Recomandări de la clienții lor
În cazul în care clienții sunt mulțumiți de afaceri, calitatea produselor sau serviciilor oferite, acestea sunt susceptibile de a vorbi despre tine cu prietenii și cunoscuții lor. Este puterea de recomandări a jucat întotdeauna și va juca un rol vital în orice afacere. Pentru a încuraja clienții săi, să negocieze cu ei despre „veniturile partenerilor“, pe care le vor primi pentru ajutorul lor în a face o afacere.
expoziții
Organizați o expoziție corporativă, va veni doar la cei care sunt cu adevărat interesați de produsele sau serviciile tale. Aceasta este una dintre cele mai eficiente metode de a căuta clienți corporativi, trebuie să se pregătească cu atenție pentru ea. Aveți grijă de demonstrație materiale (prezentare). Primite în timpul expoziției datele trebuie să fie prelucrate cât mai repede posibil, dacă nu face acest lucru, probabil, inaintea competitorilor.
Conexiunea cu „băieții mari“
Cele mai mari „jucători“ în piață sunt un număr foarte mare de comenzi, dar unele sunt prea mici și nu sunt de interes. Dacă stabili o conexiune cu ei, ei pot da astfel de ordine pentru tine. Deși rar, dar se întâmplă cu siguranță.
Inform prieteni și cunoștințe
Dacă prietenii și cunoscuții tăi știu ce faci, este puțin probabil să fi dor de o ofertă bună. Cuvântul de gura a lucrat și va lucra cu eficiență ridicată. Principalul pericol al metodei - posibila pierdere a relației cu prietenii, astfel încât să fie foarte atenți atunci când vorbești cu ei despre afaceri, și ceva de oferit.
Toate aceste metode pot fi utilizate în combinație, sau de a dezvolta propriul plan de cercetare al clienților pe baza acestora. Dacă se poate delega pe altcineva pentru a rezolva această problemă (locțiitorul directorului general etc.), asigurați-vă că pentru a face acest lucru. Si cel mai important - nu vorbesc doar despre afaceri, să devină un bun companion pentru potențialii clienți.
evenimente de afaceri
O vizită de evenimente de afaceri ale orașului pot fi foarte utile în ceea ce privește atragerea clienților. La seminarii tematice și conferințe pentru a dezvolta relații de afaceri puternice, așa că trebuie să ia parte activă la astfel de evenimente.
produse
Crearea și distribuirea de produse pentru clienții corporate - o modalitate buna de a atrage atentia. Acesta trebuie să fie de nivel înalt de performanță, funcționalitate și imprimare de calitate.