Distinge între sistem simplu și complex de distribuție.
Un sistem simplu presupune prezența în lanțul valoric a două legături: producător și consumator, adică, absența virtuală a organizațiilor de marketing specializate, numit canal de nivel zero (Fig. 4.10).
Fig. 4.10. Sistemul de marketing simplu
Sistemele complexe sunt prezentate unități stratificate care cuprind o rețea de filiale proprii de vânzări și afiliate, intermediarii de vânzări independenți, en-gros și companii cu amănuntul. De exemplu, un nivel de canal include un intermediar independent, de obicei retailerul; canal duplex include două tipuri de mediatori de organizare, de obicei, cu ridicata și cu amănuntul. canal cu trei niveluri include trei tipuri de mediatori, de exemplu cu ridicata majore, cu ridicata și distribuitor (Fig. 4.11). În funcție de numărul de niveluri este determinat de lungimea canalului de distribuție. Lățimea canalului de distribuție este formată dintr-un număr de mediatori de tip (pentru un singur nivel) (fig. 4.12).
Fig. 4.11. sofisticat sistem de marketing: Δ - comerciant cu amănuntul; - ridicata; - angrosist mare
Fig. 4.12. Lățime (5 unități), nivel de canal de aprovizionare: - Retailer desaturazei
Distribuit ca un fel de sistem de distribuție complex, ca un dublu (sau mai multe), canalele de distribuție de produse de sistem în cazul în care producătorul de pe aceeași piață utilizează două (sau mai multe), canal de distribuție separată sau interconectate.
Organizarea rețelei de distribuție
Planificarea politicii de vânzări în sistemul mixului de marketing, firma trebuie să rezolve o serie de probleme importante pentru organizarea rețelei de vânzări:
• determina strategia de politică și politica de organizare a canalelor de circulație de mărfuri în legături încrucișate între principalele obiective ale strategiei de marketing la nivel mondial de marketing;
• să identifice metodele sau tipurile de canale de circulație a mărfurilor, o combinație de grupuri diferite de produse și segmente de piață;
• determină numărul de straturi de canal (lungimea și lungimea canalului) - numărul de participanți din vânzări sau intermediari (de obicei mediatori independenți) pe tot parcursul lanțului de aprovizionare;
• selectați gestionarea sistemului de canale de vânzare și forma stabilirii raporturilor juridice și instituționale;
• Identificarea rolului conducător al firmei-producători sau sub formă comercială;
• setați lățimea canalului de marfă - numărul de membri independenți privind distribuția nivelurilor individuale ale distribuției canalului lanțului de aprovizionare;
• Formularea de canal nivel de intensitate tovarodvizhenija:, alocarea exclusivă exclusivă și distribuție (număr foarte mic de vânzări într-o anumită organizații de piață), distribuția selectivă, selectivă (numărul mediu de organizații de vânzări într-o anumită piață, adică mai mult de unul, dar mai puțin decât numărul total de finit pentru a începe să vândă acest produs), comercializarea intensivă a (un număr mare de organizații de vânzări într-o anumită piață);
• determina fezabilitatea utilizării canalelor simple și duble (sau complexe) de distribuție;
• determina combinația optimă a structurii și combinația dintre o varietate de canale de vânzări în întreaga gamă de produse.
Întreprinderile utilizați și combinate sistemul de vânzări de marketing tradițional, vertical, orizontal.