Cross-selling (cross-selling, cross-sell) - propunerea de către instituția de credit existente sau client nou plasarea una sau alta achiziție de produse bancare alte produse sau servicii suplimentare și conexe. Vanzarea de produse suplimentare, de multe ori efectuate în condiții mai favorabile.
Această metodă este folosită de către bănci, în scopul de a crește vânzările și, astfel, profituri, și de a îmbunătăți loialitatea clienților.
Cross-vânzare pot fi împărțite în interne și externe. În primul caz, mai multe organizații au venit împreună pentru a pune în aplicare serviciile lor. Atunci când clienții cumpere ceva într-una dintre aceste companii ofera alte produse. Un exemplu de externe cross-selling - bănci oferă la lor și produse de asigurare de servicii de investiții. Iar pentru societățile de asigurare și de investiții, o astfel de cooperare este mai profitabil, deoarece vânzarea produselor lor sunt realizate prin intermediul instituțiilor de credit. Bank. la rândul său, primește un comision de la aceste companii.
Al doilea caz include vânzări suplimentare numai banca de produsele și serviciile sale. Deci, cu eliberarea de clienți card de credit vor fi oferite pentru a emite servicii bancare la distanță și de asigurare. atunci când deschideți un depozit sau un credit - card bancar.
De asemenea, cross-sell pot fi împărțite în funcție de timp pentru a principiului. De exemplu, banca poate fi o vânzare unică a mai multor produse. Pentru acest tip de pachet aparțin oferă instituțiilor financiare. Pachetul costa clientul mai puțin costisitoare decât utilizarea fiecărui serviciu separat. Sau o instituție de credit poate, într-o anumită perioadă de timp pentru a oferi clientului la produsul principal în continuare, inclusiv în condiții concesionale. De exemplu, banca oferă posibilitatea de a lua credit pentru un client existent, cu o reducere.
Până în prezent, cross-vânzare a recurs aproape toate băncile.
Vezi ce „cross-selling“, în alte dicționare:
CROSS CROSS TRANZACȚII - cumpărători CROSS TRADESSvedenie și vânzători. Sistemele au fost dezvoltate pentru a permite investitorilor instituționali de secară să efectueze eco-comerț cu un computer. Cele două sisteme principale de a face cu secară tranzacții majore între ... ... Enciclopedia Bănci și Finanțe
POS-împrumut și card de credit - Multe bănci care operează pe piața de creditare POS, folosind în mod activ vânzarea încrucișată, oferind debitorului un card de credit. Unii, de exemplu, Alfa Bank a emis cardul într-un magazin, dar o puteți activa în doar câteva luni, dacă enciclopedia banca ...
Listarea - (Listarea) listarea este un set de proceduri pentru admiterea valorilor mobiliare la tranzacționare pe o bursă de valori listare Definiție, avantajele și dezavantajele listare, tipurile de listare, etape ale procedurii de listare, listarea listare listare, delistare ... ... Investitor Encyclopedia
Sesiunea de tranzacționare - (sesiune de tranzacționare) sesiune de tranzacționare este perioada de timp în care el efectuează operațiuni de schimb valutar cu participarea băncilor și pardoseli comerciale situate în aceeași zonă Definirea geografică a sesiunii de tranzacționare, sesiunile de tranzactionare Indicator Forex ... ... Investitor Encyclopedia