Desigur - opțiunea cea mai logică și fără probleme - de a vinde ceva ce te iubesc deja, ceea ce o pasiune care se referă în mod direct marea ta entuziasm. Dacă vă place să tricot, de exemplu, - vă va fi foarte ușor de a vinde fire si accesorii pentru tricotat, dacă vă place să joace jocuri de masă - apoi să le vândă în mod diferit va este mai ușor decât, de exemplu, de asigurare în cazul în backpacking, vânzarea de echipamente de lucru nu va fi - bine, etc.
Știu mai multe afaceri de succes, care au crescut din aceste hobby-uri. Întotdeauna îmi place să lucrez cu companii, cum ar fi comercianții cu amănuntul acolo, ca regulă, oamenii sunt, de asemenea, entuziaști, indiferenți față de munca lor. Și de la ei pur și simplu nu aud astfel de plângeri că calitatea este slabă, și ei nu pot influența în nici un fel. (În acest caz, cu toate acestea, există complexități în vânzări - dar asta e altă poveste).
Bine, dar ce se întâmplă dacă nu există nici o pasiune, sau practic nu doresc să combine munca și pasiune? (Faceți cunoștință și o credință interesantă în oameni.) Sau este dificil de convertit în bani, sau pur și simplu nevoie pentru a face bani și hrăni familia mea? Apoi - să învețe să iubească ceea ce vindeți - produsul sau serviciul. Sunt departe de a fi în dimineața toate echipele cântă imnuri produs. Dar există într-adevăr - un model foarte elocvent: cel care este într-adevăr indiferentă față de produsul lor, care-l tratează cu entuziasm sincer, care sunt încrezători în calitate și competitive avantajele sale excelente - vândut în mod clar mai mult.
Deci, 5 moduri de a iubi ceea ce vinde:
1. Interesul este de multe ori începutul unei mari iubiri, așa că, dacă este important sa iubesti ceea ce vinzi, trebuie să învețe în mod constant ceva nou despre produsul sau serviciul. Chiar și care nu este legată direct de vânzările sale. De exemplu, modul în care se face. De obicei, procesul de fabricație, nu suntem foarte interesante, și totuși, dacă știm, mai ales dacă am văzut cu ochii noștri cum se creează un produs, implicarea noastră este mult mai mare. Încearcă să se întâlnească și să vorbească cu cei implicați în dezvoltarea sa, proiectarea, fabricarea - dacă doriți, puteți găsi întotdeauna oportunități de a face acest lucru.
- Notă: pentru a afla - aceasta nu înseamnă că înveți toate informațiile imediat fac obiectul unui dumping pe clienții creduli. Cu el - lucrează în mod normal: etapele de vânzări, în funcție de beneficiile sale. (A se vedea vânzări). Lăsați această cunoaștere va fi un iceberg, din care clientul vede doar o mică elită. Dar crede-mă, această masă va influența puternic procesul de vânzare și de a crea dorit „atracție“. Pentru a afla mai multe - înseamnă să se implice mai mult, încărcat cu entuziasm. Plus vă va ajuta într-o conversație cu un expert și clienții foarte informat.
3. Comunicarea cu cei care fac bine vinde produsul. Poate chiar și în compania dumneavoastră, există oameni care reușesc să vândă mai bine decât tine - să încerce să comunice mai mult cu acești oameni. Ei au cu siguranță o mulțime de a învăța și cu siguranță vă puteți hrănit un rezultat pozitiv.
4. In NLP exista mai multe tehnici diferite, care ajuta pentru a lega dispoziția emoțională pozitivă la lucruri sau situații specifice. (Nr magie -. Doar formarea unui reflex condiționat în iubita lui amintesc de experiența de Pavlov cu un câine?). Aici, desigur, descrie în detaliu aceste tehnici nu va funcționa - și nu are nici un sens. Vă invit să treci de formare „NLP în vânzări. Vanzator Arma secreta. "
5. Și sigur - „un produs rău, care umflate prețurile, de succes și concurenții punct de vedere moral fără scrupule și clienții sunt inadecvate“ stai departe de discuțiile privind
Vă rugăm să rețineți că cunoștințele dumneavoastră, credințe și valori în primul rând, afectează dvs. de vânzare nu este mai mică decât tehnicile, metodele, chips-uri, „cuvinte magice“ specifice și așa mai departe. Și, în al doilea rând, este teritoriul „puritatea“ din care nimeni în afară de tine să urmeze. Nu lăsați-l bloca pesimismul și negativitatea. încrederea în produsul sau serviciul pe care sunt de vânzare, în cazul în care aceasta se bazează pe propria lor cunoștințe, experiență, angajament - poate lucra minuni în vânzări!