activitățile de vânzări ale companiei, vânzările - un fel de activitate comercială efectuate după încheierea producției, inclusiv vânzarea mărfurilor către cumpărător, livrarea clientului său și servicii post-vânzare. O astfel de reprezentare tratează pe piață, în sensul cel mai larg, în contrast cu interpretarea îngustă a vânzărilor ca vânzări de mărfuri.
Abordarea logistică a organizării activității comerciale a întreprinderilor industriale determină următoarea definiție a scopului, obiect, subiect și obiect, natura și distribuția de conținut.
Scopul marketingului - aducerea consumatorilor unei anumite caracteristici specifice unui produs de consum necesare în cantitatea necesară (suma), la ora exactă (data exactă) într-un loc special, cu un cost acceptabil (minim).
Vânzări articol - produse, servicii vegetale de producție (valoarea produsului).
Subiecte de vânzări - întreprindere de producție și de vânzări intermediare de organizare (vânzări).
Rolul și importanța activităților de marketing sunt după cum urmează:
- Activitatea de marketing, fiind într-un sens o continuare a activităților de producție, nu doar stochează creat și crearea de valoare pentru clienți suplimentare și valoarea bunurilor, crescând astfel valoarea sa totală;
- activități de marketing, fiind ca scop finalizarea marketingului comercial și finalizarea reală a producției societății, detectează simultan, generează și pune în aplicare nu numai rezultate economice concrete ale operațiunilor sale, dar și nevoile specifice ale clienților specifice. Aceasta este, ca una dintre cele mai importante funcții de afaceri ale întreprinderilor de fabricație, este întruchipează nu numai misiunea sa corporativă, dar, de asemenea, într-o anumită măsură, o definește;
- Activitatea de vânzări în întregul sistem de creare a mărfurilor (valori) este una dintre sursele de avantajele sale competitive, atât directe (în cadrul propriei organizații) și indirecte (în organizarea legăturilor economice și relații de afaceri cu parteneri) efecte.
Funcții de activitate de vânzări sunt prezentate în tabelul 1.
Tabelul 1: Vânzări Funcție
Notă. Sursa [12. 131, Tabelul 4.1]
Principalele funcții ale vânzărilor de natură comercială sunt de vânzare direct sau obiect vânzări de leasing (produs, marca) întreprindere industrială în calitate de componente ale actului relevant (proces) l schimb reciproc avantajos (cumpărare și vânzare, închiriere) cu o altă entitate (cumpărătorul, chiriaș). Punerea în aplicare a acestor funcții este recunoașterea și realizarea de conținut economic (valoare și valoarea de utilizare) a vânzărilor subiectului și este însoțită de o schimbare în forma sa de valoare (cu o marfă monetară) și transmiterea corespunzătoare (integrală sau parțială) a drepturilor de proprietate asupra obiectului. Atunci când vinde o companie de producție, împreună cu obiectul în sine, și transmite proprietatea deplină a acestuia. Prin furnizarea unui obiect în contractul de închiriere, acesta trimite (pentru o anumită perioadă) anumite drepturi de proprietate - dreptul de proprietate și de utilizare.
Funcții auxiliare de natură comercială sunt de marketing și funcții juridice.
Funcții juridice sunt de a studia și de a determina conținutul juridic și economic al obiectului de vânzări, asistență juridică și protecție. Acestea includ: funcții preliminare, procedurale, documentarea funcțiilor de sprijin și a funcțiilor de protecție asociate, respectiv, cu pregătirea și desfășurarea negocierilor de afaceri, încheierea și înregistrarea juridică a tranzacțiilor (contracte, acorduri), controlul asupra executării lor, protecția lor juridică, și altele.
Principalele funcții de natură tehnologică includ, de asemenea, două grupe de funcții relativ independente: distribuție, livrare și depozitare, depozitare.
Al doilea grup de funcții implică formarea și instruirea transporturilor de aprovizionare și transmiterea acestora (de transport maritim, transport) către consumatori. Formarea și formarea ofertei de părți, la rândul său, implică sortarea, gruparea și asamblare, ambalare și ambalare și alte operațiuni, în conformitate cu termenii contractelor (comenzi).
Stocare-depozitare implică următoarele operații :. Descarcarea și încărcare, strămutări inmagazinare direct, marcarea și sortarea și gruparea echipamentelor, ambalare, insacuire, etc. Caracteristicile acestui grup poate fi realizată atât de către compania de producție după producție sau în timpul distribuit, livrare la canalele de distribuție și a organizațiilor intermediare.
Dispecerat (încărcare) se poate face în două moduri: forțele instalațiilor de producție ale întreprinderii ca un furnizor, pe cheltuiala sa, iar forțele și mijloacele pe cheltuiala cumpărătorului (intermediarul, destinatarul, consumatorul). Prima metodă se numește un transport, al doilea - eliberarea. Ambele metode de livrare a mărfurilor este determinată conform contractului (comanda). Conceptul de marketing modern analizează tendințele în punerea în aplicare a transportului și transportul forțelor și mijloacelor pe cheltuiala furnizorului și / sau a intermediarului, ca o manifestare a abordării logistice pentru organizarea întregului sistem de creare de valoare (produs), produce eficiența relațiilor comerciale ale subiecților săi.
Transport Livrarea de mărfuri care utilizează diferite moduri de transport: feroviar, rutier, aerian, apă și conducte. O metodă comună pentru transportul o utilizare combinată (în special atunci când transportă la distanțe mari) de mai multe moduri de transport, în special a transportului în containere, remorci cargo pe platforme de căi ferate și altele.
Evaluarea comparativă a diferiților parametri de bază de transport este reprezentat în tabelul 2.
Tabelul 2. Evaluarea comparativă a modurilor de transport
Notă. Sursa: [12 secunde. 136 Tabelul 4.2].
Un grup separat, special de funcții auxiliare pentru întreținere.
Funcția de pregătire și de servicii (pre- și post-vânzare), ca fiind relevante pentru crearea de valoare adăugată (valoare și valoarea de utilizare) a subiectului activității de marketing (produs), sub rezerva unei revizuiri separate.
Funcții pentru a asigura activitățile de vânzări ale întreprinderilor industriale sunt funcțiile de personal, logistică și informații financiare (inclusiv inovare) software.
Funcțiile controlului activității de marketing a întreprinderii industriale sunt funcțiile comune de management (planificare, organizare, contabilitate, control, reglare) separarea funcțiilor noastre de marketing. [12. 136]
Astfel, funcția de vânzare - această operațiune pentru a aduce bunurile (produse și servicii) instalații de producție pentru anumiți clienți. Este foarte important în organizarea și construirea vânzările companiei să ia în considerare versatilitatea sa.