Altă zi am fost de lucru pe o sarcină dificilă: de a vinde de formare scump ($ 370), cu o temă complexă (sănătate) și CA dificil (femei)
O săptămână mai târziu, am repetat această tehnică, dar cu o altă poveste. Din nou doua înregistrare.
(Aterizare lui Sam, precum și istoria nu poate arăta. Există un loc de muncă. Dar eu iau alte exemple. Va fi interesant).
Azi am să-ți spun ce Studio copywriteri Denis Kaplunov „să acorde o atenție, creând o istorie de vânzare.
De ce povești vinde mai bine și mai bine?
„Cine spune povestea - care conduce lumea.“ Un proverb indian vechi.
Aici este un alt exemplu de povestiri încăpător și concise, care, în opinia mea, este de vânzare mult mai bine decât textele comerciale drepte. Nu știu cât de multe vânzări a adus acest post Olge Larinoy, dar mâna mea smucit de cumpărare.
A se vedea modul în care toate cele 8 cuvinte, nu inclusiv titluri de curs, doar trage o imagine în mintea cititorului: Olga pregătirea pentru prelegeri, ea pune într-o mulțime de efort, este de a explora noi, pentru a oferi studenților informațiile cele mai valoroase.
Uite, filmul este foarte puternic:
5 balene, pe care se bazează povestea de succes
Există cinci elemente care trebuie să fie în povești complete: erou, complot, detalii, emoție (sentimente), de ieșire (moralitate).
Pentru a satisface toate aceste elemente ale poveștii, nu aveți nevoie pentru a scrie textul unui volum la Tolstoi. După cum exemplul de mai sus, este suficient doar opt cuvinte pentru a obține o istorie vie care poate vinde.
Să mergem pe scurt prin aceste blocuri.
Totul este evident. Povestea trebuie să fie un erou, sau mai mult. Eroul poate fi anima sau nu. În unele cazuri, serviciul poate acționa ca un erou.
Dacă credeți că produsul dvs. nu va fi în măsură să devină eroul din poveste, apoi să ia o privire la pagina de brand Tic Tac. granule mici sunt ușor convertite în albine, Ninjas, pirați, chiar și în Gulliver.
Situația, care a primit eroul nostru. Aici, de asemenea, totul este simplu: complot, conflict, evoluții, izolarea. Aceste etape pot fi mult bolshe.Syuzhety se pot suprapune, încercuite, un conflict. Dar aceasta este o junglă fictiv de vânzare care, cel mai probabil, nu va avea nevoie.
Aici fii atent. Această poveste ar trebui să trăiască. Inchide ochii si vezi in fata ta o imagine, reală, plină de mirosuri, sunete, senzații tactile.
Un exemplu de un post de Denis Kaplunov (el a avut, de fapt, aproape fiecare post - o poveste mică).
In aceasta, el a „vândut“ Daria Pinchuk ca cel mai bun elev al Parabellum. Ne uităm la detalii:
- numai,
- Până la 30 de persoane au încercat,
- Totul a negat,
- Ar putea smulge,
- Sosirea lui prin Moscova,
- Lăsând copilul - atunci drama!
Și ai putea folosi un simplu: „În luna mai Daria Pinchuk m-au intervievat. Vezi cum a fost. " Plictisit? Aha!
piese bune sunt înregistrate la agenția de creație Red Keds. Observați modul în care tehnica povestirilor revitalizează textul de pe pagina destul de conservatoare „despre echipa.“
Istoria ar trebui să evoce emoții: compasiune, bucurie, furie, iritare, furie, îndoială, încrederea. Nu există emoții - nu există nici o istorie. Să-ți fie un fel de test pentru textele tale.
Sau morala fabulei - ce-ți spun povestea, ceea ce este ideea centrală? Nu uita asta. Istoric tăcere - cum ar fi szhovannoe performanța actorului de pe scenă: acum citește un poem, atât de profund, emoțional, ritmic. Dar ultima teză el înghite, rătăcite - și toate. Efectul a dispărut.
De exemplu, site-ul web al agenției de a vota cu privire la crearea prezentărilor - Esprezo. Băieții din tehnica de „povești“ a crea secțiunea „Despre“. Foarte luminos si spectaculos. Pe ultimul slide, bine citit concluzia povestile lor.
Pentru a rezuma line
Concluzie №1. Povestiri vinde. Este un fapt. Am demonstrat cu mai multe exemple.
Concluzie №2. Nu toate poveștile vinde. De asemenea, un fapt. Deoarece poveste vie are un set de cinci caracteristici: caracter, complot, detalii emoțiile de ieșire.
Concluzie №3. Istoria bun de vânzare poate fi compus din opt cuvinte. Și amintiți-vă acest lucru: „vinde pantof pentru copii. Nu este purtat. " Curtain!
Credeți că numai de profesioniști, cum ar fi Olga Larina sau Denis Kaplunov pot crea povești vii? Sunt sigur că faci, de asemenea, pe umăr. Numai este necesar să se antreneze.