Există unii tineri și sexului frumos, care nu știu unde, în cutia de viteze a vehiculului, și abia distinge o cheie de la mufa. Daca nu sunteti timid in fata „calul de fier“, încercați-vă în populara profesie - să devină un asistent magazin în showroom.
Operare „fier“
Fiecare vânzător, desigur, trebuie să știe produsul, să înțeleagă beneficiile sale. Master „materiale“ vă va ajuta în cabină. Cu condiția să aveți calitatea necesară Vânzător: ușurința, attentiveness și răbdare față de oameni. Fără ea, nu va fi capabil de a stabili contactul cu clienții, care sunt doar de așteptare pentru tine să atenție și de asistență în rezolvarea problemelor lor. Și dacă nu există nici un contact, nu există nici o vânzare. Prin urmare, nu există nici un venit, pentru că partea sa principală - un procent din valoarea de mașini vândute.
trei reguli
Înainte de a încredința pentru a comunica cu clienții, gata să urmeze cursuri de formare. In timpul sarcinii sale dvs. - pentru a viziona și asculta ca clientul comunica cu experiență în vânzări, atribuite mentorul tau. Monitorizați metode de lucru, metode de convingere. Și nu uitați dispozitiv buchereala și specificațiile de mașini cu care să lucreze.
Amintiți-vă câteva reguli simple de bun asistent de vânzări. În primul rând, nu fi leneș. Nu sta la recepție, ignorând clienții înregistrate. De la stânga la ei înșiși, ei vor căuta un alt magazin.
În al doilea rând, încercați să nu fie deranjante. În primul rând, pentru a afla nevoile clientului, apoi ofera-i o alternativă adecvată. Și dacă vă simțiți că cumpărătorul nu are nevoie de servicii suplimentare care cresc valoarea masinii, nu încercați să-l „Guvernul provizoriu“. Acest lucru va da un efect invers: cumpărătorul nu va cumpăra nimic.
În al treilea rând, chiar și în cazul în care achiziția nu a avut loc, nu îndepărta nepăsător de om. Se agită-l coordonatele, spune la revedere politicos. Acest lucru va avea un efect pozitiv: decide cu privire la o achiziție, clientul va reveni la salon, unde a fost atât de atent.
Cariera? Într-adevăr!
Cât de bine ai fost în stare să învețe și „de fier“, și vânzările de arta, va fi clar la examenul final. De obicei, trece toate băieți și fete, dar nu toate - prima dată.
consultantii de vanzari de succes sunt, de obicei promovate prin rândurile. Puteți deveni un agent de vânzări senior. Și acolo nu este departe în funcții administrative. De altfel, printre directorii dealerilor metropolitane, sunt cei care au început cariera pe podea de tranzacționare.