Crearea de ambalaje privlekatklnoy - un pas important către cumpărător. Cu toate acestea, magazinul potențial vedere al clientului se poate concentra asupra altor bunuri, și nu pe dumneavoastră. Câștigă cel care a aplicat în mod eficient principiile de comercializare pentru a promova produsul.
G. Setul de măsuri, realizate pe podea de tranzacționare și care vizează promovarea unui produs, marca, aspectul sau de ambalare, numit de merchandising. Rezultatul este întotdeauna o promovare de merchandising a dorinței consumatorilor de a alege și de a cumpăra un produs promovat.
Ambalarea orice produs evaluat de către cumpărător pe mai multe criterii. Principalii factori. în opinia noastră, sunt următoarele:
- Informații despre produs - denumirea produsului, compoziția, dozare, termenul de valabilitate, producătorul;
- ușurința de transport și aplicare - pasta de dinti poate fi pus pe raft, ambalaje de dulciuri este convenabil pentru a pune în buzunar, o sticlă de vodcă are un distribuitor special, praf de spălat cu mânere confortabile de purtat;
- ușurința de deschidere (și, în unele cazuri, de închidere) - o sticlă de bere, puteți deschide mâinile, sucul poate fi închis și pus în frigider, cremă de pantofi închis ermetic și nu se usuce pentru o lungă perioadă de timp;
- aspectul ambalajului - atrage atenția, răspunde așteptărilor clienților, este în concordanță cu imaginea de brand.
Indiferent de produs, clientul se așteaptă cel puțin cea specificată pe ambalaj conținutului informațiilor și ușurința de utilizare a bunurilor elementare. Un astfel de complex producător trebuie să garanteze.
avantaje
De-a lungul timpului, anumite proprietăți ale pachetului încep să se transforme într-un avantaj competitiv. Dintre toate gama de suc litri ambalaje un anumit preț cumpărătorul va alege pe cel care are o supapă și poate fi deschisă, între toate pulberile de spălare - unul cu un mâner, pentru că este convenabil de transport, printre toate cumpărătorul cutii de bomboane va primi unul care are o formă expresivă non-standard .
Capacitatea de a reutiliza ambalajul poate, de asemenea, servi ca un stimulent suplimentar pentru achiziționarea de cumpărător. De exemplu, burete pantof caz zbura opțional de fiecare dată - suficient pentru a înlocui buretele în sine, iar sticla sau PET -Bottle poate fi folosit ca un container convenabil pentru stocarea lichidelor.
Sarcini. stabilite de către producător, pot fi clasificate după cum urmează:
- nevoile maxime de ambalare conformității grupului țintă de consum;
- Ușurința de transport, protecția împotriva deteriorării produsului;
- rentabilitate de ambalare - nu întotdeauna sens pentru a împacheta un coniac ieftin într-un ambalaj cadou scump.
Forma și aspectul ambalajului produsului trebuie să respecte caracteristicile prezentării produsului în puncte de vânzare cu amănuntul, plasând-o în cadrul întreprinderii ca un întreg.
Să luăm în considerare câteva reguli de merchandising, care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea conceptului de reprezentare a oricărui produs în magazin, precum și soluțiile posibile în ambalaje.
- Unitate Corporate.
- regula duplicare.
- De obicei este de ordinul a mărcilor, note, pachete.
- De obicei puncte suplimentare de vânzare.
- Regula de „Face către cumpărător.“
Corporate Banking
În cele mai multe cazuri, producătorul se angajează să prezinte produsele lor o unitate corporativă. De ce este această abordare eficientă?
În primul rând, toate produsele din unitatea corporativă utilizează denumirea populară a producătorului (cu condiția ca acesta să fie suficient de nerăsucite).
În al doilea rând, unitatea corporativă este utilă în ceea ce privește lucrul la o comandă - toate produsele de furnizor de beton într-un singur loc punctul de vânzare. Ca o unitate corporativă este ușor de utilizat Merchandiser - plasare economisește timp și efort.
Chiar dacă din punct de vedere al distribuitorului sau cumpărător unic unitate corporativă este incomodă, - produse de aceeași marcă sunt situate una lângă alta într-un singur grup de produse.
În timpul fazei de dezvoltare de ambalaj necesar să-și imagineze cum va arăta „modelul“ numărul produsului.
Pe de altă parte, proiectarea diferitelor tipuri de ambalaje care nu ar trebui să se repete cu o precizie absolută pentru cumpărător care nu sunt amestecate și ar putea vedea întreaga linie complet. Fiecare producător este un echilibru între aceste puncte.
Ușor de unități corporative, aparent - adevăr de la sine înțeles. Cu toate acestea, vom continua să îndeplinească elemente care sunt dificil de la prima vedere pentru a distinge unul de altul. Ca rezultat, vom cumpara balsamul balsam in loc de sampon si afine iaurt in loc de o cireașă. S-ar putea fi în valoare, în paralel cu testarea ambalajelor, necesare pentru a testa plasarea tuturor soiurilor de aceeași marcă la punctul de vânzare, astfel încât să nu renunțe la avantajele blocului corporativ.
dublare
Fiecare producător aspiră să ia cel mai mare spațiu de raft posibil. Pentru a face acest lucru, cele mai populare soiuri ar trebui să fie prezentate cel puțin două sau mai multe feysingami la punctul de vânzare (feysing - ambalaj care este cel mai apropiat de cumpărător pe raft, de la fața engleză - feței). Un astfel de aranjament îmbunătățește percepția întregii întreprinderi și reduce activitatea vânzătorilor - acestea sunt mai puțin susceptibile de a avea de a aduce bunurile din depozit.
Soluția perfectă feysinga implementată în sucuri și nectaruri de brand bogat: feysing fiecare poziție este dublată în mod automat.
Efectul de creștere a randamentelor feysinga de design de ambalaj comun. De exemplu, în vinul de grup retailerul incearca sa prezinte cat mai multe SKU-uri. Dublarea feysinga are sens doar pentru vinul ieftin, care au cumpărat în cantități mai mari decât orice altă (de exemplu, vin, „Arbat“ din Moscova).
Pentru restul, de cele mai multe ori ales strategie de prezentare a țărilor producătoare de vin. Odată ce în interiorul acestui vin gradație pot fi grupate în funcție de furnizor, vârstă, soi de struguri, preț.
Până în prezent, producătorii caută să reprezinte cumpărător de vin serie (mai multe soiuri de vin sunt unite sub un singur brand, de exemplu, vin georgian „carte-Wasi dacă“, „Talisman“). În acest caz, o serie de vin ar trebui să fie la fel similar ca design cu ambalajul sau forma sticlei. Aceasta are ca efect sporit feysinga și atrage atenția cumpărătorilor este în serie.
Trebuie avut în vedere faptul că această soluție este adecvată numai în acele grupe de mărfuri, în cazul în care cumpărătorul examinează în detaliu informațiile furnizate pe ambalaj.
Atunci când construirea unei linii de produse de cele mai multe mărfuri producătorilor cred despre produsul disponibil în mai multe tipuri de containere. Cel mai adesea acest lucru se datorează dorinței de a satisface nevoile grupului țintă maxim al producătorului de cumpărători (cumpărare suc pentru tine sau pentru o familie de 5 persoane, cumpără o băutură pentru a potoli setea, chiar acum, sau pentru o petrecere cu prietenii, și așa mai departe. D.)
Pe baza diferitelor motive de achiziție de bunuri cu diferite capacități, acestea trebuie să fie separate de puncte de vânzare. bloc vertical este utilizat cel mai des de brand și bloc orizontale de ambalare, atunci când mărfurile sunt plasate de sus în jos, în conformitate cu creșterea ambalaje de dimensiuni.
De exemplu, bea Coca-Cola Company. În orice companie corporative, veți vedea frigider la nivelul ochilor și pachetul de braț cerere impuls - un staniu poate, o sticlă de sticlă, de 0,5 litri PET - și pe rafturile inferioare ale pachetului pe care oamenii cumpara de obicei pentru consumul acasa - 1 litru sau mai mult.
Este logic să acorde o atenție la proiectarea punctelor de vânzare și pentru a ajusta dimensiunea pachetului. De exemplu, sucuri „Rio Grande“ și băuturi din fructe „Miracle Fructe de padure“ nu este întotdeauna posibil să se aranjeze rafturi rafturi - înălțimea spațiului dintre rafturi este mai mică decât dimensiunea pachetului. Astfel, plasarea unui marcaj vertical pe bloc, la fiecare punct de vânzare a pachetelor de dimensiuni non-standard este dificil.
Distanța minimă este distanța dintre un produs și raftul următor este de 5 cm.
În acest exemplu, decizia poate fi de a oferi rack-uri de marcă puncte de vânzare cu amănuntul.
termeni suplimentari
Pentru a crește vânzările de cele mai populare pachete ar trebui să fie plasate pe display-uri suplimentare.
Afișajele sunt de obicei construite într-un magazine cu autoservire, în raiduri sau alte măriri. Înălțimea recomandată a ecranului de 1-1,2 m. Pentru a realiza acest produs de mare de cazuri sunt puse pe fiecare parte, carcasa superioară este despachetat către cumpărător a fost convenabil pentru a lua produse.
În cazul în care ambalajul cauzei nu permite să plaseze produsele într-un mod, compania de fabricație este obligat să ofere instrumente suplimentare pentru construirea de display-uri. De exemplu, „oleic“ sticla de ulei de floarea-soarelui nu este posibil să se aranjeze mai multe rânduri de afișaj. Magazine cutii utilizate pentru a menține afișarea unui anumit ulei de înălțime.
O altă opțiune - abilitatea de a folosi majuscule pentru introducerea de unități. De exemplu, cazurile superioare ale bere sau vin trebuie să taie cumpărătorului a fost marca vizibilă a produselor prezentate. Se recomandă în astfel de studii de caz face o linie de rupere (perforație), care facilitează în mare măsură activitatea Merchandiser.
În anumite grupe de produse, în plus față de utilizarea în display-uri, cazuri pot găsi, de asemenea, aplicarea în alte puncte de vânzare. De exemplu, introducerea batoane de ciocolată în zonele de numerar este cel mai eficient în cazurile cu o verificare a întreprinderilor care sunt atât de ambalare pentru transportul mărfurilor.
Puteți practica și această metodă de promovare a produsului, ca o marfă de vânzare în cutii cu mai multe piese () multipack-. În acest caz, pachetul ar trebui să fie ușor de transportat. De exemplu, într-un caz o bere „Corona Extra“ cumpărat mai mult de bună voie decât berea într-un caz „Bavaria“, deoarece multipack „Corona Extra“ are un mâner comod, care nu se rupe sub greutatea sticlelor.
Face la client
Una dintre cele mai importante reguli de merchandising - prezentarea mărfurilor la fața cumpărătorului. Ambalajul este fata acea parte, care arată marca de mărfuri. Rolul important jucat de design de ambalaj (informații despre locație, dimensiunea fontului, culoare).
El cu totul de succes din acest punct de vedere este, de exemplu, ambalajul de batoane de ciocolată. Unii furnizori au ales o scriere verticală (Alpen de aur, fructe Piulița 100 g), altele - orizontale ( „Sweet», Nestle). Ca rezultat, cineva pierde întotdeauna, pentru că la punctul de vânzare este de obicei ales un singur tip de cazare.
Producătorii de produse alimentare au tendința de a face pentru diferitele elemente ale pachetului sau pachetul ca un avantaj competitiv întreg, care este de a crea pachetul cel mai funcțional. De exemplu, nu atât de mult timp în urmă compania „Multon“ a oferit sucuri și nectaruri de brand bogat într-o cutie pătrată dreptunghiulară cu un capac cu filet.
În opinia noastră, a atras imediat atenția clienților și a permis companiei pentru a atinge succesul in cel mai scurt timp posibil. Astfel de resheniya- comoditate, functionalitate, estetica - sunt de fapt „se află pe suprafață“, producătorii ar trebui să le caute.
Astăzi, aproape toate grupele de mărfuri, crește așa-numitul segment al primei. Adesea, pentru a intra pe acest segment este suficient pentru a oferi produse existente, dar într-un ambalaj mai funcțional.
De multe ori, toate produsele sunt clasificate în produse de zi cu zi, cererea periodică și pulsul. Din punct de vedere al aplicabilității altă clasificare de ambalare: pentru consum imediat sau amânate. Producătorii ar trebui să îmbunătățească pachetul, sau pentru a crea un nou una cu faptul că mărfurile au avut o șansă de a obține în cele două grupuri. De exemplu, berea este „Miller“. companie de producție a introdus o nouă versiune a capacului, care poate fi ușor brațele deschise, ceea ce este convenabil pentru consumul imediat și previne formarea depunerilor.
Căutare Upakovano.ru
Caută acest site upakovano.ru este universal și a făcut pentru toate secțiunile site-ului, calitatea emiterii rezultatelor de căutare este direct legată de cuvintele cheie introduse.
Folosind doar un singur cuvânt sau un cuvânt comun poate duce la un număr excesiv de documente, în astfel de cazuri, este necesar să se utilizeze anumite cuvinte cheie.
Pentru a îmbunătăți relevanța rezultatelor căutării, puteți utiliza, de asemenea cuvinte exclud.
Atunci când se formează interogarea de căutare, puteți utiliza un limbaj de interogare.
De obicei, o cerere este pur și simplu un cuvânt sau o expresie, cum ar fi „cod de pește proaspăt“ - pe o astfel de solicitare informații care îndeplinesc toate cuvintele de interogare.
Operatorii logici permit construirea de interogări mai complexe, cum ar fi „pește proaspăt sau un aspirator“ - la o astfel de solicitare este de informații în care fie cuvintele „proaspete“ și „pește“ sau cuvântul „aspirator“.
„Macrou pește proaspăt nu este“ - informația este de o astfel de solicitare, în care sunt cuvintele „proaspete“ și „pește“ și nu cuvântul „macrou“.
Puteți utiliza paranteze pentru a construi interogări mai complexe.
Operatori logici.
Operatorul sinonimele „și“:
Se înțelege că operatorul „și“ poate fi omisă, de exemplu, interogarea „pește proaspăt“ pe deplin echivalent cu „pește“ „proaspete“ și.
operator de sinonimele „sau“:
Operatorul boolean „sau“ vă permite să căutați elemente care conțin cel puțin unul dintre operanzi.
Operatorul sinonimele „nu“:
logic „nu“, operatorul limitează căutarea la produsele care nu conțin cuvântul specificat după operator.
între paranteze rotunde definesc operatorii logici. În formarea unui șir de interogare, asigurați-vă că există o pereche de paranteze pentru închiderea fiecărei paranteze de deschidere.
Căutați o expresie exactă. Acesta este frecvent utilizat pentru a căuta referințe bibliografice.