10 moduri de a numi prețul de client
Imaginați-vă că aveți ceva prezentuete client unele „probleme de aerisire.“ Acesta costă 25.000 de ruble, și crezi că este prețul umflat, iar clientul nu își poate permite. În acest caz, asigurați-vă că clientul va simți cu siguranță îndoielile și indecizie dumneavoastră, și poate fi considerată ca o încercare de a vinde un produs care nu se potrivește cu valoarea sa.
Deci, înainte de a apela prețul de la client, este important să se determine pentru ei înșiși valoarea produsului, care este oferit. Indiferent de suma s-ar putea numi, va părea întotdeauna de mare pentru client, dacă nu ați identificat beneficiile produsului. De aceea, un vânzător bun sau managerul este întotdeauna în avans oferă răspunsuri la eventualele întrebări, iar clientul se află în posesia unei perechi de ași.
Și următoarele 10 moduri de a ne ajuta prețul corect, adică, astfel încât suna adecvat și rezonabil.
Metoda numărul 1. «Prețul ...“
Atunci când un client pune o întrebare cu privire la valoarea mărfurilor, îl numesc un prag de preț mai mic. Apoi dau seama cumpărătorul are toate caracteristicile importante ale mărfurilor pentru el să ofere o alternativă adecvată. Astfel, aveți posibilitatea să nu numai competent prețul prezent, dar, de asemenea, schimba atenția clientului la un angajament mai departe, pentru a evalua capacitățile sale și oferă o alternativă adecvată.
- Cât de mult este dizolvant de probleme?
- Probleme Prețurile pentru îndepărtarea încep de la 3.000 de ruble. Și ce probleme pe care doriți să rezolve cu ei?
Numărul 2. Metoda «preț furculiță“
- Costul unui pachet de servicii „Vreau totul dintr-o dată“ - 28 000 ruble. Pachetul „ieftin și vesel“ va costa 14.000 de ruble. pachet „este deajuns“ - 6500 ruble.
Metoda numărul 3. Prețul de alegere
În această tehnică, spre deosebire de cea anterioară, suna prețul, începând cu cel mai mic și terminând cu cea mai mare. În acest caz, vi se explică rațiunea pentru prețul fiecărui articol sau set. De obicei, clientul alege opțiunea de mijloc.
- Costul pachetului, „este deajuns“ - 6500 ruble. Pachetul „ieftin și vesel“ - 14.000 ruble. Pachetul „Vreau totul dintr-o dată“ - 28 000 ruble. Dacă doriți să salvați, vă va aborda un pachet de „este deajuns“. În cazul în care calitatea este important pentru tine - alege pachetul „Vreau totul dintr-o dată.“ Dacă aveți nevoie de raportul „preț-calitate“ abordarea optimă pachet „ieftin și vesel.“
Metoda numărul 4. «Preț dvs.“
- Probleme de îndepărtare a costurilor variind de la 5 la 45 de mii de ruble, în funcție de marcă, producător, și configurația. Și cât de mult vă așteptați?
Metoda № 5. Concurenti Comparison
De multe ori, clienții se pot baza pe concurenții săi din cauza costurilor mai mici de mărfuri. În acest caz, este important să se explice cumpărătorului, ceea ce se datorează costul produsului, și care este valoarea sa în comparație cu ofertele competitive. Este important să se concentreze asupra constructive, evitând aprecierile negative ale concurenților. După compararea mărfurilor, rezuma, desemnând beneficii
- De ce sunt problemele tale pentru îndepărtarea sunt atât de scumpe? De "Kompanikus-konkurentus" mai ieftin!
- Să mai întâi definim ceea ce ne-am compara! Removers „Probleme Kompanikus-konkurentus' sunt numai 2-3 luni și nu acceptă upgrade-ul. Și pentru îndepărtarea problemele noastre de a auto-reînnoi și de durată lungă: acestea vor fi de ajuns pentru 10-15 ani. În plus, în cazul în care problemele noastre de îndepărtare a veni brusc în stare proastă înainte ca acestea sunt, o vom înlocui gratuit și să plătească despăgubiri la 15% din costul.
Metoda № 6. «sandviș»
În această metodă, sunteți de stabilire a valorii mărfurilor în chiar prezentarea. Astfel, va prezenta la client nu doar un „gol“ preț, și justifică acest lucru imediat și organic trece la următoarea etapă din ciclul de vânzări.
- Să presupunem că decideți să cumpere una de probleme de aerisire pentru o singură persoană, la un preț de 25 000 de ruble. Ai un complet de cinci cutii de bucurie și un generator de idei. Specialistul nostru va ajunge la un loc și de a ajuta să se conecteze și să configurați probleme pentru îndepărtarea în funcție de dorințele dumneavoastră. Remover vechi de care aveți nevoie la demontare?
Metoda № 7. Ratele de rupere
În cazurile în care produsul / serviciul de cost ridicat, mai bine să-l numesc prin spargerea-l în jos, în număr mai mic, iar în cele din urmă să anunțe întreaga sumă. Acest lucru va ajuta pentru a justifica imediat costul bunurilor sau de prestare a serviciilor, în stadiul în care clientul este gata să asculte.
- Deci, costul pe cartuș de bucurie - 3000 ruble, complet - 4 poate plus, veți obține unul ca un cadou. De asemenea, setul include un generator de idei pentru prețul de 5 000 și dispozitivul în sine pentru a aborda costul de 10 000 de ruble. Costul total al setului - 25 000 ruble. Probleme vechi de aerisire vor fi demontate?
Metoda № 8. generare de bani
Esența metodei constă în faptul că vă așteptați cu clientul beneficiile monetare pe care le primește prin achiziționarea produsului.
- Când cumpărați o rezolvare de probleme, aveți nevoie, de asemenea, cutii de bucurie. Costul unui singur cartuș - 4500 ruble. Dacă aveți bucuria de cutii complete, cu o rezolvare de probleme, un cartuș vă va costa 3000 de ruble. Incluse sunt patru dintre ele, plus un cartuș suplimentar, veți primi un cadou. Astfel te va salva pe unele cutii de bucurie 10 500 de ruble.
- Avem peste 10 ani de lucru cu compania „învinge depresia“, de asemenea, pe care le cumpără în mod regulat noi și sunt capabile să rezolve probleme destul de fericit și de preț și de calitate. Oh, ei înțeleg acest lucru!
Metoda № 10. Ofertă specială
Capacitatea de a prezenta ofertă specială este la fel de importantă ca și prezentarea produsului principal. De exemplu, mulți vânzători fac greșeala, atunci când o dată numit prețul de actualizare, lipsind astfel clientul posibilitatea de a experimenta beneficiile sale.
Informații despre oferte speciale. Condițiile pot fi folosite ca argument principal, după ce ați numit deja mai multe avantaje pentru client.
- Pachetul „Vreau totul dintr-o dată,“ include numai probleme pentru îndepărtarea profesionale și cutii de bucurie. Ei trec anual de control al calității în laborator „Asociația Mondială a fericirii de client.“ Și obținerea unui pachet de la noi, veți obține o reducere de 30% la orice produse.
Toate aceste sfaturi sunt unite de un singur lucru, că, fără de care este imposibil de a justifica prețul pentru client - este sigur de lucru preliminar, identificarea beneficiilor mărfurilor, pregătirea răspunsurilor la întrebări posibile. Deoarece partea leului din succesul dumneavoastră în negocierea prețului de cât de mult vă luați timp pentru a le pregăti.
Dacă ați făcut tot ce a putut (bine pregătit și a încercat modalități diferite), iar clientul încă o îndoială - să-l meargă. După cum arată practica, clienții care nu sunt pe deplin conștienți de valoarea bunurilor / serviciilor în stadiul inițial, de multe ori au dificultăți să urmeze. Deci, trebuie doar să fie angajate de către alții.
ai succes oferte!