Se întâmplă: site-ul are un record bun prezență, dar eficiența vânzării de bunuri sau servicii este slabă. Este important să se înțeleagă acest lucru și să încerce să determine cauza, care ne va ajuta să aflăm următoarele întrebări: „cine, unde, ce, când, de ce, cum?“
Astăzi vom discuta despre o serie de puncte importante care urmează să fie redusă la o simplă întrebare, răspunsul la care, puteți crește eficiența site-ului.
Deci, cum să crească vânzările cu site-ul?
Ne confruntăm cu o mulțime de exemple în cazul în care proprietarul site-ului vbuhivayut o mulțime de bani de pe site-ul dvs. popularizare, ci ca urmare eficiența este zero.
Aici este un exemplu recent:
Și, bineînțeles, m-am dus la acest site.
Astăzi publicăm sfaturi interesante pentru a îmbunătăți site-ul. stabilit inițial în articol, blog-ul Kim Krauze Berg (Kim Krause Berg) și, ulterior, tradus și preparate prin Aleksandrom Prokudinym, o companie de specialitate „Ashmanov și parteneri.“
Sfaturi sunt reduse la una: 6 întrebări cere site-ul dvs. și să răspundă sincer la ele. Dacă site-ul dvs. poate răspunde la cele mai multe dintre ele, noi credem că eficiența sa este mare. Dar dacă nu este, examinați în valoare de mai multă atenție materialul.
Începe cu tine însuți, dacă materialul site-ului (de conținut) nu deprimant, și nu pare a fi plictisitor, așa că este deja făcut pe jumătate lucrurile!
Deci, șase întrebări site-ul dvs.
În primul rând, cine ești? Această întrebare răspunde adesea prin utilizarea logo-ul. Cu toate acestea, logo-ul nu este de obicei suficient. Adăugați la aceasta subtitrarea, care conține cuvinte cheie și explică scopul site-ului, sau eliberarea lui caracteristică distinctivă.
Cine lucrează în compania dumneavoastră? Cine vinde? Vizitatorii vor să știe cu cine au de-a face. Esti mai mult decat un site web sau un nume de firmă.
Dacă aveți o afacere mică și lucrați de acasă, înființat un inbox, sau pur și simplu să explice, în ce regiune vă aflați în și chill out pe ea. Există mai multe moduri de a construi încrederea fără a pierde viața privată.
Întrebarea „Unde?“ Se aplică la locația vizitatorilor. În multe cazuri, conținutul poate aplica doar vizitatorilor dintr-o anumită regiune sau oraș. Vizitatorul trebuie să vadă dintr-o dată, care a venit la site-ul, care este destinat pentru el.
Acest lucru ar părea întrebarea cea mai evidentă că este un răspuns mai puțin evidentă. În realitate, întrebarea „Ce“ - nu este doar un produs sau un serviciu; acest lucru este pur și simplu mai ușor. Dificultățile apar atunci când îți dai seama întreaga adâncime a întrebării.
Întrebarea „Ce?“ De asemenea, se referă la acțiunea pe care vizitatorii site-ul dvs. trebuie să efectueze după ce au citit despre ceea ce faci. Numărul mare de pagini site-uri de origine vorbește despre ceea ce un produs sau un mare serviciu oferit de companie, dar nu vă spune cum să-l.
Ce cărți de credit acceptați și modul în care sistemul de plăți electronice cu ajutorul? Ce premii a primit produsele? Ceea ce cred alți oameni de clienții ei?
„Ce?“ - de asemenea, caracteristici și avantaje ale produsului. Aici este necesar să se răspundă la cea mai importantă întrebare, care este solicitat de către clienți: „Ei bine, de ce eu locuiesc“
Cu cât ați descrie ceea ce faci sau vinde, informațiile mai mulți vizitatori pentru luarea deciziilor. Nu pierde timp pentru a răspunde la această întrebare. Un răspuns complet la acesta vă poate oferi un avantaj competitiv bun.
Întrebarea „Când?“
Destul de ciudat, acest punct este adesea trecute cu vederea. Toată lumea are o întrebare: „Când?“, „Când te chem“, „În cazul în care comanda este procesată și trimisă“, „Când face vânzarea“, „Când începe lucruri vânzare utsenonnyh“, „În cazul în care stocul va cel mai mult? produs popular? „“ Când pot face o comandă?“. Acestea sunt doar câteva exemple de întrebări frecvente care încep cu cuvântul „când“.
Încearcă să meargă pe fiecare pagină și pune această întrebare. Aici aveți câteva opțiuni de exemplu: „Când va veni scrisoarea de confirmare,“ „Când vestea următoare va fi“. Puteți continua la infinit, dar cu atât mai bine să răspundeți la întrebări care încep cu cuvântul „când“, mai mulți vizitatori încredere în tine sau compania ta.
Întrebarea „De ce?“
Această întrebare este direct legată de întrebarea „ce?“ Și „De ce?“. Este aici că cauza este luat de marketing. Sarcina ta - să prezinte, ceea ce este valoarea produsului sau serviciului, dar trebuie să fie făcut în mod eficient. Ai nevoie de o pagină de start și derulați în jos la infinitatea textului a ceea ce este frumos și unic pentru produs sau puteți atrage atenția, numirea cinci dintre caracteristicile sale cheie, oferind un link către o pagină cu mai multe informații și îndemnuri?
De ce acest produs face pe cineva mai inteligent, mai suplu sau mai bogat? De ce trei miliarde de ele deja sunt oameni din întreaga lume? De ce ești atât de inteligent, personal, subțire și bogat? De ce este cartea ta este păstrată timp de șase luni, pe prima linie în clasamentul celor mai bune de top? De ce este produsul oportunități mai bune oportunități de produse similare ale altor companii?
De ce ai numi un site ca asta? Există cazuri când numele site-ului și compania a combinat două concepte aparent incompatibile, și este absolut minunat lucru. Clienții întrebam ce a inspirat creatorii unei astfel de decizii.
Acesta nu este un pretext convenabil pentru a ne lăuda, noi - posibilitatea de a arăta pasiunea lor și să arate ceea ce sunt cu adevărat mândru. Acest lucru determină în cele din urmă poziționarea oferta. Asigurați-vă „temele“ pentru cei care compară propuneri similare, și să-i convingă că ceea ce sunt în măsură să le dea un rezultat dorit.
În plus, vizitatorii sunt interesați de timp. În ceea ce privește vânzările, acest aspect este critică. Ai oferte speciale cu o limită de timp? Cât de des pentru a actualiza blog-ul dvs.? Cât de des faci un buletin informativ? Pentru câte clicuri puteți ajunge la informațiile privind prețul? Acesta din urmă dezvăluie mai degrabă decât naviga prin decât de conținut, deci are sens să se gândească la butoanele „Compara ofertele“ sau „găsi prețuri“ - este informații critice pentru cei care compară prețurile.
Răspunzând la întrebarea de cât de multe dintre produsele selectate în depozit, cumva demonstrează că cunosc afacerea lor. Spune cât de mulți oameni primesc buletinul informativ, vă puteți arăta popularitatea acestuia și, eventual, durata angajării în afaceri.
„Intervievat“, astfel încât pagina principală, puteți vedea exact cum o puteți îmbunătăți, ce elemente de navigare lipsește, ce conținut și cum ar trebui să fie rescris, astfel că a început să lucreze pentru vânzare.
utilizat parțial material de pe site-ul „Ashmanov și partenerii“