„Ei spun că o prezentare foarte eficient de un minut. Dar, după cum se poate intr-un minut pentru a vorbi despre afacerea noastră? Ce să spun în acest caz? "
Răspund. Cine citește blog-ul meu știe că, atunci când se lucrează cu potențiali parteneri îmi place scurt, crearea de intrigi și apoi o intrare treptată în începători de afaceri. Din ce în ce, folosesc o foarte scurtă prezentare. Pentru durata dureaza doar aproximativ 30 de secunde și imediat dă rezultatul: Eu văd, cine poate vorbi în continuare, și cu care pe acest subiect până când nu este în valoare de a spune.
De aceea, înainte de a vorbi despre afaceri, este de dorit să se stabilească mai întâi relații bune și să realizeze acea persoană interesantă.
Primul contact pe MLM ia în considerare cel mai important. Pentru ca este primul contact cu noi în primul minut, și poate chiar în primele câteva secunde o persoană creează opinia lor despre noi si despre afacerea noastra sau un produs. Dar, mai degrabă, persoana are un simț intern față de care el decide imediat:
- dacă el ar trebui să aleagă mentorii;
- dacă el ar trebui să utilizeze în produsele noastre;
- dacă el ar trebui să se conecteze viața cu mediul de afaceri de rețea.
Primul lucru pe care oamenii reacționează, așa că
- la aspectul nostru (este un fel de o persoana de succes?)
- spiritul nostru interior (se citește subconstient)
- stilul nostru de comunicare (fie plăcut pentru a discuta cu noi?)
- și, desigur, că el ne va auzi.
Și cum crezi că trebuie să spui persoanei în primul rând, momentul decisiv, sa interesat imediat în ea?
Spune-o scurtă istorie a companiei? Sau despre ceea ce președinte minunat? Vorbeste despre gama de produse? Despre lideri? Pe planul de marketing? Cu privire la perspectivele pentru viitor.
Toate acestea, desigur, este bun, dar mai mult pe care mai târziu.
Trebuie să spunem ce compania noastra. Apoi, sunt sigur că o persoană trebuie să facă, și că poate avea pe el. 4-5-6 toate, un maxim de 7 oferte. Cu cât mai puțin, cu atât mai bine.
Dacă cineva doar a decis, la un nivel de subconștient, că propunerea noastră nu este potrivit, atunci este inutil să picteze avantaje diferite. Este puțin probabil ca se va schimba opinia.
Cu toate acestea, în cursul conversației, este încă posibil să se schimbe opinia interlocutorului, și interesul său, dar este doar de. care au deja o experiență suficientă, și mai ales experiența de lucru cu obiecții.
Pentru a vă o imagine clară a modului în care putem spune pe scurt o mulțime, voi da un exemplu de prezentare de Tom Schreiter din cartea sa „Abilitățile de sponsorizare de succes“:
Suntem - ucigași. Cu noi, puteți câștiga 10.000 $ pe lună. Tot ce trebuie să faci pentru el - pentru a trage de oameni. Noi vă va învăța acest lucru și să asigure ordine. Ce părere ai despre asta?
Desigur, acest lucru într-un mod glumă, dar acest lucru a reflectat cel mai important lucru. Conform acestei scheme, trebuie să ne construim propriul text. Trebuie neapărat să scrie și repeti, astfel încât acesta a zburat în mod natural cu limba.
Aceasta este prezentarea de afaceri de un minut.
După aceea, în cazul în care persoana este interesat, putem vorbi despre orice altceva, dar din nou - nu de transport maritim pe nimeni abundența de informații. Numai primar și numai ceea ce vrea să audă, despre afaceri, produs, sau altceva.
În toate subtilitățile de oameni vor pătrunde treptat, iar la început ei trebuie doar să aibă o idee generală despre companie și să realizeze în mod clar:
- ceea ce se cere de la ei,
- ceea ce se așteaptă ca urmare a acțiunilor lor.
Q & A: „Care este prezentarea de un minut"?