Există două lucruri principale pe care ar trebui să păstreze în minte atunci când vânzarea de mașini: personalitatea și procesul de vânzare în sine.
Ați trecut interviul și a primit de locuri de muncă, astfel încât problema principală devine procesul de vânzare pe care doriți să pregătească, și să o practice toate atent planificate.
Nu uitați că fiecare parte a procesului de vânzare este fundamentală. De exemplu, există mai multe moduri diferite de modul în care să se întâlnească și salut viitorul cumpărător. Nu este necesar, doar vederea clientului, pentru a rula la el cu brațele larg deschise și strigând: „Vindem masina“ Necesită o anumită reținere și tact. Deci, du-te la client, să zicem salut, se agită mâna cu fermitate și apoi începe să vorbești (te prezinți, spune postarea ta și spune-mi că, de îndată ce clientul este gata, ați răspuns la toate întrebările lor).
Următorul pas este să-și prezinte articolul dumneavoastră. este important dealer auto pentru a afla exact ceea ce nevoile clienților săi sunt importante și, în consecință alege vehiculul care se potrivește nevoilor lor. Acest lucru poate fi ușor de realizat prin solicitarea unei serii de întrebări pentru a clarifica dimensiunea vehiculului și obiectivele sale și buget. Poate că cumpărătorul a venit la compania dvs. pentru un anumit scop: pentru a efectua răscumpărarea de mașini sparte. Deci, primele lucruri de care aveți nevoie pentru a afla:
De exemplu, în cazul în care au copii? Am nevoie de mai mult spațiu pentru marfă? La ce buget se așteaptă? Aceste întrebări și răspunsuri vor ajuta la construirea relație corectă cu clientul, și vă puteți ridica și să le arate cea mai buna masina pe care este potrivit pentru ei.
Clientul vrea sa inspecteze masina, atunci trebuie să-l furnizeze în toată splendoarea sa. Este mai bine să-ți spun despre aceasta masina face toate lucrurile bune pe ea place, dar, de asemenea, nu uita neajunsurile. Dacă nu spui clientului despre limitarea mașinii, slăbiciunile sale, cumpărătorul decide că doriți doar să rămânem la un produs care are nimeni altcineva. Amintiți-vă că va lucra la acest loc de ani de zile și este mai bine să aibă o bună reputație ca un muncitor calificat, care îi pasă cu adevărat despre clienții săi.
o parte obligatorie a vânzării vehiculului este de a efectua un test drive. În acest moment, ar fi mai bine stai jos pe bancheta din spate și să nu interfereze cu clientul, astfel încât să se poată bucura pe deplin de avantajele noii mașini (despre care, cu toate acestea, merită să reamintim). Toate acestea vor ajuta cumpărătorului de a decide cu privire la o achiziție evaluare sobra majoră a alegerii lor.
În cazul în care cumpărătorul solicită să reducă prețul de un pic, atunci nu se rezolva, pentru că inițial ați stabilit deja un buget, și știți exact despre ce marca de masina este în intervalul de preț corect. Prin urmare, se poate spune cu siguranță că este mai scăzut prețul pe care nu se poate, dar poate pe de altă parte pentru a oferi orice altă funcție, fără costuri suplimentare. Întotdeauna încercați să adăugați noi servicii, și nu de a reduce prețul, deoarece va fi mai ieftin și mai profitabil pentru tine.
Astfel, ai o afacere, ne-am strâns mâinile, a semnat toate documentele necesare și au fost de acord cu privire la datele exacte de plată și altele. Nu uitați să contacte de schimb, pentru a putea, în orice moment pentru a contacta și de a rezolva probleme și probleme.
Tag-uri: sfaturi cu privire la modul de a deveni un bun vânzător de mașini, am vinde masina, răscumpărarea de mașini sparte, vânzător de mașini, o mașină mai bună, buget