Fiecare agent imobiliar începător la începutul carierei sale în mod necesar se confruntă cu două întrebări: de unde să înceapă și cum să găsească clienți.
În cazul în care pentru a începe?
Este foarte dificil aici, și așa mai departe du-te și spune unde să înceapă.
Primul lucru pe care trebuie să înceapă agent imobiliar - este cunoașterea teoretică. Și chiar dacă nu sunt în măsură, indiferent de motiv, pentru a primi o educație bună, nu este nimic de oprire să facă pentru ea, stând în timpul său liber pe internet sau oriunde altundeva, pentru a obține noi cunoștințe și învățând din greșelile altora.
Destul de des clienții pun multe întrebări suplimentare legate de procedura de înregistrare și cu privire la modul de a le răspunde la agent imobiliar depinde de cariera sa. Nu poți pierde un singur client. Chiar și primul client poate deveni permanenta daca nu face prea multe greșeli.
Obținerea de practică. Este imposibil să înțeleagă imensitatea așa cum a spus Kozma Prutkov. Și nu încercați. Start mici: de exemplu, să examineze caracteristicile de achiziționarea și vânzarea de apartamente, și nu tastați o mulțime de opțiuni în viitorul apropiat. bucura de bine de două sau trei obiecte și să le vândă, și apoi trece mai departe. Experiența arată că cei care iau tot dintr-o dată, și nu au timp să rămână cu nimic.
Agenții imobiliari, care au studiat și a lucrat în agențiile cu o reputație pătată, atunci este dificil de a obține un loc de muncă în alte agenții. Deci, fii atent la alegerea unui loc de muncă. Nu orice experiență este utilă, astfel încât să primească-l pierdeți timp prețios.
cu siguranță ai auzit de agenți privați care lucrează în afara agenției și să creeze „uniuni“ de altele asemenea. Mulți oameni le trateze cu precauție, ținând cont de Agenții imobiliari „negru“. Această terminologie provine din anii '90, în timpul formării pieței imobiliare, atunci când într-adevăr au existat multe distorsiuni. Se întinde de la momentul notorietății Agenții imobiliari, ca escroci și bandiți. Este timpul să abandoneze stereotipurile false și vigilență excesivă. Agenții de multe ori lupta cu agenți individuali și, în acest scop, de asemenea, fi, uneori, o sursă de informații negative despre ele. Cu toate acestea, mulți agenți singuri, care cunosc locul de muncă și să nu te pui cu practicile de afaceri fără scrupule. Dacă doriți să înceapă să lucreze pe cont propriu, să fie pregătit ca s-ar putea fi numit „negru“. Să nu te întrista. Găsiți un partener de încredere care ar transfera cunoștințele și experiența noastră. Este probabil că va trebui să se stabilească inițial pentru venituri mici și să fie un fel de „ucenic“. Dar merită.
Cu toate acestea, temerile cetățenilor cu privire la agenți privați sunt bine întemeiate. Destul de des acești oameni nici măcar nu conceput ca întreprinzători privați. Calitatea muncii lor, nimeni nu poate garanta. Ei nu au intrat în contracte scrise cu clienții lor, iar în cazul lucrărilor executate prost nu va purta responsabilitatea. Într-o astfel de situație se poate recomanda să contacteze agenții imobiliari care au recomandări de la prieteni.
Urmați regula de trei „nu“: nu va lasati pacaliti, nu te lăsa păcălit și nu te lăsa trișeze. În ceea ce privește primul punct - uneori norocul începătorului și cad în iluzia că profesia lor este foarte simplă și nu necesită mult efort, dar atunci când este vorba de o serie de probleme, acestea nu rezistă testului și du-te.
Cum de a găsi clienți?
Este un lucru atunci când piața imobiliară a fost în plină expansiune și a fost într-adevăr suficient să stea și să aștepte, și să lucreze suficient. Un alt lucru - recesiune, atunci când orice inacțiune este moartea. Clienții, ay!
clienții caută metode pot fi împărțite în „hârtie“ și „un Internet“, iar timpul de căutare poate fi activ (I caut) și pasivă (mi se pare). căutare pasivă în orice formă este foarte similar cu clientul declarat de așteptare în birou. Dar această căutare este de asemenea necesar să se folosească, deoarece oferă interesați mai mult în servicii pentru clienți, care, în orice caz, nu poate fi pierdut. Eficacitatea unei anumite metode de căutare depinde de temperamentul unui agent imobiliar (mergând cu greu sau mobil) și capacitatea sa de a învăța (în special în cazul „prin internet“ înseamnă).
Astfel, metodele clasice de găsire a clienților:
3. Difuzarea activă a cardurilor lor de afaceri.
clienții tehnici de căutare pe Internet:
2. Menținerea propriul blog pe internet.
3. Crearea propriul site cu oferte de bunuri imobiliare.
4. Crearea și menținerea de discuții tematice.
Există un sistem de mare expert on-line pentru identificarea riscurilor juridice ale cumpărătorilor (atât primar și pe piața secundară) și chiriași imobiliare: # 13; www.riskover.ru
Recent, a găsit un nou mod de modul de a găsi clienții care lucrează într-adevăr. Acest lucru este Instagram. # 13; Eu lucrez cu copiii de la ClienSell.ru # 13; Lung m-am îndoit, dar odată ce a decis, literalmente plouat pe a doua apeluri și aplicații de zi. # 13; Bine făcut băieți, știu lor de afaceri pe 5+. Vă sfătuiesc pe toți să
Mi-ar recomanda, de asemenea, e-mailuri pentru căutarea de client. Puteți utiliza StandartMedia.ru.