Toți ați auzit, probabil, despre cât de mult poate fi un puternic corespondență de marketing direct, atunci când sunt utilizate în mod corect.
Din păcate, de multe ori primesc scrisori de la proprietarii de afaceri care spun că sunt „încearcă să folosească direct mail“, și nu au de lucru pentru ei.
Știi ce gândul imediat vine în minte? - Poate că au făcut ceva greșit și, prin urmare, a primit un răspuns meschin.
Deci, uneori, spun eu, „Trimite-mi scrisoarea ta, mă uit la el,“ Și după primirea unei astfel de scrisoare ... în 9 din 10 ....
Ne pare rău pentru cuvintele dure, dar acest lucru este, de obicei, ceea ce majoritatea oamenilor trimit. Rahat.
Și ei trimite-l la unul și de toate și mă întreb de ce nu primesc cel puțin unele răspuns:
- Când cineva le-a cerut informații
- Conform listei de discuții abonament de la propriul dvs. site-ul potențialilor clienți și clienți
- Conform listei de corespondență a partenerilor joint-venture, folosind numele partenerului.
- Pe o mică restrânge lista de persoane care deja au cumparat sau sunt foarte interesați de anumite tipuri de produse sau servicii pe care le oferiți.
- Oamenii din zona dumneavoastră (în cazul în care afacerea ta presupune că oamenii vin la tine, pentru că ei trăiesc departe (de exemplu, restaurante, curatatorii chimice, gradinite, etc.)
Dar chiar și aceste tipuri de corespondență ar trebui să își atingă obiectivele.
O să plâng la scrisoarea de căcat de marketing direct. Acum vreau să-ți arăt un genial, cred, o scrisoare. Așa că cuvintele mele erau adevărate.
Dr. Nielsen trăiește în micul oraș Waterford, Wisconsin - populație de 17.233 de persoane.
În ciuda faptului că orașul său mic, Dr. Nielsen trăiește într-o abundență foarte mare, deoarece domină piața locală, folosind cea mai mare parte e-mail direct la foștii săi pacienți.
Aici este un e-mail recent am primit de la biroul de Dr. Nielson. A fost a treia literă în secvența de litere, pe care el mi-a trimis.
Scrisoarea este format din:
Asta e ceea ce face ca acest lucru un remarcabil
Această scrisoare este scris ca și cum ar fi fost, de fapt, a trimis asistentul său Maria. A fost scrisă într-un mod prietenos și informale. Și se pare într-adevăr ca și în cazul în care este într-adevăr unul din personalul Dr. Nielson adresate.
In partea de sus putem vedea literele „Memo“. Este un indiciu bun, și-l face un interesant, pentru că Toți am citit „note“
În scrisoarea - „catchy“ titlu.
De fapt, titlul este modelat pe celebrul titlu istoric, care a fost napsan John Keplsom „Au râs când m-am așezat la pian, dar când am început să joace ...“
antetele cool pot fi modificate și utilizate din nou și din nou.
Un astfel de titlu - evident câștigătoare. Se poate lucra bine într-un număr mare de alte opțiuni diferite.
La această scrisoare este atașat un mic dinți din plastic pe un șir de caractere. Acest lucru face ca plicul mai voluminos.
Oamenilor le place să deschidă scrisorile tridimensionale și de a vedea ce este în interior. Mi-a luat ceva timp pentru a obține dintele din plic. Dar cred că a meritat să folosească, pentru că Acesta este un alt indiciu care a captat atenția mea
Și rețineți cât de inteligent era pe partea Dr. Nielsen a subliniat în primul paragraf, că „pentru a te pentru a răspunde la scrisoarea mea, este similar pentru a trage-un dinte.“
„Maria“ (asistent Dr. Nielsen), al cărui nume este scris scrisoarea, ne spune despre cele două scrisori anterioare, am fost încadrat.
Ea ne amintește că el este deja încearcă să ne facă să răspundă mai mult decât o dată. Și nu doar o dată.
Și mai departe, aceasta îi permite să spun că este ultima scrisoare pe care ni le trimite. Aceasta este ultima noastră șansă de a profita de beneficiile pe care le oferă.
În ultimul paragraf, ni se spune despre măsurile care trebuie luate - apel. Acest lucru ne dă o indicație clară a ceea ce este de așteptat următorul pas de noi, direcția exactă pentru acțiunile noastre, care este de așteptat.
El nu ne lăsa cu presupuneri sau ipoteze.
Există o scrisoare P.S. cu ofertele de bonus și data limită. Vonusy și termenul limită de propuneri - extrem elemente importante pentru creșterea vânzărilor.
Ei pur și simplu nu poate fi subestimată.
Fiecare bun scrisoare de vânzări ar trebui să includă orice bonus și un termen limită. Acesta funcționează ... ce mai pot sa spun.
Formular de comandă este executat perfect. E pe hârtie galbenă, ceea ce face diferit de scrisorile de bază privind vânzarea.
Se numește „formă de răspuns rapid“ și oferă oamenilor un indiciu care poate fi folosit pentru răspuns rapid.
La începutul formularului există un apel în numele unui client Dr. Nielsen și arată ca și în cazul în care este „cuvintele tale“ și este scris într-o manieră plină de umor și optimist.
Aceasta duce la vânzări, reamintind premiul pentru răspunsul rapid.
Ce este de vânzare scrisoare recenzii?!
Un comerciant celebru a spus odată, „Nu aveți un produs până când nu aveți nici un comentariu.“ Comentarii atât de important.
Aboneaza-te la newsletter sfaturi! Este gratuit!
Dacă nu ați auzit că medicii britanici au dezvoltat un medicament modern și eficient pentru combaterea paraziților, The bactefort în farmacii - asta e ceea ce ai nevoie! Acest compus este de câteva luni, va elimina toți oaspeții din intestin.
La sfârșitul unui curs scurt de tratament, veți simți o explozie fără precedent de energie: oboseala dispare, revine la somn normal si pofta de mancare. Sam Baktefort făcut pe baza unor compuși naturali, din cauza aceasta nu are pobochek.
Cu toate acestea, ar trebui să se ferească de abundența de falsuri și să câștige Bactefort exclusiv pe site-ul oficial, un link la care se poate vedea un pic mai mare.
Și modul în care clienții pot da feedback-ul? Tipo Facebook sau site-ul chtoli.
Ei bine ... totul a mers pentru a solicita feedback de la clienții noștri! Vă mulțumim!