În ultimul deceniu, a devenit clar că modelul clasic al comerțului cu metale nu este justificată. marje mai mici, concurența sporită și lipsa avantajelor competitive pronunțate reduce eficiența activităților comerciale. Din acest motiv, comercianții caută noi modalități de a îmbunătăți profitabilitatea. În practică, rezultate bune prezintă un model de lucru, care combină de tranzacționare de metal clasic, prelucrarea metalelor, producerea de noi bunuri și servicii pentru transportul maritim. În acest articol ne vom uita la beneficiile pe un „comerț, fabricarea, prelucrarea metalelor și logistică,“ agentul economic, precum și posibile domenii de activitate al comerciantului pe termen lung.
În țările dezvoltate, ponderea vânzărilor nete de oțel și produse laminate reprezintă doar o treime din totalul cifrei de afaceri metallotrederov. Partea leului din veniturile lor furnizează servicii pe metal. Dacă luăm în considerare structura comercianților de servicii, acestea pot fi distribuite în următoarea proporție:
30% Servicii pentru întreprinderile constructoare de mașini;
30% din servicii pentru companiile de construcții;
15% din servicii pentru producția de electrocasnice și electronice;
10% din servicii pentru minerit, industria minieră;
15% din alte servicii.
Desigur, o astfel de structură are o diferență în fiecare țară în parte. Cu toate acestea, ea însăși o listă de servicii furnizate de către comercianți, este de asemenea diferit. Dar întotdeauna unul: supraviețuirea metallotredery să acorde o atenție la mai profitabile nișe. Acest lucru le permite pentru a obține un profit mai mare și să devină sustenabile financiar pe termen lung.
Cele mai multe dintre comercianții de oțel din România au dat seama de complexitatea lucrării în fața scăderii rentabilității. Cu toate acestea, nu toate companiile au însușit nișe de piață mai profitabile. Una companii nu dispun de resursele financiare, cealaltă - determinarea. În același timp, există în continuare o amenințare la existența metallotrederov independente în România.
Reducerea lot minim de transport de la fabrica
Odată cu dezvoltarea vânzărilor și extinderea metalurgice combină tehnologia IT competențe producătorul poate renunța la practicile de vânzare de compuși metalici. Odată cu prăbușirea URSS departamente fierăria vânzări pur și simplu a refuzat să servească comenzilor mici. Datorită acestui fapt și a existat o clasă de societăți comerciale universale, care, datorită resurselor disponibile cumpărate loturi mari de producători de metal și printr-un sistem de depozite proprii pentru ao distribui către consumatorul final. Până în prezent, problema rentabilității este de asemenea foarte acută nu numai comercianții, ci și metalurgiști care caută în nici un mod de a lua o nise mai profitabile. O modalitate - acest lucru este crearea de rețele comerciale metalice cu producătorul. O alta - de vânzări proprii ale organizației prin canale noi (de exemplu, Internetul). Deja tendința în format comercial are principala amenințare la existența unor comercianți independenți.
Reducerea numărului de comenzi de către utilizatorul final
În acest sens, există doi factori de risc. Pe de o parte, consumatorul a devenit mai exigentă și preferă să nu angajeze cumpărare într-o formă pură, și procesată. Pe de altă parte, criza economică va avea cu siguranta un impact negativ asupra cererii. Astfel, volumul vânzărilor metallotrederami redus, dar rupe o nouă nișă de piață - de prelucrare a metalelor. Puteți spune cu siguranță dacă volumele de producție va crește un comerciant în cazul în care acesta va încerca să aducă în partea metalică a ordinelor clienților care au serviciile de prelucrare a metalelor către părți terțe? La această întrebare putem răspunde fără echivoc, că volumul vânzărilor de metal în forma sa cea mai pură va fi redusă. Dar va fi capabil să genereze venituri prin valoare adăugată suplimentară în metal. Și aici este comerciantul trebuie să decidă dacă să se dezvolte sau nu este în valoare de ea.
Prezența factorilor economici adverse
Aceste operațiuni marginale în primul rând includ reducerea de tranzit de venit (operațiuni privind revânzarea de metal) și metal rentabilitatea comercială și creșterea în logistică și costul de depozitare a produselor din metal.
astăzi, piața de prelucrare a metalelor este de asemenea redusă în volum. Dar, el comercianții cei mai interesați. Aici este un exemplu. Există o instalație pentru producerea de echipamente de refrigerare. În timpul crizei, volumul producției sa redus la jumătate. Dacă înainte de aceasta planta a cumparat comerciant de metal laminat și au efectuat auto-tratament în propriul lor magazin de mașină, dar acum conțin o plantă neprofitabilă. Chiar și personalul tăiat la un nivel minim, există o problemă de spațiu de producție mari și costuri ridicate de energie pentru producție. Planta este mai profitabil să renunțe la o parte din munca sa in metal pentru externalizare. Comercianții au, de asemenea, magazinul de lucru dezavantajos din metal pentru comenzi de servicii o plantă. Dar, dacă se colectează ordine de la mai multe companii din regiune, puteți obține mult mai mult de lucru. Datorită sarcinii de producție complet poate fi redus consumul specific de energie, traduce funcționarea echipamentului în modul de conducte. Acest lucru va permite comerciantului să reducă costul serviciilor în prelucrarea metalelor și oferă consumatorului o condiții mai favorabile pentru cooperare.
Practica românească are deja destule exemple de lucru cu succes a comercianților în domeniul prelucrării metalelor. Până în prezent, un număr de companii care furnizează servicii de producători de aparate de uz casnic și autoconcerns ștanțare. ingineria modernă presupune externalizarea. În cadrul întreprinderilor high-tech plătească treptat o parte din funcțiile de producție (în principal, operațiunile preliminare secundare sau asociate) din mâinile unor companii specializate, cu posibilități mari de a reduce costurile de producție. Printre astfel de operațiuni de prelucrare a metalelor domină morfogenezei și metal.
Ca o alternativă viabilă la tranzacționare pură poate fi considerată producția proprie. În crearea propriilor producții metallotrejdery în mare măsură a reușit. De exemplu, producția de țevi au însușit "oțel Troika", "Brok-Invest-Service", "D & POS" și multe altele. . În total, țara în prezent producția de țevi proprie creează aproximativ 20 de comercianți. Practic este simplu fabricarea țevii structurale. Materia primă folosește oțel laminat care este tăiat și sudat transversal pe țeavă. Cele mai frecvente sunt țeavă rotundă structurale și țevi în formă de dimensiuni mici și mijlocii. Pentru producția de tuburi structurale există cerințe speciale (cum ar fi pentru conductele de apă și gaz) nu este necesară încercare de presiune utilizate toleranțe dimensionale mai puțin stricte. Toate acestea permit comercianților să exploreze problema de tuburi structurale într-un timp scurt (câțiva ani), cu investiții relativ mici. Ca regulă generală, producția de comercianți de trompetă proprii se concentreze în regiunile centrale și de sud din România. În aceste regiuni este în mod tradițional cerere mare pentru produsul, iar producătorul este situat departe (partea principală a morilor de țevi TMK și „Severstal“ este concentrată în Urali și Siberia). Principalele avantaje ale producțiilor mici tuburi structurale ar trebui să includă următoarele:
Distanta dintre principalele piețe
Din acest motiv, producătorii sunt mai flexibile la nevoile clienților într-un timp scurt, se poate reorienta de fabricație pentru producerea de gama de produse dorite.
Costuri reduse de transport
Prin experiență putem spune că plasarea efectivă de producție mici, la un potențial cumpărător ar trebui să fie în intervalul de 500 km. Peste această barieră costurilor de transport neagă toate avantajele de producție proprie.
Posibilitatea de a obține venituri suplimentare
În schimb, un producător major, un mic magazin pentru producerea țevii trebuie să ofere produse de consum, cu un nivel suplimentar de procesare. De exemplu, în profilul găuri tub trebuie să fie făcute în dimensiuni standard sau coloreaza. Din aceasta în cele din urmă beneficii consumatorilor și (a obține produse de calitate necesare), iar comerciantul (obtinerea de venituri suplimentare de la prelucrare a metalelor). Un mic producător care este dispus să ofere servicii suplimentare de consum (tăierea de orice set dimensiune, pictură, diverse tipuri de prelucrare) va fi mai dificil de a „fura“ clientul. Acest furnizor este mai stabil și fluctuațiile de preț ale pieței, ceea ce creează un avantaj competitiv suplimentar.
Flexibilitatea de a schimba situația prețurilor de pe piață
Aproape de producătorii uneori dificil să se adapteze la condițiile în schimbare. Când nefavorabile ei sunt forțați să suspende producția și de a demite mediu de stabilire a prețurilor de personal (reducere de preț). Cu o creștere a prețurilor pentru reluarea producției poate dura luni de zile, în timp ce micii producători pot începe producția în câteva săptămâni.
Cost redus de producție de țevi în „format mic“
De obicei, costul de producție de țeavă este mai mică decât cea a fabricii rivale. Acest lucru permite micilor producători să obțină marje mai mari, care afectează în mod pozitiv proiectele de recuperare a investiției „întreprinderi mici“.
Toate aceste argumente favorizează producția de conducte mici. Piața este reconstruit. piețele de nișă în segmentul de diametru mic și mijlocii țeavă maestru încredere producția de „formate mici“. În ultimii 5 ani, ponderea vânzărilor micilor producători a crescut și continuă să crească. Astfel, vom vedea că această tendință este foarte promițătoare pentru comercianți. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că în țările dezvoltate trompeta giganți au deviat mult timp pentru producția de țevi fără sudură, fără sudură de conducte cu diametru mare și alte tipuri speciale de conducte. Nișă de „mic-format“ întreprinderi mici și mijlocii diametru ocupat producătoare care sunt prezente în fiecare regiune.
Prezența unor factori favorabile și nefavorabile pentru dezvoltarea comercianților de metal îi confruntă cu o nouă provocare. Creșterea concurenței și o scădere a rentabilității operațiunilor de tranzacționare pune compania la nivelul de supraviețuire. În același timp, alte nișe de piață deschide noi oportunități pentru comercianții din metal. Aceste servicii de dezvoltare, și de a crea propriile facilități de producție. Alegerea comercianților nu este atât de mare. Cu toate acestea, numai acele companii vor supraviețui, care au în mod corect, în condiții diferite, a spori orientarea către client, pentru a satisface noile nevoi ale clienților și de a crește, astfel, rentabilitatea acestora.