Am decis să arate unele trăsături de personalitate contribuie la o mai bună vinde.
Există o credință că un vânzător bun trebuie să fie asertivi și moderat egoist. Cu toate acestea, după cum sa dovedit, 91% dintre cei mai buni vanzatori - oameni cu grad ridicat de modestie medie sau. Mai mult decât atât, vânzătorii cu un grad ridicat de încredere în sine mai mult decât clienții sperie decât zapoluchayut.
85% din vânzările de stele, se crede că integritatea o caracteristică importantă a caracterului lor. Aceste persoane au o responsabilitate bine dezvoltat, fiabilitate și simțul datoriei. Ele sunt foarte serioase cu privire la munca lor si sunt foarte experimentat pentru rezultatele sale.
84% dintre cele mai bune vânzătorii reconcilia vreodată realizările lor personale cu obiectivele. Ei caută să înțeleagă clientul din partea lor, atunci clientul decide. Vizualizarea constantă a țintei le determină să intre persoanele cheie. Pentru ei, cel mai important lucru nu este capacitățile produsului și modul în care mărfurile vândute se va potrivi în compania clientului.
Se pare că 82% dintre vanzatori stelare mai curios decât restul colegilor lor. Ei încearcă să obțină mai multe cunoștințe și răspunsuri la întrebările lor. Întotdeauna gata să pună întrebări dificile sau incomode ale partenerului pentru a afla adevărul, să-l ajute și să ofere decizia sa.
Aceasta este, probabil, diferența cea mai surprinzătoare dintre cele mai bune dintre colegi mai puțin norocoși. După cum sa dovedit furnizori „de top“, în medie, cu 30% mai puțin sociabilă decât omologii lor medii. Acest lucru se datorează faptului că prea vanzatori prea prietenos vin împreună cu clienții și, în viitor, nu le poate influența și dicta termenii.
90% dintre toți vânzătorii de top aproape nu simt tristețea și tristețea, și doar 10% dintre aceștia au un nivel ridicat de pesimism emoțional.
Mulți dintre voi știți cum este ușor să confunde persoana și să facă să se simtă jena lui. În această stare oamenii încep să încetinească și să se uite ciudat. Cu toate acestea, mai puțin de 5% din cele mai bune vânzătorii sunt supuse ei. Restul este ușor și implică clienții în negocieri dureroase fără teamă, senzație, în același timp confortabil.