Orice proces de vânzare este scopul final de a primi bani pentru bunuri sau servicii vândute. Realizarea un astfel de obiectiv, este posibilă numai în cazul în care activitățile de vânzare ale societății se efectuează în mod eficient. Vânzările în sens larg include nu numai contactul direct vânzătorului și cumpărătorului la momentul vânzării mărfurilor, dar distribuția de mărfuri și depozitare precum și transportul la locul de vânzare. Acesta este modul de a organiza în mod eficient sistemul de distribuție al companiei depinde de profit.
sistem de distribuție de mărfuri - una dintre unitățile de marketing cheie, în etapa finală a ciclului de producție. Misiuni ale vânzărilor de bunuri de sistem, există tactice și strategice. sarcinile de sistem de marketing strategic asociat cu organizarea și formarea de canale de vânzare, și sunt în planificarea rutelor de vânzare și alegerea tipului de marketing -, intermediarii ciclului direct sau indirect pe drumul spre consumator, sau furnizarea de vânzare de bunuri către consumatori fără intermediari. De asemenea, se referă la obiectivele strategice ale problemelor logistice asociate cu alegerea canalelor de distribuție optime, produse de stocare, precum și dezvoltarea activităților de marketing, în scopul de a sprijini în mod eficient fluxul de mărfuri. Pentru sarcinile tactice care rezolvă sistemul de distribuție. includ lucrul cu clienții existenți, atrage clienții, să promoveze plăți în timp util, organizarea activității de agenți de vânzări, probleme de disponibilitate și de adecvare a stocurilor de tranzacționare în depozit, activități de marketing de sprijin de vânzări, dezvoltarea de auto-service, contabilitate și control al vânzărilor.
Sistemul de vânzări organizațional poate exista sub forma unui (sistem de distribuție simplu) drept sau vânzări indirecte (vânzări sistem complex). În primul caz, sistemul de marketing se caracterizează printr-o lipsă de progres în punerea în aplicare a bunurilor verigi intermediare. Acest sistem de introducere pe piață este justificată în cazul comerțului cu mărfuri perisabile, precum și în cazul în care produsul necesită un serviciu specializat, costul mărfurilor este mult mai mic decât prețul de vânzare, în alte cazuri. Cu vânzări indirecte între compania de fabricație și utilizatorul final, există unul sau mai mulți intermediari sub formă de societăți implicate în comerțul cu ridicata sau cu amănuntul. vânzări indirecte, în funcție de numărul de intermediari, poate fi intensă (un număr mare de organizații intermediare, o rețea de vânzări largă, creșterea vânzărilor, a gradului de conștientizare a consumatorilor a caracteristicilor de disponibilitate și de calitate ale produsului, o cerere mare și creșterea profiturilor), selectiv (număr limitat de intermediari în prezența controlului costurile asociate vânzării), și (cel puțin indirect, controlul deplin exclusiv asupra canalelor de distribuție).
Alegerea sistemului de companie de marketing din cauza condițiilor în continuă schimbare: starea pieței, volumul de mărfuri gata de implementare, strategia de marketing a companiei. În funcție de modificările în aceste condiții sistemul de comercializare poate varia în funcție de combinarea tehnicilor de marketing și forme de organizare.