O scurtă descriere a documentului de vânzare cu amănuntul în afara magazinelor comerciale
organizarea de vânzare cu amănuntul. Principalele tipuri de comercianți cu amănuntul nonstore. Tipuri de organizații în comerțul cu amănuntul.
comerț cu amănuntul magazine în afara
Deși până în prezent marea majoritate a bunurilor și serviciilor vândute în pereții anumitor comercianți cu amănuntul, volumul vânzărilor realizate în magazine, este în creștere mult mai rapid. Aceasta reprezintă 12% din toate achizițiile de consum. Unii observatori se estimează că până la începutul secolului XXI. jumătate din toate bunurile vor fi vândute în magazine. Conform altor estimări, de către același timp, aproximativ o treime din totalul vânzărilor de bunuri de consum va avea loc la canale nonstore, cum ar fi magazine în corp, prin cataloage și pe internet.
organizarea de vânzare cu amănuntul
Multe magazine aparțin proprietarilor independenți, cu toate acestea, un număr tot mai mare se referă la o formă de vânzare cu amănuntul corporative. Astfel de organizații sunt utilizate în mare măsură economii de scară. Principalele tipuri de organizații implicate în comerțul cu amănuntul sunt prezentate în tabelul 1.
Tabelul 1 - tipuri principale nonstore retaileri
A fost acum multe secole, când erau încă comercianți ambulanți, și dezvoltat la nivelul industriei, cu o cifră de afaceri de 9 miliarde de dolari. Statele Unite ale Americii, care are mai mult de 600 de companii care oferă produsele lor la domiciliu, la birou și la petreceri speciale. Există trei tipuri de vânzare cu caracter personal, „unu la unu“ (vânzarea bunurilor personale reale), „unu la mulți“ „(opțiunea“ „partid“ „și monogourovnevy (rețea) de marketing.
Vânzarea de „unu la unu“
reprezentant de vânzări plătește o vizită la o persoană (un potențial utilizator al mărfurilor) și încearcă să-și vândă propriul său produs. reprezentant de vânzări vine la casa celui care a invitat prieteni și vecini la o petrecere sau alt eveniment similar. Apoi, el arată bunurile și preluarea comenzilor.
Vânzarea de „unu la mulți“
Cele mai bune vânzătorii au tendința de a obține bonusuri mari. De exemplu. compania Mary Kay ofera diamante mai, spre deosebire, produsul de nurcă.
Multinivel (rețea) de marketing
Înrădăcinat în e-mail și comerciale directoarele directe. Astăzi, marketingul direct include vânzări și alte moduri, inclusiv prin telemarketing, canale speciale și e-commerce.
Vânzări prin distribuitoare automate
Prin distribuitoare automate vinde o gamă largă de produse, incluzând atât bunuri de cumpărare de impulsuri necesare într-o varietate de situații (țigări, băuturi răcoritoare și calde, bomboane și ziare) și alte produse (chilot, cosmetice, o varietate de alimente ușoare, supe calde, albume muzicale , filme, tricouri, polite de asigurare, chiar și viermi pentru pescuit). Dezvoltarea maxim de automate pentru comercializarea în Japonia, în cazul în care acestea sunt distribuite prin intermediul bijuterii, carne congelată, flori proaspete, băuturi. Automatele pot fi găsite la orice fabrică, birouri, magazine mari de vânzare cu amănuntul, benzinării, hoteluri, restaurante. În ceea ce privește clienții, astfel de mașini au următoarele beneficii: de lucru de 24 de ore pe zi, oferind posibilitatea de a completa self-service și produsul „curat“, care practic nimeni nu înainte de acest lucru nu este în mâinile sale.
Un comerciant cu amănuntul care nu are un magazin separat și care deservesc unele aprovizionare constantă de clienți (de regulă, angajații organizațiilor mari - școli, spitale, sindicate, agenții guvernamentale).
Tabelul 2 - Tipuri de organizații angajate în comerțul cu amănuntul
magazine Corporate
Două sau mai multe din magazin cu un singur proprietar și o autoritate unică de supraveghere, punerea în aplicare a unei achiziții centralizate de bunuri și oferă o gamă de produse similare. rețelele corporative acoperă toate formele de comerț, cu toate acestea, de cele mai multe ori ele sunt unite de astfel de comercianți cu amănuntul, cum ar fi magazine universale și magazine de specialitate (produse alimentare, pantofi, farmacii, imbracaminte pentru femei). Un volum mare de comerț le permite să facă achiziții în cantități mari și la prețuri mari reduceri. Astfel de companii își pot permite să angajeze experți în materie de prețuri, promovare, merchandising, controlul inventarului și a vânzărilor de prognoză.
Sunt un grup de comercianți cu amănuntul independenți, organizat (și, uneori finanțate) companie implicate în comerțul en-gros. Grupul este creat pentru a crește volumul de achiziții și comerț.
Se compune din comercianții cu amănuntul independenți, de a crea o organizație centrală de achiziție și de comun acord desfășurarea activităților pentru a stimula vânzările.
Compania are de vânzare cu amănuntul, care aparține clienților săi. cooperativele de consum sunt organizate de comunități individuale sau a altor grupuri de persoane care simt că comercianții cu amănuntul locali nu le servesc la nivelul adecvat (prețuri ridicate, produse de slabă calitate). Oamenii de pe banii de ansamblu pentru a deschide magazinul propriu, pentru a alege conducerea lor și de a determina activitatea sa politica. În acest magazin scăzut sau prețuri „normale“, dar în acest ultim caz, membrii cooperatori primesc un procent din vânzări (dividende) pot fi stabilite în funcție de faptul dacă și în ce cantitate fac o achiziție.
Corporation de formă arbitrară, care combină un număr de diferite forme și direcții ale retailerului. Există un anumit grad de integrare în ceea ce privește distribuția și management.