În ofertă cum compusă, depinde în mod direct de succesul companiei. La urma urmei, acesta este capabil de a atrage clienții, și profiturile depind de disponibilitatea acesteia din urmă. Dacă doriți să vă afacerea de succes, cu siguranță trebuie să știe cum să facă o ofertă.
Oferta comercială nu ar trebui să fie confundat cu obișnuitul lista de preturi sau descrierea de bunuri sau servicii. Scopul ofertei - nu numai pentru a furniza informații despre produsele sau serviciile, dar, de asemenea, pentru a convinge un client potențial de a cumpăra un produs de la tine, sau îl utilizați pentru serviciul.
subiect
Cel mai adesea trimite oferte comerciale prin e-mail. În cazul în care un client potențial nu este în contact cu compania dvs., este foarte probabil ca scrisoarea ta va fi eliminată în etapa de admitere la căsuța poștală electronică. Blame - ales în mod greșit linia de subiect. Dacă alegeți un subiect de e-mail de succes, atunci probabilitatea de a citi propunerea dvs. va crește în mod semnificativ.
Există mai multe metode de a crea antetele corecte pentru a evidenția unele dintre ele.
- Titlu-problemă. Problema poate fi orice: și abstract și concret. Acest titlu sugerează că răspunsul se află în scrisoarea. Și pentru a afla răspunsul, ar trebui să citiți scrisoarea. De exemplu: „De ce nu crește afluxul de clienți?“.
- Folosind cifre. Cifrele - măsură cantitativă prin care un client potențial pretinde că imediat, ceea ce beneficiu îl așteaptă. Și dacă cifrele va atrage, cu siguranță, se va citi scrisoarea cu oferta comerciala. De exemplu: „Veniturile au crescut cu 50% în două luni.“
- „Intimidarea“. Frica este cunoscută ca fiind forța motrice. Desigur, noi nu vorbim despre amenințările la adresa potențial client. Aceasta se referă, de exemplu: „Fără această cunoaștere, vei pierde aproximativ 5.000 $ pe an.“
Conținutul de propunere
Baza unei oferte comerciale este așa-numita „oferta“ sau esența propunerii. Amintiți-vă o dată pentru totdeauna - esența propunerilor menite să demonstreze beneficiile pe care clientul va primi, în cooperare cu firma ta. Și niciodată nu ar trebui să fie îndreptate direct pe bunuri și servicii. Blunder este de a scrie ceva de genul: „Suntem încântați să oferim participa la formare pentru a crește vânzările. “. Această teză nu este beneficiile pe care clientul le va primi. Poate compania a primi sute de propuneri similare pentru a vizita de formare. Toate în jurul valorii de oferit - de ce clientul trebuie să meargă exact la tine?
Astfel, ar trebui să acorde întotdeauna atenție la beneficiile obținute, beneficiile produselor sau serviciilor tale. De exemplu: „Noi oferim pentru a crește fluxul de clienți cu cel puțin 30%, din cauza formării noastre.“
Propunerea indică o mai bună la începutul propoziției.
Convinge în unicitatea sa
După offera trebuie să continue să arate clientului cât de profitabile cooperare cu tine. Acesta poate fi, de exemplu, o indicație a faptului că serviciile noastre au beneficiat deja de la clienții mari. Astfel, este necesar să se precizeze exact ce și de ce.
Puteți oferi unele bonusuri, cum ar fi înlocuirea gratuită a echipamentelor în cazul unei defecțiuni în timpul perioadei de garanție, nu necesită întreținere. Sau, de exemplu, o ofertă.
În această parte vă pot spune pe scurt despre companie. Dar fără fanatism excesiv cum ar fi: „Suntem în piață timp de 50 de ani, ne-am servit mii de clienți, avem, noi, noi. "
Riscul nu are timp
greseli frecvente
Vă vom spune despre modul în care să nu aibă de a scrie o propunere de afaceri.