Pe piață există două canale de vânzări principale: Comerț cu ridicata și cu amănuntul. Acestea sunt la rândul lor împărțite în anumite canale mai mici. Luați în considerare specificul fiecărui canal separat.
Acest canal de distribuție este reprezentat de organizațiile implicate în achiziții în regiune sau banii bugetului bugetului federal. Aceasta este - de regulă, oferte sau achiziționarea de echipamente pentru nevoile instituției. În acest caz, aveți nevoie pentru a merge cu o propunere la cel mai mic interval. De asemenea, nu uita de interesele cumpărătorilor în timpul acestor operațiuni. De multe ori, este esențial în decizia.
Activități / Servicii
Acest canal de vânzări constituie organizația care furnizează servicii publice: saună, cluburi de fitness, saloane de coafură, etc. Criteriul principal în intervalul de selecție pentru acești clienți este durabilitatea produsului la un preț relativ scăzut.
Renunțați
Aici sunt actorii implicați în revânzarea de bunuri en-gros. Gama, de regulă, acestea sunt largi, iar principalul criteriu pentru ei este prețul, și posibilitatea de a face marja la prețul de achiziție pentru a rămâne pe piață. Pentru ei, în special sistemul de reduceri la vânzări dezvoltate. Când lucrați cu ei reduceri va fi factorul determinant în luarea deciziei, dar nu lipsit de importanță rolul jucat de amânarea și livrarea mărfurilor.
companii industriale
Această organizație achiziționează bunuri pentru cadouri pentru angajații lor sau pentru nevoile întreprinderii. Punct fundamental atunci când aleg o gamă de produse cosmetice pentru ei și prețul conform bugetului. De asemenea, este necesar să se prevadă pentru ei o cutie de cadou, care pot fi achiziționate de pe site-ul în absența acestuia.
fabricarea de îmbrăcăminte
Acesta canale colectoare achiziționate de la țesături și coase propriul sortiment pentru clienții lor sau pentru magazinele lor. În acest caz, gama depinde de nevoile clientului.
Segmentul reprezentat de puncte de pe piețele de gros și cu amănuntul. piețele cu ridicata, de obicei, importă gama, dar podsortirovki pot oferi și bunurile lor. puncte de piață cu amănuntul sunt achiziționate, de obicei, pe piețele de gros. Principalii jucători este piața Cherkizovsky din Moscova, Novosibirsk piață en-gros, o piață în Pyatigorsk. Avantajul acestor jucători la un preț foarte scăzut. Aceasta se realizează datorită faptului că nu există comenzi rapide de pe ambalajul produsului. Intervalul nu este stabil, de regulă, apele reziduale de la fabricile. Plus scheme gri de vamă.
Shop și magazin speciale
Numai prin extinderea gamei de posibile creștere în aceste puncte de vânzare. De asemenea, este necesar să se lucreze cu echipa de vânzări. L motivantă să-și vândă produsele lor. Outreach și agenții de vânzări de formare. Ajuta in calcul. În acest segment, forța motrice acționează vânzător în sine ca un expert în ochii cumpărătorului.