Bună ziua, dragi cititori! Astăzi, am scris o serie de articole despre manipularea omului, și se va concentra pe convingerea. credințe tehnologice și simț al impactului psihologic. După citirea acestui articol, va fi capabil să răspundă cu încredere la întrebarea „Cum convingi o persoană? “. Ei bine, să începem!
Pentru că nu ar face obiectul cererii de manipulare pentru a citi articolul „Protecție împotriva manipulării.“
În lumea noastră modernă, de multe ori eu văd oameni nu pot să creadă. iar acest lucru se datorează faptului că acestea încalcă toate metodele de convingere. Și acest lucru afectează incapacitatea în diverse domenii. De exemplu, ceea ce este utilizarea unui furnizor care poate convinge cumpărătorul cu privire la calitatea mărfurilor sau de la un profesor care nu este în măsură să intereseze prezentarea studenților materiale. În acest caz, o astfel de persoană nu este în măsură să convingă șeful corectitudinea acțiunilor sale sau a adversarului în dispută.
În general, regulile și tehnicile de persuasiune sunt multe, dar vom discuta despre cele mai eficiente.
I.Pravilo Homer.
Pentru a convinge trebuie să vă determine puterea și poziția argumentului.
Consiliul de este dat primele argumente puternice. apoi un mediu diluat pic. și în cele din urmă cel mai eficient. și care contribuie la opinia generală a interlocutorului. Dacă doriți să atinge obiectivele într-o conversație, nu ar trebui să înceapă cu cererea, și trebuie să înceapă cu argumentele, în caz contrar șansele de a câștiga va fi neglijabil. Puterea argumentului depinde de modul în care va prezenta și ce efect va avea asupra persoanei care ia decizia.
II.Pravilo Socrate.
Pentru scopurile complete de persuasiune pune întrebarea principală, după prefațând lui 2 întrebări simple pe care cealaltă persoană va răspunde cu încredere, „da“.
Având în vedere că baza acestei reguli este fiziologia umană, este foarte eficient. Sau, mai degrabă, atunci când o persoană spune „da“ (este de acord, dă un răspuns pozitiv) în sânge sunt alocate substanțe morfinei. care contribuie la „dezarmare“ a corpului. În caz contrar, în cazul în care un răspuns negativ, el începe să scadă în noradrenalina sânge. care determină organismul la „apărarea“ a scopului și devine aproape imposibil de atins.
III.Pravilo Pascal.
În timpul credințelor nu pot conduce interlocutorul într-un colț, aveți nevoie pentru a „salva fata“ conversație.
Această regulă presupune o excepție de la situațiile în care calea de a atinge obiectivele pe care il pune in jos demnitatea interlocutorului. Cred că este clar, nimeni nu poate face, care va contribui la discreditare personală în societate.
2. Trebuie doar să adăugați, dacă pune în jos de statutul lor. vă conduce ei înșiși, prin urmare, într-un colț. , oameni nesiguri timizi care doresc să înceapă o conversație nici măcar nu observi cum se termină înainte de a fi început.
exemplu:
- Prietenii convinge un alcoolic să se oprească băut-prieten.
- La care el răspunde: „Eu prea târziu.“
- Niciodată prea târziu! - l-au spus.
- Pe alcoolic spune: „Niciodată prea târziu - ei bine, atunci eu renunț atunci?“.
Este evident că binevoitorii s-au efectuat manevre într-un colț.
3.Status și imaginea interlocutorului nu ar trebui să fie minimalizate. Toate manifestările de neglijare și lipsa de respect față de cealaltă parte nu la nimic bun nu se va termina, dar obiectiv realizabil, cu siguranță, va fi numai în gândurile tale. Statutul și imaginea poate fi prea mare sau prea specific. Supraestimarea va fi considerat ca un compliment sau micșorând starea dvs. de interlocutor, și subestimare va facilita apariția conflictului.
În toate acestea, și este un om de convingere. Vă mulțumesc pentru atenție!
Îți place? Partajați acest lucru cu prietenii tai!
Portalul nostru este dedicat psihologie si psihiatrie la stil popular științific. Am lucrat în această direcție și sunt dispuși să împartă cu tine cunoștințe în diferite domenii ale psihologiei. Veți fi capabil să îmbunătățească starea lor mentală, precum și pentru a diagnostica pe cei dragi și să-i ajute în rezolvarea problemelor vieții.