Pasul # 2: Aflați cum să distribuie și să colecteze directoarele în mod eficient.
Acum, rândul său, la a doua parte a mini-cursul nostru.
Ieri am creat cu tine fundamentul succesului nostru, am creat o „listă cu toți prietenii tăi.“ Acum, nu ar trebui să fie o problemă care poate vedea catalogul.
Este timpul să demonteze următoarea întrebare importantă: Cum de a distribui și colecta directoarele. Deci, dvs.
următorul pas:
Dacă ați încercat să dea un catalog, atunci știți că nu toți care dorim să arătăm catalogul,
taxa, și nu toată lumea care ia de luare a comenzii. Aceasta este realitatea și nu se poate face cu privire la aceasta.
Și asta e bine. Așa cum se spune, totul vine cu experienta.
--------------------------------------
Învață să faci bine:
În primul rând, distribuit director, asa ca ar avea o privire.
În al doilea rând, COLLECT PRODUS, asa a ordonat.
---------------------------------------
Așa că fiind spuse, atunci când am dat PRODUS
Pentru a începe cu, dacă doriți ca cineva să vină într-o vizită, și mă îndoiesc că acestea vor fi la domiciliu, trebuie să
pentru a apela mai întâi și de a face o programare.
Puteți spune următoarele:
- Zinaida Pavlovna, Buna ziua. Astăzi vei fi acasă, undeva între 7 și 20? Da? Bine. eu
cursa pentru tine pentru cateva minute. De acord? Ei bine, până seara.
- Mi-ar plăcea să-ți spun despre asta acum, dar trebuie să ruleze chiar acum, o întâlnire importantă, și seara
O să te văd și eu vă spun, eu sunt sigur că va place. Ei bine, în fiecare seară. Pa. (lozhite
tub)
În această etapă, obiectivul pur și simplu pentru a aranja o întâlnire și nimic altceva. Nu spui de ce te duci.
Când vin direct pentru a vizita sau întâlni la locul de muncă, la școală, poate numai în
stradă, prevede următoarele:
-Zinaida Pavlovna, salut din nou. Voi pleca de aici un catalog? Te uiți la ea. Și mâine I sau
după mâine am lua. Bine? Ei bine, am să vă văd pe toți ...
-Tanya salut. Uitați-vă la catalog, și mâine voi lua mâine sau după.
Și dacă el spune: „Ei bine, vedeți, și, dacă aveți întrebări, eu sunt aici.“ Deci, mult mai ușor. deși
există o dorință de a vedea și de a nu fugi, la fel ca în primul caz. Și pentru tine și este necesar să se ia o privire.
Și notă, nu există nici o, „Nu doresc să ia o privire.“ Particulele care nu ar trebui să fie. Ia-l. După cum se spune, fără opțiuni.
Îmbunătățește eficiența de acțiune adăugată
În timpul că pe măsură ce spun cuvintele, pune directorul oriunde aproape de client sau
Adună. Apoi, pur și simplu nu va avea nici o șansă și asigurați-vă că pentru a lua un catalog.
Și, asigurați-vă că pentru a negocia atunci când alege directorul. Și apoi prietenul tău doar
Pune-l pe raft si uita despre asta. Și astfel el va ști exact ce perioadă va avea nevoie pentru a vedea catalogul.
Cu ce atitudine Hrazdan.
Imaginați-vă că da pentru a vedea prietenul său unele revista popular tip cool
sau ceva de genul asta.
„Uite, dacă vrei, după ce dau.“ Tu spui pur și simplu și ușor. De asemenea, cu catalog.
Deoarece mulți sincer așteptând ca cineva să le aducă la un nou director de pe
Oriflame.
Nu crezi că ești primul care aduce catalog. Oamenii sunt obișnuiți să, că acestea sunt introduse în mod regulat
revista frumos. Ele sunt în așteptare pentru acest lucru și fericit să ia. Singura întrebare este cine
le aduce la directorul, tu sau altcineva.
Dacă aveți nevoie pentru a aranja o întâlnire, apoi apelați. Deci, ne întâlnim și să spunem:
-Zinaida Pavlovna, Buna ziua. Ei bine, ne-am uitat la catalog? Ceva de genul acesta.
Pentru trebuie să comandați ceva?
Asigurați-vă că pentru a cere: „Trebuie să comand ceva?“. Nu ai nevoie de jenă în plus. Nu sunt primele
și nu ultimul consultant care a adus director.
Dacă nu întrebați despre ordinea, că va face altcineva.
Dacă există un set de sonde, noi oferim o privire. Dacă există un ordin, cu atenție
Noi scrie într-un strat preparat cu stilou.
Și, în cele din urmă să fie sigur să spun următoarele:
-Zinaida Pavlovna ai comandat următoare
produse ....... .... cantitatea totală de ... .... Voi aduce
solicitați informații despre o anumită dată, la o anumită
perioada de timp. Dacă se schimbă ceva, atunci voi
asigurați-vă că pentru a apela înapoi. Toate cele bune, veți vedea în curând
reuniuni.
În cazul în care nimic nu este comandat, principalul lucru să nu prezinte nici frustrare. La urma urmei, nu te-ai aștepta
nici un ordin, ci pur și simplu arată catalog.
Există o ordine, ei bine, nu prea bine. Deci, va data viitoare.
La urma urmei, nu crezi că va comanda aveți toți cei care vor vedea catalogul. cum
Ea a spus: „Suntem în așteptare pentru cel mai rău, speranța pentru cel mai bun.“
-Ei bine, Zinaida Pavlovna. Aduci noi
catalog, când a apărut? Da? Ei bine, atunci să
Ne vedem în curând. "
În cazul în care îndoielile client pot spune următoarele:
„Am înțeles că nu sunt gata ...“
„Este întotdeauna dificil de a decide la o dată ...“
„Ei bine, timp, atunci următoarea ...«»
La etapa inițială se interzicea să se gândească la ceea ce va fi acum comandat. Gânduri cum ar fi: "
Ooh, Zinaida Pavlovna sigur că ceva se va comanda. " Sau ceva de genul asta.
Ea doar rănit și aliena clienții potențiali la începutul dvs.
mod.
Țineți minte pe ceea ce părea a cataloga ca multi dintre prietenii tăi cât posibil,
la cel mai mare număr posibil de oameni știu că puteți vedea noile directoare, în cazul în care ceva,
ceva poate fi comandat.
Asta este ceea ce ar trebui să fie principala sarcină la început până când prietenii tăi sunt doar începutul
recunosc că ești un consultant Oriflame.
Așa că am învățat cum să distribuie și să colecteze directoarele în mod eficient. Acum, sarcina dumneavoastră este de a începe
aplică aceste cunoștințe în practică.
Principalul lucru este să nu se teamă și să nu fi leneș, ci de a acționa. Cu fiecare nouă încercare, veți primi toate
mai bine și mai bine.
Am înțeles: cineva cum arată. Rămâne o întrebare foarte importantă pe care trebuie să
pentru a da un răspuns. Cât de mult este necesar pentru a distribui și colecta directoarele pentru a obține rezultatul dorit? Aici
mâine vom închide această problemă și împrumuturi.
Și este posibil să fi primit deja prima comanda astazi. Dar asta nu e lucrul cel mai important, principalul lucru este de a începe
câștiga experiență. Cu cât numărul de lista de contacte, arata catalogul, cu atât mai bine.
Tatiana Kazarinova (Barsukov)
Vă mulțumesc, foarte simplu și la prețuri accesibile. Ar trebui să adaug că iau catalog fără a comanda, asigurați-vă că pentru a cere, Care dintre produsele cosmetice care le obține întotdeauna? sau ce brand utilizați, și în cazul în care cumpărați? clienții de obicei dispuși să vorbească despre aceasta, și este posibil să se furnizeze informații cu privire la calitatea sau proprietățile foarte discretă, și să se învețe despre cererile clienților. lansa