Am observat că oamenii vin în general, societatea nu se datorează nerăsucite sau calitatea produsului propus acestuia. viitori parteneri motiva poveste bună și frumos spus de aceeași companie sau același produs.
Întreaga afacere de rețea de marketing - o afacere de povești. Și cum pricepere puteti sa le adaugati si servi depinde succesul dumneavoastră în MLM.
Prin urmare, în acest articol vă va ajuta să învețe cum să facă să vândă povestea. Într-o scurtă (dar disponibile și suficiente) de prezentare, ne uităm la câteva reguli utile despre. Nimic nu va fi dificil să le aplice networker chiar novice în practică.
5 versiuni ale poveștii
Într-una din cărțile am citit că fiecare om de afaceri companie de marketing de rețea care se respectă ar fi pregătit cel puțin 5 mostre de povești. În același timp, 3 povestiri (minut, 3 minute, 15 minute), ar trebui să se refere la activitățile de afaceri.
În funcție de circumstanțele și contextul conversației, va fi capabil să-i spun una dintre ele.
Două alte povestiri - o poveste despre produsul propus (sanatate si frumusete). În acest caz, va trebui să împingă evaluarea calității medicamentului însuși. Spune ceea ce va folosi produsul și el va ajutat în mod miraculos.
Când am pus primele mele povești de vânzare, aproape tot textul a constat din fapte uscate. Deși este cunoscut faptul că această abordare este greșită, aceasta este o situație comună pentru toate incepatori de orice companie MLM.
Oamenii nu le place numere și statistici. Ei pur și simplu nu-mi amintesc. Mult mai ușor de interes clientului modul în care a ieșit din noroi la bogății, în timp ce nu a cheltui un ban (figurat I).
Dă faptele nu mai mult de 10% în povestea lui. Oferă oamenilor un basm frumos!
Ați observat că toate poveștile, cum ar fi flatly transporta unul la altul? Aceeași secvență este aproape aceleași probleme care ajung un succes în cele din urmă. Numai cuvintele și emoțiile sunt diferite.
Dar, chiar și mai surprinzător, funcționează fără echivoc! Prin urmare, aici este un schelet de orice istorie de vânzare:
- La început totul a fost rău (foarte rău, teribil, mai rău.);
- steb și erori de peste un tânăr (maturitate recenta);
- ai venit pentru cap;
- ați găsit o soluție.
Nu uita despre emoțiile și contactul cu publicul sau persoană.
Istoria nu este doar conceput pentru a hipnotiza ascultător, dar, de asemenea, pentru a le motiva la ceva. Că acest lucru va ajuta să câștige. Dar aici, prea simplu.
Personal, îmi place mulți oameni de afaceri de succes citează următoarele beneficiile de a lucra în compania mea: