Concurența și de stabilire a prețurilor în comerțul cu amănuntul
Măsura în care o companie privată poate controla prețurile, de foarte multe ori depinde de mediul concurențial. Atunci când de stabilire a prețurilor de piață este foarte competitivă; ca societățile de vânzare cu amănuntul o mulțime de consumatori dornici de a găsi un produs la cel mai mic pret. Prin urmare, setul ferm de mărfuri sunt același preț ca și ceilalți, și de a controla prețul într-o măsură mai mică. Supermarketuri, restaurante fast-food și benzinării care utilizează prețurile de pe piață, deoarece industriile lor caracterizate printr-un nivel ridicat de concurență și toate de vânzare, în esență, aceleași produse și servicii.
Cererea pentru produse (sau servicii) anumiți comercianți cu amănuntul ar putea fi destul de slab, astfel încât creșterea semnificativă a prețurilor unor clienți merg la un concurent. Atunci când monopol (controlat - businessvector.ru) de stabilire a prețurilor pentru compania încearcă să atragă clienții cu ajutorul unui complex special de strategii de vânzare cu amănuntul.
Dacă există o competiție între diferența mare, retailerul este capabil să controleze costurile. Acesta este cazul atunci când oamenii sunt foarte importante pentru gama de imagine, o abordare individuală de întreținere și de alți factori, astfel încât acestea sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media individuale firmelor de bunuri și servicii.
Pentru comercianții cu amănuntul care doresc să ofere produse și servicii unice și pentru a controla prețurile lor sunt tradiționale magazine, magazine de moda si restaurante scumpe la nivel principal.
Aproape orice strategie de tarifare pot fi copiate rapid. Prin urmare, în cazul în care un lider de companie este de succes, reacția concurenților este destul de previzibil. Acest lucru înseamnă că distribuitorul trebuie să evalueze strategia de stabilire a prețurilor pe termen scurt și lung. În cazul în care mediul concurențial devine prea tare, s-ar putea rupe așa-numitul „război al prețurilor.“ Acest lucru înseamnă că multe companii sunt mai mici în mod constant prețul sub nivelul normal și, uneori, chiar sub prețul de cost, pentru a descuraja clienții de la rivali. Uneori, războiul prețurilor este foarte dificil să se oprească, și duce la profituri mai mici, pierderi și chiar falimentul unor concurenți. Acest lucru este valabil mai ales comercianții cu amănuntul pe Web.
Strategia de dezvoltare a prețului de vânzare cu amănuntul trece prin cinci etape: alegerea obiectivelor, politicilor, strategia globală, punerea în aplicare și de ajustare. Ca și orice alte activități de strategie, de stabilire a prețurilor începe cu stabilirea de obiective clare și se termină generarea de adaptare sau corective, mecanism.
Politicile de prețuri trebuie să fie integrate în complexul de ansamblu a strategiilor de vânzare cu amănuntul, aceasta este a doua etapă. Procesul in sine poate fi destul de dificil, din cauza variabilității cererii de natură, un număr mare de bunuri vândute și impactul factorilor externi, pe care le-am spus deja, în toate etapele procesului.
strategia de stabilire a prețurilor ar trebui să reflecte obiectivele generale ale întreprinderilor de vânzare cu amănuntul, care pot fi formulate în termeni de vânzări și profituri. Pe lângă obiectivele generale, retailerul ar trebui să definească obiective mai specifice de stabilire a prețurilor - businessvector.ru. Acest lucru va ajuta pentru a evita multe probleme potențiale, cum ar fi confuzie din cauza prea multe prețuri, pierdem timp pentru a comerțului pe un preț cu cumpărătorii, vânzări frecvente pentru a crește afluxul de cumpărători în magazin, marjele de profit insuficiente și atenție excesivă la prețul întregului strategii complexe comercianții cu amănuntul.
Va fi interesant
Evaluarea locației generale și locația specifică pentru comerțul cu amănuntul
Un anumit teren de locații de vânzare cu amănuntul