Cel mai rau mod de a căuta o întâlnire cu un om foarte ocupat - întrebări de genul acesta, „Poti sa bei cafea, iar unele exploatezi?“ Sunt abordare mult mai bine.
Jason, proprietarul, pe care l-am cunoscut pentru un deceniu, astăzi vin să mă viziteze. A fost o sărbătoare - a vândut compania sa - si acum el a început să ia în considerare măsuri suplimentare. Pentru că nu este în Silicon Valley, el a decis să dedice timpul petrecut aici, întâlnirile cu capital de risc și lideri de afaceri.
I a lua o zi, sute de scrisori, precum și o valoare justă a cotei lor se reduce la cerere: „Vreau să beau o cafea cu tine și să se consulte cu tine despre una dintre ideea ta“ Sau: „Aș dori să aibă un pic de a exploata.“ Acum am un filtru care ajută să aleagă scrisorile care merită o atenție. Așa că am fost curios ce Jason cere atunci când pentru a face o programare - de fapt, cred că este posibil să bună rețea.
„Și, întreb eu, este posibil să aibă o cafea și să le verifice pe ideea mea cu ei.“ Eh ...
Am dat seama că majoritatea antreprenorilor pur și simplu nu știu cum să facă numiri cu oameni care sunt prea ocupați.
În Silicon Valley, există o cultură „Plătiți pentru următoarea“: încercăm să ajutăm reciproc, fără a cere nimic în schimb. Această cultură are originea în anii 1960, în industria semiconductorilor, în cazul în care concurenții au ajutat reciproc scapa de bug-uri în procesul de chips-uri de fabricație. Această cultură a continuat în 1970, când a existat un „club de calculator self-made“, ea trăiește astăzi. Am o listă de priorități pentru reuniune: în primul rând, studenții mei actuali, foști studenți și apoi, după ce oamenii recomandate de fondurile de capital de risc, în care am fost închise, iar apoi toți ceilalți. Dar, în ciuda priorităților și în ciuda faptului că am mai mult de o mie de foști studenți care au cerut atât de des despre întâlnirile pe care le-am avut nimic.
Așa că am venit cu o metodă de selecție a celor cu care sunt gata să se întâlnească.
Nu sunt un investitor, iar eu nu mă uit la întâlnirile cu antreprenorii oportunități pentru noi oferte. Sunt de acord cu întâlnirile pentru că cineva îmi cere ceva - timpul meu - și crede că pot ajuta cu sfaturi.
Dacă timpul meu a fost infinit, aș fi de acord cu toate aceste cereri. Dar acest lucru nu este cazul. Așa că am introdus un nou filtru: mă întâlnesc numai cu cei care mă poate oferi ceva în schimb.
Nu, nu bani. Și nu împărtășesc. Sunt interesat de oameni care mă poate învăța ceva nou.
Prin urmare, să ia de pe cei câțiva antreprenori foarte inteligente sunt acum în fruntea listei de priorități, care spun: „Aș vrea să beau o cafea cu tine și să verificați ideea lui, și în schimb vă voi spune tot ce știm despre ...“.
O astfel de ofertă să mă învețe ceva schimbă natura reuniunii: aceasta nu este o conversație cu o singură față, atunci când eu predau ceva, și cu două sensuri, atunci când amândoi învățăm unii de la alții.
Și există o consecință interesantă pentru cei care cer o întâlnire: ea îi obligă să se gândească la ceea ce știu și ceea ce au învățat - și dacă acestea pot explica altora în mod coerent și convingător.
Acest lucru poate părea ca și instrucțiuni ( „cum să aranjeze o întâlnire cu Steve“), dar ironia este că aceasta este ceea ce predam antreprenorii caută o întâlnire cu primii clienți potențiali: nu doar le cere un pic de timp, dar sunt invitați să-și împărtășească cunoștințele despre tehnologie, piață sau industrie.
Acest lucru va crește șansele în orice situație, atunci când ceri oameni foarte ocupat să vă plătească timp, fie investitori, manageri de top sau antreprenori cu experiență. Încercați: întâlniri în sine va fi mai productiv.