Universitatea Tehnică Națională a Ucrainei
„Kiev Institutul Politehnic“
Caracteristica remarcabilă a funcționării economiei mondiale în etapa actuală este dezvoltarea rapidă a relațiilor economice internaționale. Unul dintre cele mai importante elemente ale mecanismului de control al relațiilor economice internaționale, care se realizează prin tranzacții comerciale, o activitate economică externă.
contribuție semnificativă la economia țării este activitatea de export aduce. În conformitate cu activitățile de export ale întreprinderii înțeleg de afaceri. legătură cu vânzarea și exportul în străinătate de bunuri și servicii pentru transferul acestora în proprietatea unui cumpărător străin. [1]
Probleme privind îmbunătățirea operațiunilor de export investigate de astfel de oameni de știință, economiști ca Kazantsev SK Jankowski EA Kravchenko VA Ostrovski LE Makogon Y. Mamutov VK Novitsky VE și altele.
Înainte de exercitarea operațiunilor de export necesare pentru a determina metoda de export. care va fi aplicată. Metoda de export - o metodă de efectuare a unei operațiuni de export [1].
În practica comerțului internațional, două metode de export, directe și indirecte utilizate.
export direct - tranzacții direct între producători și consumatori prin intermediul propriei companii de comerț exterior sau departamentul de relații economice externe. În cazul în care firma alege să direcționeze vânzări, mai degrabă decât printr-un intermediar, este necesar să se creeze un serviciu de export valid.
Metoda indirectă - accesul la piețele externe prin intermediari.
Mai mult de jumătate din relațiile internaționale de export-import sunt efectuate prin intermediari, adică independent de producătorii și consumatorii de mărfuri de tranzacționare firme, organizații și persoane fizice.
activități de intermediere comercială și includ funcționarea contractelor de aprovizionare, Comisia, transportul, Comisia, contracte de servicii și alte tranzacții intermediare.
Orice activitate de intermediere efectuate de către antreprenori cu scopul de a profita. Cu toate acestea, în ciuda faptului că brokerii percepe o taxă pentru serviciile lor, implicarea lor oferă următoarele avantaje incontestabile [2]:
· Mediatorii gasi rapid companiile care sunt interesate de achiziționarea acestor produse;
· Intermediari prin monitorizarea continuă a pieței poate stabili producători proactive, direcția în care se dezvoltă producția de bunuri și servicii;
· Intermediari asumă de multe ori garanțiile financiare executarea de plată și alte obligații ale părților;
· Intermediari pot ajuta la organizarea transportului de mărfuri. și dificultățile asociate cu acesta;
· Mediatorii crește, de asemenea, competitivitatea produsului, reducerea timpilor de livrare de bunuri prin stabilirea depozite în cazul în care stocurile de produse depozitate;
· Specializat în lucrul cu un anumit set de bunuri, intermediari poate în detrimentul unor cantități semnificative de cifra de afaceri pentru a minimiza costurile unitare.
Odată cu criza economică, este necesar să se ia toate căile posibile de îmbunătățire a performanțelor la export. Este important să se organizeze activitățile în așa fel încât să fie de înaltă calitate și să aducă profit.
Îmbunătățirea organizării operațiunilor de export ar trebui să înceapă cu:
1) selectarea corespunzătoare a personalului (manager de vânzări);
3) selectarea corespunzătoare a personalului angajat în căutarea de noi piețe;
4) Studiul politicilor de stabilire a prețurilor în acest sector;
5) să găsească modalități inovatoare de a minimiza costurile asociate activităților de export.
Prin urmare, eficiența activității de export a întreprinderii este caracterizată prin obținerea profitului maxim posibil din operațiunile de export prin optimizarea cheltuielilor totale existente pe piețele interne și externe. Una dintre principalele modalități de îmbunătățire a performanței la export este de a atrage intermediari.