Rețeaua de marketing sau pe mai multe niveluri - conceptul dublu. Este imposibil să se dea o definiție care este descrisă complet și astfel nu ar conține contradicții. Prin urmare, mai multe definiții sunt date pentru claritate:
1. Rețea de marketing - o modalitate de a promova produse și servicii prin crearea și extinderea rețelei. Companiile care promovează produsele și serviciile lor, prin crearea unor rețele de întreprinderi de servicii (magazine, alimentație publică, servicii), comerț și au tendința de a separa afacerea de termenul „rețea de marketing“, care este considerată inseparabilă de conceptul de vânzări directe.
3. Rețeaua sau pe mai multe niveluri de marketing - o metodă de vânzări directe, care este ca o persoană care a devenit distribuitor primește un comision pentru distribuirea produselor, a atras distribuitori. [3]
Istoria rețea de marketing începe cu 1945, când Lee S. Mytinger (parcele fost agent de vânzări în cimitir), și William S. Casselberry (psiholog), au devenit distribuitor național exclusiv stabilit în 1934 de Carl Rehnborg compania «California Vitamine Inc», redenumit în 1939 în «Nutrilite Produse» [4]. Compania Lee S. Mytinger și William S. Casselberry început să vândă, folosind principiile, păstrate până în zilele noastre. [5]
Bogat Devos și Dzhey Van Endel a creat propria companie în 1959 sub numele de «american Way Corporation» (
În mai multe țări, printre care și România. Rețeaua de marketing este de tip juridic de afaceri, deoarece aceasta implică furnizarea de servicii sau produse reale, în timp ce la costuri nejustificat de mari, care se datorează includerii în costul plăților de producție către distribuitori și distribuitor marja de tranzacționare. Acest lucru este confirmat de declarațiile autorităților competente din mai multe țări.
«Times Online» citat Mark Cunningham, QC (Mark Cunningham, QC), care a reprezentat urmărirea penală în cursul «BERR împotriva Amway», rostit în cadrul ședinței [6]:
„Prețurile pentru marea majoritate a produselor oferite de Amway pentru agenții săi, umflate chiar înainte ca acestea probabil se va adăuga o marjă de 20-25% pentru vânzarea cu amănuntul. Prețul neatractiv explică unele dintre cele mai grave deficiențe, care se află în centrul procedurii "
Textul original (în limba engleză).
Dl Cunningham a spus că marea majoritate a produselor oferite de Amway pentru agenții săi au fost prea scumpe, chiar înainte de a fi fost de așteptat pentru a adăuga încă 20 până la 25 de procente pentru vânzare cu amănuntul. „Prețul neatractiv explică unele vicii care sunt mai grave în centrul cererii de lichidare“
În ceea ce privește afirmația sistemul Amway, MLM care beneficiază atât distribuitor și client pentru care elimină scara de preț de marketing, un studiu aprofundat al FTC a constatat că prețurile de vânzare pentru distribuitori pentru a include 25% din taxa de sponsorizare și 25-35% din prețul de vânzare cu amănuntul al marjei distribuitorului.
Textul original (în limba engleză).
În ceea ce privește afirmațiile Amway că sistemul său de marketing multi-nivel ar reveni câștiguri atât distribuitori și consumatori, prin eliminarea scări de marketing, sonda FTC a arătat că prețurile de aprovizionare pentru distribuitorii de conținut 25 la sută în cote sponsorizări și 25-35 la sută a prețurilor de vânzare cu amănuntul au fost alocate distribuitori.
Se descompune companiile de marketing de rețea a declarat principiul înlocuirii unui intermediar în formă de întreprinderi în en-gros, cu amănuntul și logistică - rețeaua de distribuitori a companiei de a le plătească fondurile eliberate sub formă de compensații pentru eforturile lor de a promova produsele și serviciile. O astfel de schemă utopică este posibilă numai pentru un magazin situat direct în linia de producție.
În unele țări, cum ar fi Coreea de Sud, Statele Unite ale Americii, există restricții legale stricte pentru companiile de marketing de rețea, și multi-level marketing din China este interzisă prin lege.
tehnologiei
Rețeaua de marketing ca metodă de vânzări este o componentă de vânzări directe [8].
In timpul procesului, BERR v. Amway (Marea Britanie), a fost dat următoarea descriere a tehnicilor de marketing de rețea:
O astfel de structură este de a încuraja că existente IBO recruta alți vânzători ale căror vânzări (și vânzările viitoare ale celor pe care acești furnizori suplimentari, la rândul său, recruteaza, nivel de nivel) generează sursă de venituri IBO, ca parte a structurii de bonus, care va fi explicat mai târziu. ca urmare a unei organizații de afaceri, precum și te-ai aștepta ca o piramidă cu un număr foarte mic de oameni (la partea de sus), ale căror venituri sunt niveluri de recrutare sub ele, și un număr mare de furnizori de vânzări directe (în partea de jos), a cărui sursă de venit doar este doar faptul că au putut să vândă .
Textul original (în limba engleză).
O astfel de structură încurajează să recruteze existente IPA vânzători suplimentare ale căror vânzări (și în continuare vânzările celor pe care astfel de vânzători suplimentare la rândul său recrut, nivel de nivel) beneficiază original IBO printr-o structură de bonus pe care am avea nevoie de mai târziu pentru a explica. Organizația de afaceri rezultată ar putea fi de așteptat să semene cu o piramidă cu (la partea de sus), un număr foarte mic de oameni ale căror venituri sunt generate de straturile de recrutare sub ele si (la baza) un număr mare de vânzători direcți al căror venit provine exclusiv din ceea ce au reușit să vândă. Pentru fiecare IBO va fi deasupra lor un «lanț de sponsorizare» (persoana care le-a recrutat, și care, la rândul său recrutat recrutorului IBO lui, și așa mai departe), care vor beneficia de pe urma vânzărilor realizate de IBO
și că descendentã ffiO lui: și sub-le un «descendentã» (cei pe care IBO a recrutat, iar cei care la rândul lor, au fost recrutați de către recruții IBO și așa mai departe), ale căror vânzări vor beneficia IBO.
Companiile construirea de rețele de vânzări (ce este?) A întreprinderilor de comerț și servicii, folosind metoda de vânzare cu amănuntul - vânzarea de bunuri / cerc nedeterminat de consumatori.
companiile de marketing de rețea pentru a delega distribuitorii săi dreptul de a crea noi puncte de vânzare, ceea ce duce la construirea de rețele multi-strat, fiecare verigă care - distribuitor - compania este asociat cu un contract de rețea, care definește obligațiile reciproce ale societății și distribuitorul.
Companii construirea de rețele de întreprinderi (ce este?), Nu delega dreptul de a organiza puncte de vânzare de noi puncte de vânzare, cu rezultatul că astfel de rețele sunt un singur nivel.
MLM companie poate avea următorii indicatori:
- de calitate, în produse cererii pentru consumatori, cu prețuri rezonabile;
- plan de afaceri atractiv suficient și un sistem clar de recompense pentru partenerii lor;
- raportarea fiscală transparentă.
sarcina distribuitor - pentru a crea și de a crește cifra de afaceri. El poate face acest lucru:
- Pentru a face achiziții de bunuri pentru consum propriu (fără revânzarea bunurilor).
- Efectuarea vânzărilor de mărfuri către clienți (inclusiv marja).
Deoarece metoda de predare principal în MLM - „Duplicarea“, distribuitorii de nivel inferior sunt, de asemenea, în căutarea pentru cei care vor vinde produse pentru ei [9]. Rezultatul este imens structura de distribuitori, creând o cifră de afaceri neglijabilă. Un exemplu excelent - distribuitori [3].
- În astfel de societăți, riscul nu este doar financiar, ci și psihologic. Omul a început să se implice în afaceri și nu sunt gata să asculte critici din partea familiei și oameni aproape de el, este pur și simplu „rupe“ cel mai bun caz, lăsând rețeaua companiei, și cel mai rău caz, distrugând prietenii și chiar relațiile de familie.
- După un timp oamenii încep să realizeze că munca și au o mulțime de timp pentru a investi, iar venitul este minimă. [3] și de multe ori absente.
- Pe măsură ce companiile semnează contracte (acorduri) cu toate comers, în numărul de distribuitori obține în mod inevitabil oameni discreditează compania lider de afaceri este lipsit de etica, ca „duplicat“ sponsorul lor.
Fiecare persoană poate fi așteptări mari în domeniul obținerii întoarcere social total, mai ales după ce la recrutare el a fost promis „munți de aur“.
Notă la pag. 3 Companii semnează contracte (contracte) cu toată lumea, indiferent de formare, culoare, valoarea nominală. drepturi și oportunități egale pentru toți. Compania MLM are o politică de „Open Doors“: Intrarea este deschisă pentru oricine care doresc să facă cumpărături sau de a face, de 18 ani. Acest lucru se poate ascunde în spatele acestei „oportunitate“, avertizează ziarul „Izvestia“ [13]:
Comparație cu piramidele financiare
schema Ponzi - un tip de fraudă în care un număr mare de persoane în partea de jos a piramidei bani plata numarul de top. Fiecare nou participant plătește pentru șansa de a avansa la sponsor și contribuțiile de venit de top de la alte persoane, care urmează să se alăture mai târziu. Desigur, piramida se poate prăbuși cu mult înainte de a ajunge în partea de sus. Pentru fiecare membru al piramidei ar putea câștiga venituri, aveți nevoie de o sursă nesfârșită de noi participanți. De fapt, numărul de participanți este limitat, și cu fiecare nou nivel șansele participanților atragerea sunt în scădere, iar șansele de a pierde cresc banii.
Pentru a arata ca o piramida MLM-companie are o serie de produse și afirmă că afacerea este de a le vinde către consumatori. Dar, de fapt, foarte puțin sau absolut nici un efort nu a fost făcut pentru a răspândi mărfurilor. Dimpotrivă, banii câștigați de moda tipic piramidei - atragerea de noi membri. Noi „distribuitorii“ sunt obligați să cumpere un număr mare de bunuri de valoare mare, în momentul semnării contractului.
Multe companii MLM aleg adesea produse a căror cost de producție este foarte ieftin, dar care nu au stabilit valoarea de piață, de exemplu, diverse „produse miraculoase“, medicina exotice și așa mai departe. D. Este foarte dificil să se determine dacă aceste produse sunt reale cererea de client .
Cu toate acestea, activitățile rețelei de companii din SUA și în țările europene este reglementată de numeroase legi. În special, Legea cu privire la conceptul de rețea de marketing, există o „perioadă de reflecție“. În acest timp, cumpărătorul, care și-a dat seama de inutilitatea produsele cumparate ( „răcori“ să-l) au dreptul la acestea, fără nici o explicație, pentru a returna bunurile vânzătorului [14]
litigii conexe
- 2 ani de la începerea cooperării și Nutrilite Mytinger Casselberry, în 1947. compania a apărut în fața instanței [15] cu privire la acțiunea de către Departamentul de Food and Drug Administration [16].
- Litigii legate de compania Amway