) Or pentru ceea ce va fi rezultatele muncii lor după încheierea proiectului.
Și, în general, toate problemele încep după prezentarea a arătat și plătit proiectorul într-o sală de conferințe - introducerea de schimbări reale în afaceri, astfel încât uneori necesită mai mult efort decât să elaboreze scheme în Business Studio. Este pentru această parte deja luate nu toată lumea, dar aproape nimeni. În corectitudine, am act de faptul că firmele nu sunt întotdeauna dispuși să permită „terțe părți“, pentru punerea în aplicare.
metafora Amuzant, dar proprietarul nu este distractiv - bani și timpul petrecut, și nu a rezolvat problema. Si cel mai important, nu este clar cum se face altfel, pentru că din toate unghiurile țipând că uneltele lor ne va aduce fericire-succes-clienți. Pe cine să credem?
RTB, wow efect și rata de respingere
Piața liberă (antreprenoriat), în România nu există trei duzini. Marketing - mai putin. Sincer, majoritatea marketing cunosc un singur instrument (de exemplu, știu cum să facă și personaliza aterizare context) și ieșirile ea ca un panaceu, un șuvoi de idei, care ar trebui să fie efectuate de către altcineva.
Și, în plus, sa întâmplat ca la conducerea companiilor de azi nu marketing. Cel mai adesea, fondatorii în trecut sau „lucrători de producție“ sau „oamenii de vânzări“ de la mijlocul anilor '90, cu toate „distorsiunile“ - compania are un produs bun, dar nu există nici o introducere pe piață, „ambalaj“, sistemul de comunicații.
Multe piețe sunt deja saturate și nu suficient pentru a avea doar mărfurile de pe raft, este necesar să se creeze valoare pentru client - este necesar să se adapteze la aceste condiții, dar nu este clar modul în care
Și, desigur, este acum director al lucrătorilor de producție o dată cufundat în labirintul de marketing, în special odată cu apariția de instrumente online. Ei simt că acestea sunt rămase în urmă. Și ei nu fac nimic, dar uita-te în jurul valorii de la competiție, și să le repete. Conform rezultatelor obținem o masă foarte omogenă „în curs de dezvoltare dinamic de succes“ companii si servicii „de înaltă calitate, low-cost“, „abordare individuală a fiecărui client.“
Alți directori încearcă să învețe de marketing, du-te la seminarii, dar se confruntă cu încă o durere de cap - idei au nevoie de cineva în mod sistematic, în mod constant să pună în aplicare, să gestioneze proiecte.
Și aici, pe scena apar marketing sistemice care își asumă responsabilitatea pentru propriile decizii și să aleagă instrumentul în conformitate cu obiectivul de afaceri. În același timp, aceste agenții se motivați: ei doresc cazuri, rezultatele, mai degrabă decât o creștere a primei.
Înțelegerea mea ta
Produsele complexe și costisitoare sunt mari rolul de comunicare - trebuie sa convingi persoana pe care o alegeți pentru a demonstra beneficiile produsului, este disponibil pentru a vorbi despre oferta. Sarcina de marketing în cadrul companiei - pentru a crea comod si simplu pentru comunicarea cu clientul.
- Cercetarea calitativă (interviuri în profunzime cu clienții). Din păcate, puțini dintre ei care petrec și marketing / manageri de multe ori se bazează pe „instinctele“ lor;
- Expertiza în instrumente de marketing (de la paginile de destinație la copywriting și magazine online și campanii offline);
- Înțelegerea reale (adecvate), rezultatele care pot da o „aterizare“ sau „site-ul de vânzare.“
Construi un sistem de comunicații de companie, de a identifica strategia de marketing poate fi doar o echipă de experți, și apoi imersiunea corespunzătoare în afacerea clientului. Se spune că durează 2-3 luni, dar experiența noastră cu clienții arată că, în al doilea an de colaborare se întâmple descoperire.
sistem de proiectare Ideal nu va funcționa imediat - acesta crește într-un an sau doi. În acest timp, echipa „trăiește“ cu mediul de afaceri, integrarea de noi instrumente în țesături și subcortexului sale. Și numai după aceea vă puteți intra în modul de întreținere.
Factori de succes
În timpul practicii noastre, am adus câteva linii directoare care trebuie urmate și client și agenție, pentru a obține un rezultat bun. Aș dori să menționez trei aici.
În primul rând, trebuie să existe încredere între client și agenție - este cheia. Toată lumea trebuie să-și facă treaba și fă-o bine. În caz contrar, orice parteneriat nu va.
În al doilea rând, nu ajunge să plătească zeci de milioane de oameni să se așeze și în liniște - va trebui să muncească din greu. Introducerea sistemului de marketing este de natură să antreneze schimbări majore în organizarea, la nivelul proceselor de afaceri și cultura corporativă.
În al treilea rând, eroarea este inevitabilă și trebuie să fie gata. Nu contează cât de mult strategia de cost, nu se poate explica totul în lume și cursul de realizare a vieții va face propriile ajustări - au nevoie pentru a răspunde. Prin urmare, proiectele mai bune pentru a iterații scurte, lansand versiunile pilot (low-cost) - fiecare sarcină poate avea mai multe soluții, și până când încercați, nu vă pot spune ce funcționează.
merită
În ciuda cheltuieli considerabile de bani, timp si compania de energie devine un avantaj competitiv, care nu pot fi obținute în alt mod. Sistemul de marketing poate fi comparat cu un drum bun, în cazul în care există baruri și mașini, precum și pentru bicicliști și pietoni, astfel încât fiecare client poate ajunge în mod liber vânzătorului.
Din păcate, cu toate marketingul intern precum și cu drumurile. Pentru majoritatea întreprinderilor nu sunt autostrăzi și drumuri de țară, în cazul în care cumpărătorii obține blocat de lichidare. Marketerii de asemenea, sunt ocupat „punerea patch“ - se toarnă pietriș, împinge acțiunile blocate și reduceri, mai degrabă decât să conducă modul în ordine.
Prin urmare, în cazul în care o companie nedumerit, astfel încât să se creeze un sistem clar, convingător, de marketing, ea descoperă brusc că concurenți „drum“ încep să golească, pentru că toată lumea vrea să conducă pe autostradă.