Problemă: În condițiile de piață de astăzi, întreprinderile trebuie să aducă un produs sau serviciu către consumator, puteți vinde cu siguranță, direct consumatorilor, dar mnogozatratno pentru organizație. Prin urmare, firmele au recurs la ajutorul intermediarilor.
Obiectiv: Pentru a caracteriza fiecare tip de intermediari, și pentru a determina rolul lor în comercializarea mărfurilor.
Așa cum am stabilit mai sus, problema-cheie în proiectarea canalului de distribuție - definirea structurii sale. Structura canalului materializat prin selectarea mediator sau determinarea compoziției participanților. De exemplu, cel mai mare producător de SUV Ulyanovsk uzina de automobile Română (UAZ) după restructurare are 96 de dealeri din 18 regiuni din România și în țările CSI și în prezent în străinătate, la care UAZ impune cerințe destul de stricte.
Înainte de a justifica condițiile de agent de selecție în rețeaua de distribuție, ar trebui să identifice tipurile existente sau posibile de intermediari.
Este evident că nu toți membrii canalului de aceeași contribuție la comunicarea comercială de succes și în egală măsură beneficiază de ele. Există mai multe tipuri de intermediari, care nu dă clasificare ierarhică clară și accesibilă.
Cea mai semnificativă și importantă este separarea de proprietate a produsului intermediar, precum și pe baza „în numele căreia vânzarea se efectuează.“ Pe această bază mediatori sunt împărțite în patru grupe principale: dealeri; distribuitori; Comisarii; brokeri.
Dealerii -, brokerii de vânzare cu amănuntul cu ridicata rar, care conduce operațiunea în nume propriu și pe propria cheltuială. Achiziționează bunuri în cadrul acordului de furnizare, sunt proprietarii bunurilor la livrare si de plata lizuyut-REA aceste produse pentru consumatori.
Distribuitorii - intermediari cu ridicata și cu amănuntul, care conduc funcționarea în numele producătorilor și pe propria lor cheltuială. Producătorul oferă distribuitorul dreptul de a vinde produsele lor la un anumit ter-riyurii și pentru un anumit timp. Distribuitorul nu este proprietarul produsului. Potrivit acordului, el dobândește dreptul de a vinde.
Comisarii - intermediari cu ridicata și cu amănuntul, operațiuni care, în numele și pe cheltuiala producătorului. Agentul de comision nu este proprietarul produsului. Pentru serviciile prestate de acesta se plătește remunerația ca procent din suma.
Brokeri - intermediari în tranzacții, care reduc brokerii de contrapartidă nu dețin produsul, nu dispun de produse. Acestea funcționează pe baza comenzilor și a facilita tranzacția; primesc o remunerație numai pentru produsele vândute.
Pe baza diferențierii funcțiilor în prezența / absența proprietății brokerilor de mărfuri sunt împărțite în 14 grupe. Aici este o scurtă descriere a acestora.
angrosiști regulate afaceri cu o gamă completă de servicii. De obicei, o companie independentă bazată pe proprietatea integrală a efectua operațiuni cu produse pentru consumatori.
distribuitorii industriale sunt diferite de vedere regulate angrosiști al consumatorului. În acest caz, acestea sunt organizații industriale, utilități publice, căi ferate, organizarea de serviciu, și așa mai departe. D.
Furnizorii de părți individuale implicate în mărfuri majore (cărbune, lemn, produse agricole, materiale de construcții și așa mai departe.). Furnizor de părți individuale, cumpără un astfel de partid în anticiparea comenzile viitoare de la client. Atunci când este găsit un cumpărător, un furnizor separat parte este singurul responsabil pentru mărfurile până la primirea bunurilor către consumator. Canalele de tranzacții individuale sunt adesea create pentru a oferi o aprovizionare unică de echipamente sau achiziționarea de bunuri. Faimoasa achiziționarea de grâu, efectuate Uniunea Sovietică în anii '70. secolului XX. Acesta este un exemplu clar al unei astfel de canal.
Angrosiști, cum ar fi „să plătească și să ia departe“ sunt distribuite în principal în industria alimentară. Ele nu sunt angajate în livrarea mărfurilor, retailerul însuși vine la el, el selectează produsul plătește pentru ea și livrează la magazin.
comercianții Corporate se specializează în produse de înaltă marjă. Vânzarea și livrarea în acest caz combinat. Ei cumpără de la producător sau de bunuri intermediare, să plătească pentru el, sunt încărcate în mașină și livrate la locul de comerț.
vânzătorii Rack îndeplini funcțiile de livrare și de vânzare a mărfurilor într-o fereastră anumit magazin, rafturi din tejghea magazin de pe piață.
Accesorii angrosiști pentru a achiziționa bunuri, cum ar fi de la micii fermieri, sortate și le completează în loturi mari, rentabile din punct de vedere al transportului, este livrat pe piețe și să vândă în vrac.
Poluoptoviki - aceasta angrosiști implicați în această orice forme de vânzare cu amănuntul.
Comerț (agenți de vânzări) care deservesc clienții, înlocuind organizațiile comerciale nu sunt proprietarii lucrărilor de producție pentru un comision.
Agenții industriale sunt similare cu mărci înregistrate. Diferența dintre ele este ca acestea să efectueze vânzarea într-o zonă geografică specifică și, de regulă, să servească mai mulți producători de produse (nu concurente) complementare.
Comisioane comercianților spre deosebire de agenții de service, de obicei, o anumită tranzacție. Broker acționează ca o tranzacție catalizator.
companii de licitație sunt bine reprezentate în comerț fructe, tutun și vite. Ele oferă condițiile fizice pentru vânzarea unor cantități specifice de bunuri (cameră). Servicii este vânzătorul plătit pentru fiecare tranzacție ca procent din costul total sgodazh.
stații de încărcare ulei asigură o stocare și distribuție a rezervelor naturale pentru industria petrolului. Astfel de întreprinderi pot sub-vallezhat Rafinare Company (atunci ele acționează ca unități ssytovye) sau, să fie o companie independentă deținută și condusă în mod independent.
Clasificarea intermediarilor în gradul pe baza structurării interdependenței percepute agregate toate formele posibile de organizare și yaye ale existenței lor.
Prezența mediatorilor pentru tranzacțiile individuale datorită faptului că în spatele scenei este de așteptat la încheierea setului de tranzacții în afaceri că relația de afaceri dintre părți - un fenomen de o singură dată. Exemple de canale pentru tranzacțiile individuale da de afaceri imobiliare, cumpărarea și vânzarea de titluri de valoare, achiziționarea de echipamente industriale durabile, cum ar fi instalațiile industriale sau complexe tehnologice).
intermediari de obicei - acest lucru forțată (formală, dar nu și legalizat), o asociație de organizații legate de cumpărarea și vânzarea de produse pe condițiile necesare.